---
title: "年销10亿，月活1.5万家店， 50%门店月订购10次+，快来掌柜的超级效率！"
description: "见字如面,我是新经销袁来。今天跟各位分享一位经销商,上海快来掌柜,也是一家区域快消B2b平台。成立于2016年,8年时间,在单一上海市场实现了10亿+销售额。 前段时间,我与快来掌柜CEO杨启明先生做了一段深度交流。虽然是一家快消B2b平台,但本篇我期望站在经销商生意的角度,谈一谈快来掌柜是如何做经销生意的。我先说几组数据: 1\\. 仓库面积: 12000……"
author: "袁来"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2025-02-02"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%B9%B4%E9%94%8010%E4%BA%BF-%E6%9C%88%E6%B4%BB1-5%E4%B8%87%E5%AE%B6%E5%BA%97-50-%E9%97%A8%E5%BA%97%E6%9C%88%E8%AE%A2%E8%B4%AD10%E6%AC%A1-%E5%BF%AB%E6%9D%A5%E6%8E%8C%E6%9F%9C%E7%9A%84%E8%B6%85%E7%BA%A7%E6%95%88%E7%8E%87-9346118d/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%B9%B4%E9%94%8010%E4%BA%BF-%E6%9C%88%E6%B4%BB1-5%E4%B8%87%E5%AE%B6%E5%BA%97-50-%E9%97%A8%E5%BA%97%E6%9C%88%E8%AE%A2%E8%B4%AD10%E6%AC%A1-%E5%BF%AB%E6%9D%A5%E6%8E%8C%E6%9F%9C%E7%9A%84%E8%B6%85%E7%BA%A7%E6%95%88%E7%8E%87-9346118d.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/eEaCLoJJbPNU4FZacNSMUg"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%B9%B4%E9%94%8010%E4%BA%BF-%E6%9C%88%E6%B4%BB1-5%E4%B8%87%E5%AE%B6%E5%BA%97-50-%E9%97%A8%E5%BA%97%E6%9C%88%E8%AE%A2%E8%B4%AD10%E6%AC%A1-%E5%BF%AB%E6%9D%A5%E6%8E%8C%E6%9F%9C%E7%9A%84%E8%B6%85%E7%BA%A7%E6%95%88%E7%8E%87-9346118d/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 年销10亿，月活1.5万家店， 50%门店月订购10次+，快来掌柜的超级效率！

> 见字如面,我是新经销袁来。今天跟各位分享一位经销商,上海快来掌柜,也是一家区域快消B2b平台。成立于2016年,8年时间,在单一上海市场实现了10亿+销售额。 前段时间,我与快来掌柜CEO杨启明先生做了一段深度交流。虽然是一家快消B2b平台,但本篇我期望站在经销商生意的角度,谈一谈快来掌柜是如何做经销生意的。我先说几组数据: 1\. 仓库面积: 12000……

见字如面,我是新经销袁来。今天跟各位分享一位经销商,上海快来掌柜,也是一家区域快消B2b平台。成立于2016年,8年时间,在单一上海市场实现了10亿+销售额。 前段时间,我与快来掌柜CEO杨启明先生做了一段深度交流。虽然是一家快消B2b平台,但本篇我期望站在经销商生意的角度,谈一谈快来掌柜是如何做经销生意的。我先说几组数据:
> **1\. 仓库面积:** 12000 m2,拆零拣货,商品周转天数6.5天;
>
> **2\. 商品结构:** 4000+SKU,500+品牌,41%水饮/24%酒类/13%休食;
>
> **3\. 现金账期:** 100%线上支付,70%微信30%支付宝,0账期;
>
> **4\. 覆盖门店:** 注册下单门店60000+家,月活门店15000+家门店。
生意还是那个生意,但快来掌柜却用了另外一套有别于传统经销商的经营逻辑,将商品分销覆盖做到了极致。希望快来掌柜的经营理念,能够给当下主流经销商带来一些启发和思考。**这里强调经营理念, 而非经营方法。******因为任何一种模式的背后,有组织基因还有诸多外部环境因素。比如上海是一个高密度人口城市,门店多带来规模效应下的单店服务成本低等。 我们希望让更多经销商看到的是快来掌柜背后的经营理念,参考借鉴学习。**100%数字化,经营一目了然****“当一张订单产成后,我就知道对于这家门店我的成本多少,毛利多少,盈利多少,支付第三方承包商多少。”** 这是跟杨启明先生交流后印象最深刻的一句话。快来掌柜的下游客户门店,100%采取线上支付,款到送货。款到送货,如果货到门店拒收,快来掌柜将扣除1%的手续费,退回原账户。如果二次不收货,扣4%的手续费。3次以上,直接纳入“黑户”,查封账户,快来掌柜不再提供服务。因此,**快来掌柜没有意外订单,全部是真实订单。** 订单完成后,就会直接变成仓库任务,按车拣货,装车配送,完成当地订单。从订单产生到司机交付,当然,也包括商品收货入库,100%数字化。当一张订单的经营数据有了,当天、当周、当月的数据,一目了然。**司机、车辆、拣货全部外包** 当生意到了一定的规模体量,什么都做,什么都管,往往是最没效率的。杨启明的理解:每个人的管理都是有边界的,我们不可能从头管到尾,找到关键点,做好控制就行。**在快来掌柜,从车辆到司机,到仓内拣货人员全部外包。******快来掌柜引入第三方承包商机制,管理司机、车辆。**配送费以平均2元/件,支付给承包商,再追加0.2%的破损率费用。** 与承包商深度绑定,提前与承包商规划下一年度的配送任务,保证基础任务,承包商也会根据任务量寻找司机。暂时没有车的司机,承包商与司机合伙买车,各自按50%或者约定比例出资,约定年配送量,完成后车辆归属司机。**从成本角度看,虽然第三方承包商需要支付一定溢价,但如果没有第三方,快来掌柜直营,依旧需要类似“物流总监”角色。** 管理者工资再加上管理沟通成本,以及自营车辆带来的诸多不确定因素。****综合下来,直营所花费的成本一定是高于第三方的。**一切系统为需求服务** 对比其他系统,快来掌柜自有的系统非常简单,核心只有三个部分:**第一,订单信息系统,解决业务订单的归集;****第二,仓内生产系统,订单归集曾生成生产任务,匹配对应车辆;****第三,具备OA功能的ERP系统,做内部的经营性分析。** 没有多余的功能,甚至很多功能不显示界面。各岗位人员只需要接收一个一个任务。在门店客户端,除了可以看到成功下单外,还能实时看到订单状态以及商品流向。**传****统经销商能学到什么?****第一,订单在线。** 一个订单就是一个最小经营单元。综合各项经营成本和商品进价,清晰整体经营数据。通过数据找到业务增长的关键点,比如单店的产出,品项的结构等,将业务关键点量化为前端业务或后端采购的KPI指标,设立激励机制。杨启明说,**每一分钟的盈利状况我都非常清楚,手机会告诉我,只要刷新一下,每一分赚了多少钱,都能看见,比我财务都快。****第二,仓配承包。** 仓储配送承包。当然,也不是完全承包,是可控的承包。**将仓储物流的管理成本、协调成本以及不可控、非标准化的诸多突发因素,转移到第三方,聚焦“商品分销”主业,提供经销效率。** 限于篇幅,围绕着快来掌柜的经营理念、经营方法,无法一一阐述。为此,「新经销」联合塔盟将于**2月15日-16日** 组织一场深度游学,走进快来掌柜,与CEO杨启明先生、总经理张建国先生,**深度研讨本地商贸流通生意的数字化经营,谈论商贸流通的生意模式、发展路径以及当下最新的生意策略。** 快来掌柜和盘托出,为经销商在覆盖中小门店的全品类供应商,提供范本与实战案例。如何做到**4000+SKU****全品类经****营,500+品牌,41%水饮/24%酒类/13%休食,而这背后,仅仅只有4名采购负责4000SKU的管理。** 在前端业务上,月活15000+家门店,0账期,款到送货,不退货,又是如何做到的。**有兴趣的朋友,可以扫码添加微信,咨询详情。**


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671