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title: "市场部搞活动没做好这四点，别怪销售部天天指责"
description: "市场部,作为活动的主导部门,对企业活动肩负着责无旁贷的重任。然而,活动一旦出现了问题,市场部也是首当其冲。一个在活动中没有发挥好作用的市场部,我们也不能认定这个团队没有尽心尽力,其最重要的原因恐怕连其自身都尚未认识到:市场角色定位出现了偏差,将对企业活动造成不可估量的后果。 1调研:知己知彼,胸有成竹 调研,获得第一手的行情资料,是市场部的日常主要工作,然而……"
author: "易云龙"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-08-10"
language: "zh-CN"
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# 市场部搞活动没做好这四点，别怪销售部天天指责

> 市场部,作为活动的主导部门,对企业活动肩负着责无旁贷的重任。然而,活动一旦出现了问题,市场部也是首当其冲。一个在活动中没有发挥好作用的市场部,我们也不能认定这个团队没有尽心尽力,其最重要的原因恐怕连其自身都尚未认识到:市场角色定位出现了偏差,将对企业活动造成不可估量的后果。 1调研:知己知彼,胸有成竹 调研,获得第一手的行情资料,是市场部的日常主要工作,然而……

市场部,作为活动的主导部门,对企业活动肩负着责无旁贷的重任。然而,活动一旦出现了问题,市场部也是首当其冲。一个在活动中没有发挥好作用的市场部,我们也不能认定这个团队没有尽心尽力,其最重要的原因恐怕连其自身都尚未认识到:**市场角色定位出现了偏差,将对企业活动造成不可估量的后果。**
1调研:知己知彼,胸有成竹
调研,获得第一手的行情资料,是市场部的日常主要工作,然而到了线下活动中,我们发现至少半数以上的企业和主办方忽略了这一环节,仅凭大概印象和一面之词匆匆便确定了活动的方案,一当付诸实施却发现处处存在问题。
活动前期的调研,主要是针对行业内或者国内、国际上同业者主办会议活动的情况,从而避免活动同质化、活动主题缺乏创意。其次,市场人员需要对可能参会的潜在客户做研究,**了解群体规模和群体特性** ,便于策划针对性强、专业度高的活动方案。当然,活动**所需调动的资源** 也需要考量清楚,避免资源措置造成浪费。依据调研结果,市场部所提报的方案风险评估才足够科学。
2统筹:注重系统与实际
获得了准确的调研结果和科学的风险评估报告,市场部门在策划整体实施方案时就拥有了可靠的依据。天马行空出来的算是不错的创意,可是很多环节却难以落地执行——比如说流程上没有考虑到上下环节相承接的细节,数百人同时到达现场,签到处排起长队,酒店大厅人流拥挤,甚至其他服务项目(如纪念品发放、茶水等)还未完全到位,乱象环生。
所谓统筹,是说在**活动筹备前期必须遵循一定的主线流程,建立起一个系统性的执行方案** 。所有参会嘉宾从获得邀请,到应邀参会,再到离开现场,所需要安排的服务如接机、快速签到、离退场,以及天气、交通等因素,将可能发生的情况做一个可调控的预案,而不是单纯一个方案做到底。
当然,活动后期市场部还应在收集各类数据的基础上撰写客观的、全面的后期反馈和总结报告,而不是敷衍了事般地长篇大论,泛泛而谈,要让企业管理层非常清楚地知道这场活动效益如何,利弊何在,下次举办活动时还需要注意哪些问题等等。
3造势:传播的是品牌
在一个重视品牌建设的市场人眼里,企业最重要的资产就是品牌资产,企业要长久发展下去则所有企业活动都在围绕品牌而展开,无论是对内还是对外。基于此,市场部在活动中正是扮演了品牌助推手的角色。
**围绕品牌进行一场盛大的推广、造势活动,可以为企业带来极大的效益** 。广告、邮件、电话以及现今火热的新媒体,市场部将企业的品牌概念传递出去,传递给每位可能的潜在客户。由于营销技术的快速发展,传播、推广越发变得精准化、精细化,借助于各类营销工具,市场部也可以最大化地完成活动预期目标。
4参与:转变自己的思维
如果要确切地了解活动中客户们的需求,市场人员不是应该站在某个角落环顾四周,也不是安坐在某个舒适的地方,而是应该以一名客户的视角参与到活动中去,以切身体验获取最直接的经验。
**当把自己变成客户,融入到客户的群体中来观察整场活动的效果** ,市场部便不再是那个整日坐在办公室、只顾从网络等渠道获取间接信息而眼光闭塞的部门,他们将确切地知道客户真正需要什么,自己真正要做些什么。
活动考验了一个市场团队的执行力,而准确的角色定位、正确的方法可以帮助使这个团队更趋成熟。用对的方法思考问题,用明锐的视觉观察所做的事情,事半功倍,为你正在服务的企业助一把力。
**小编PS:** 小编从本公众号内发布过的近1900篇文章当中挑选出了1067篇精选文章,将其分成了14大类57项知识点,系统的将一线营销管理内容做成文库方便大家学习,从市场到客户,说实战讲管理,全是干货。关注公众号后,回复数字“1”,即可浏览查看相关内容


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