--- title: "年底如何冲销量？" description: "不知不觉又到年底了,还有26天2015年就Game over了。每年的这个时候有些人在舒适的泡马尔代夫,更多的人还在拼命的和客户喝大酒压销售能不能拿到今年的绩效奖金就靠这最后的二十多天了。 我做了15年的销售,还算懂点销售吧。今天就写篇小文谈谈如何年底冲销售。 ➊找:分析数据找可以冲销售的机会点,A类客户,A类品类,重点人员优先 就像考试时临阵抱佛脚一样,最……" author: "黄成明" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2015-12-09" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%B9%B4%E5%BA%95%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%86%B2%E9%94%80%E9%87%8F-f0d2ce85/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%B9%B4%E5%BA%95%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%86%B2%E9%94%80%E9%87%8F-f0d2ce85.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/6QF3RxOEOK6vnBg35pQ5Wg" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%B9%B4%E5%BA%95%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%86%B2%E9%94%80%E9%87%8F-f0d2ce85/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 年底如何冲销量？ > 不知不觉又到年底了,还有26天2015年就Game over了。每年的这个时候有些人在舒适的泡马尔代夫,更多的人还在拼命的和客户喝大酒压销售能不能拿到今年的绩效奖金就靠这最后的二十多天了。 我做了15年的销售,还算懂点销售吧。今天就写篇小文谈谈如何年底冲销售。 ➊找:分析数据找可以冲销售的机会点,A类客户,A类品类,重点人员优先 就像考试时临阵抱佛脚一样,最…… 不知不觉又到年底了,还有26天2015年就Game over了。每年的这个时候有些人在舒适的泡马尔代夫,更多的人还在拼命的和客户喝大酒压销售能不能拿到今年的绩效奖金就靠这最后的二十多天了。 我做了15年的销售,还算懂点销售吧。今天就写篇小文谈谈如何年底冲销售。 ➊找:分析数据找可以冲销售的机会点,A类客户,A类品类,重点人员优先 就像考试时临阵抱佛脚一样,最后一刻根本没有时间一个一个客户的去谈判了,必须抓重点! 重点客户、品类、人员就是二八法则中占80%销售的那部分。锁定重点人员死磕重点客户,然后卖给他们重点品类的商品。 ➋追:以前按周追销售的,现在可以按天或小时追销售了 销售首先是追出来的,其次才是分析出来的。销售不追踪,到头一场空。这个时候作为部门的leader,绝对不能盲目相信下属拍胸脯。善于拍胸脯表决心的人,一定是月末拍屁股走得最快的人。 当然,好的领导不能是只给压力不给方法,➊其实就是方法。 ➌压:靠感情给主要客户压货 打感情牌是必须的,常联络关系好的客户这个时候确实是可以帮到不少忙的。但是客户帮你你也绝对不能害客户,绝对不能给这种客户压那种可能滞销的商品,只能压那种有销售保障并且不会太长时间占库存的品类。 有些公司有每年把销售人员换管理区域的习惯,其实这就是一种压销售的方法。因为很多销售人员报着压死一个算一个的想法,因为明年自己不会管这个区域了。这种方法会极大的挫伤客户的积极性,不好。当然,客户也不是傻子! ➍钱:向老板申请一笔费用,有费用了事情就好办了,你懂的 这个时候找老板要钱是最容易的,晓之以情动之以理,女孩子也可以哭哭鼻子,好使!用费用去换销售其实是预支2016年的销售,除非将费用用在终端消费者身上(但是这种效果比较差,不直接),所以此时的费用最好是用在渠道商。 ➎画:给团队打鸡血画大饼 作为团队leader,此时不打鸡血画大饼还等什么时候?只给下属压力不给能量怎么好使? 不能只开空头支票,还需要一些实际工作。必须可以搞一些完成目标后的刺激动作,比如送旅游什么的。 ➏谈:老板,能不能减点指标啊? 最后一招,也是终极大招,一般不使用,会降低自己的RP值。所以如果使用成功的话,一定要及时给自己的RP充值。否则就只能拿钱走人了。 最后,作为企业的管理者此时也需要防止销售人员在数字上作弊,通过作弊完成的销售没有意义。 祝大家成功! **-END-** 内容精选 **回复以下的关键词分类查询阅读相关文章:** 销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2015、厂商博弈、产品滞销、终端拜访管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、招聘、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书推荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈列、转型、压货、节日、经销商成本控制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。 --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671