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title: "年收入超280亿！贴牌洗衣粉干到日化龙头，立白新董事长野心更大"
description: "有些人看不上小钱,但有些企业就靠着人们的日常生活消费品发家致富,日用品是使用率最高,也是更换率最频繁的产品,虽然单价低,但回头客多,相当于薄利多销啊! 什么洗洁精、洗衣液、洗衣粉、沐浴露、洗发露、牙膏等...这些都是日化用品,而早就有一波巨头们,靠着他们闷声赚大钱了几十年,什么立白、纳爱斯、蓝月亮还有外资品牌联合利华和宝洁等。很多人以为这些老品牌都淹没在市场……"
author: "曾有为"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2024-01-23"
language: "zh-CN"
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# 年收入超280亿！贴牌洗衣粉干到日化龙头，立白新董事长野心更大

> 有些人看不上小钱,但有些企业就靠着人们的日常生活消费品发家致富,日用品是使用率最高,也是更换率最频繁的产品,虽然单价低,但回头客多,相当于薄利多销啊! 什么洗洁精、洗衣液、洗衣粉、沐浴露、洗发露、牙膏等...这些都是日化用品,而早就有一波巨头们,靠着他们闷声赚大钱了几十年,什么立白、纳爱斯、蓝月亮还有外资品牌联合利华和宝洁等。很多人以为这些老品牌都淹没在市场……

# 有些人看不上小钱,但有些企业就靠着人们的日常生活消费品发家致富,日用品是使用率最高,也是更换率最频繁的产品,虽然单价低,但回头客多,相当于薄利多销啊!
什么洗洁精、洗衣液、洗衣粉、沐浴露、洗发露、牙膏等...这些都是日化用品,而早就有一波巨头们,靠着他们闷声赚大钱了几十年,什么立白、纳爱斯、蓝月亮还有外资品牌联合利华和宝洁等。很多人以为这些老品牌都淹没在市场的丛林市场里,但其实吧,人家正闷声赚大钱中!
陈凯旋(弟弟)
就拿立白来说,创始人是陈凯旋(弟弟)和陈凯臣(哥哥),两兄弟在1994年于广东广州创立的日化龙头企业。
陈凯臣(哥哥)
如今,老一辈退下,儿女自有自己的江湖了,生意经也都不一样了。
**立白接班人:陈泽滨**
 陈凯旋父子
2024年新年新气象说的刚好就是立白,因为立白换董事长了, 陈泽滨履新立白科技集团董事长,2019年他虽然已是立白的总裁,但接手的不够全面,今年开始就算齐了。这个长的很像著名主持人尼格买提的陈泽滨,就是陈凯旋的儿子,也就是立白集团的接班人,1986年出生,妥妥的85后,今年算起来也是38岁了,接近四十不惑的年纪。立白是传统的民营企业,新官上任三把火在还没正式成为接班人之前,陈泽滨就放了这把“数字化的火”了。年轻人做生意那就是得跟的上潮流,所以老一辈也甘愿退出,乐的个逍遥自在。陈泽斌的父亲陈凯旋做了立白的总顾问,陈泽滨的大伯陈凯臣做了立白的副总顾问。而立白科技集团副董事长、总裁则是陈泽滨的堂兄陈展雄。
陈展雄
陈泽滨要不是立白是自家的企业,他也算是立白的老员工了。从2010年开始,他就在立白干了,依旧是老掉牙的套路,家族企业接班人一般都是从基层干起,陈泽滨也一样,何况还是非常注重子女经商能力的潮汕家族企业立白。所以,陈泽滨刚好从他们家企业的品牌部开始搞起,以实习生的身份,不到五年,就抓住了电商的风口。
陈泽滨
该说不说,电商这块企业做的好,那就是一块大肥肉,做不好,那烧的推广费用也是让人头大的。没想到,陈泽滨倒是有两把刷子,他从零开始创建了电商部门,从此,就是用数据和销售额说话了,这个部门也算是“财富部门”,每年的销售额都会翻一番。所以,这些年,立白跟很多电商主播合作,也都是很正常的现象,至少也是传统民营企业转型的第一步。现在的立白,在还算是年轻人的陈泽滨手上,就走上了所谓的“数字化”赛道!所以,在2020年的时候,机会还是给有准备的人,大环境来了一下回马枪,这时候的立白,在线上还能搞订货会?差不多有10亿的销售额。强者从不抱怨环境的前提是,未雨绸缪啊!2021年后,立白和1000多家伙伴在线上合作,至今累计达成GMV超60亿元。其实吧,本质上都是换个平台在卖货,换了个方式在卖货,去掉一些花里胡哨的形式,就是一个卖,一个买,不过就是比传统方式复杂点。但是吧!这相当于企业的二次创业,因为立白说白了,基础就是传统的企业,转型成电商企业,有优势,但也有困难。
**立白也有山头文化** 第一个困难就是人,就像陈泽滨在接受媒体采访的时候,也直言不讳,说企业内很多人表面上是认可他的数字化转型。但是吧,在暗地里总有各种阻碍,所以表面十分顺利,背地里懂得都懂。在一个传统企业里进行改革,那就意味着很多东西都要透明化了,这势必触犯到很多人的利益,企业里没有反对的人那才不正常。只是陈泽滨也不是善茬,蛮狠的,不接受任何谈判,除非你用数据打败他。一般企业大了,有山头文化也是很正常的,何况还是家族企业,各种裙带关系,那是更麻烦的。没想到立白新的接班人,倒是挺刚的!数据有一定的道理,但其实吧,数据也有不完善的时候,数据说话意味着纯线上渠道。那么,对于立白这种还需要和大型商超挂钩的产品,对于实体经济来说,数据化显然不那么靠谱和科学,但若走电商直播和新零售渠道,数据化不止立白,是未来很多品牌和企业必须不可避免的一条路。就好比东方甄选,不是家族企业都有山头文化,只是董宇辉与东方甄选的关系一言难尽,搞到最后还是俞敏洪赢了。为了立白也能踩上时代的风口,现实生活中不是社牛的陈泽滨,竟然出现在自家品牌的直播间里,这倒也其他员工给蚌埠住了,毕竟平日里,他们的这位大佬连上台演讲都懒。不是不会讲,可能有些人性格就是这样?并不是所有的老板都能言善道。毕竟立白这位接班人,习惯用数据说话!所以啊,为了能赶上直播这趟流量的车,不喜欢演讲的陈泽滨都豁出去做自家产品的“主播”了。当然,这场总裁直播秀,销售突破3000万,也算可以了。
**一穷二白的开始**
**借鸡生蛋的立白**
 陈凯臣和陈凯旋
立白创始人之一陈凯旋曾经在接受《时代周报》的采访时聊到,他和他哥哥陈凯臣在1994年从老家普宁去往广州创业,但那会没钱,只有30万,只能是做洗衣粉贴牌,路子和美的很像。陈凯旋把这种方式叫做“借鸡生蛋”,还有一个更高级的词,就是轻资产运营,瞬间高大上了有木有?把一穷二白说的这么清新脱俗?不愧是有钱了额企业家,说什么成功学都是对的。到了1998年,立白热销了,还打上了广告,还请了明星陈佩斯代言,还找了更厉害的工厂生产洗涤用品,当然也少不了像模像样了,广州立白企业集团有限公司正式成立了。立白从此家喻户晓!现在的广告,都是陈佩斯父子一起代言了。而现在,福布斯全球富豪榜也有了立白集团前董事长陈凯旋的一席之位,身家为29亿美元,约合人民币180亿元。两位创一代倒不像其他老古董,不肯放手给子女们,相反,陈凯旋觉得陈氏家族的后生们跟得上时代,主要是让立白懂得会“上网”的致富经,就能解决一大半传统企业的弊端问题。虽然,立白内部也不“白”啊!但是吧,为了以后更白,两位创一代,他们给了年轻后生很大的支持。
**2023年收入约284亿**
**对手们可不止一个** 立白在日化市场可有对手?有的,那就是纳爱斯,这就好比科技圈的阿里和腾讯。根据《2023中国民营企业500强榜单》公开数据显示,广州立白凯晟控股也就是立白,营收是284.1941亿元,500强里面排第495名,对比2022年,名次下降了9名。再来看看纳爱斯集团,营收是311.2666亿元,500强里面排第428名,对比2022年,名次上升了67名。大约30亿元的差距,立白还要再“白”一点,努把劲。总之,大家都在洗涤用品的第一梯队里!纳爱斯下面的品牌很少叫纳爱斯,但是,雕牌这个牌子也是纳爱斯的。很多人还以为雕牌只是一个企业,还有超能,也是纳爱斯的。立白旗下品牌还不少,不是所有的品牌都叫做立白。比较熟的就是“立白”“好爸爸”“立白大师香氛”“蓝天六必治”,哪还有这些其实也是立白的品牌,什么“立白御品” “立白小白白”“清怡”等加起来十几个吧。当然,还有蓝月亮,当年想要彰显自己是洗衣液中的“爱马仕”,头颅太高傲,从大型商超撤了出来,但是后面还是灰溜溜地再回去。没办法,大型商超和品牌,是唇亡齿寒的关系,但大多数平台还是更重要的。不过蓝月亮的营销还是有两把刷子的,那就是每年八月十五主打一个蹭各大卫视中秋晚会的流量,利用传统文化营销的还可以。当然,国内的国货之光还是要团结一点,在产品的质量上当然是越卷越好!毕竟,还有联合利华,就有奥妙等对标品!宝洁这个大巨头也不容小觑!这不止是立白的对手,也是国货日化企业的对手。看看宝洁的品牌,日化这块是基本都要沾一点啊,从头到脚,头发有潘婷、沙宣、海飞丝、飘柔等洗发露吧,牙膏有佳洁士等,护肤品还有什么SK-II和Olay吧,沐浴露的有舒肤佳吧,刷牙的有佳洁士吧,女士用品最经典的护舒宝吧。密密麻麻数不清,这布局现在看看都心有余悸!想想,人家刚来国内市场的时候就如此规划,问题是,单独的品牌名气,随便踢一个出来,都可以自立门户养活自己。
**传统企业的卷与不卷** 立白成立到今年,刚好就是30年?不算久也不算新,正好一个中年品牌。如果说一个品牌能走个30年,在目前国内市场其实也算是很可以了,但还能不能走下一个30年甚至成为百年老字号,就得看陈凯旋和陈凯臣的后代了。日化洗护这一块的蛋糕,看起来好多人在争着抢,其实吧,来来去去就这么几家大品牌,大鱼生了很多小鱼,就是品牌垂直化,类目再细分很多。现在的市场,其实吃到流量红利也是越来越难了,毕竟现在的消费非常的理性,加上货比三家,有些甚至都破价亏本,就为了涨一波消费者。所以,根基不稳、经营能力不行的品牌和企业,抗压风险的能力不行,被市场清理出去的速度越来越快了!说白了,以前一桶洗衣粉可以洗一大盆衣物,现在不是,现在内衣都要单独制造一款专门来洗了,就是越来越复杂,也就好变着花样割韭菜。这都是有精力的品牌内卷又内卷,老的品牌像活力28这种,要不是靠运气火起来一把,真的卷不过人家,只能淹没在内卷的车轮里了。以前可能是去楼下的商超随便拎一袋洗衣粉回家洗衣服、洗臭袜子等,还有洗一堆锅碗瓢盆,现在不一样了,现在的人懒得很,东西都要送到门口是最好的,巴不得洗完帮你把衣服顺便晾干,把碗筷顺便收好。现在就是在消费者的手机上先露个脸!其次,是手机里各种电商平台,传统电商也好,新零售也行,总之先“上架”,后面的洗洁精也好、洗衣液也好、洗衣凝珠也好......才有可能进到消费者的厨房和厕所里。
你觉得传统企业是老老实实做自己比较好,还是也要往风口上去踩呢?请留下你的看法,留言评论。
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