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title: "【尼尔森中秋大礼包来了!】你所不知道的中国快速消费品零售业态城际发展格局"
description: "长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 今年6月,国家发布了2016全国百强县(市)排名,此排名旨在衡量中国县域经济综合可持续发展的状况。国家统计局根据全国2000多个县域的社会经济统计资料,从发展水平,发展活力,发展潜力三个方面对县域的社会经济综合发展进行……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
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published: "2016-09-14"
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# 【尼尔森中秋大礼包来了!】你所不知道的中国快速消费品零售业态城际发展格局

> 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 今年6月,国家发布了2016全国百强县(市)排名,此排名旨在衡量中国县域经济综合可持续发展的状况。国家统计局根据全国2000多个县域的社会经济统计资料,从发展水平,发展活力,发展潜力三个方面对县域的社会经济综合发展进行……

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30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。
今年6月,国家发布了2016全国百强县(市)排名,此排名旨在衡量中国县域经济综合可持续发展的状况。国家统计局根据全国2000多个县域的社会经济统计资料,从发展水平,发展活力,发展潜力三个方面对县域的社会经济综合发展进行测算,最新一期排名中,江苏昆山市、江阴市、张家港市、常熟市;福建石狮市;江苏太仓市;浙江义乌市;福建晋江市; 浙江慈溪市;江苏宜兴市;山东龙口市;浙江余姚市;浙江海宁市;湖南长沙县;内蒙古准格尔旗位列前十五。
9月,尼尔森基于多年对于中国零售市场持续研究的洞察以及所积累的大量数据 (包含每一年滚动走访近百万家零售门店的普查数据库,超过2,000个城市地理兴趣点信息、人口统计学数据、零售终端销售数据等),对中国近2,000个城市进行了精细建模,推导出每一个城市的市场容量和发展潜力,发布**尼尔森****【中国快速消费品发展城际通指数】** 。我们发现
1\. 由于每一个地区居民生活习惯、经济发展水平、现代通路及城镇化发展水平的渗透水平的不同,不同消费品品类在这近2,000个城市的发展呈现出不同的水平和趋势(1,857个城市,覆盖直辖市至县行政级别,覆盖全国92.2%的人口及94.8%的零售销售)
2\. 同时,此份列表和国家基于宏观经济发展水平的县域社会经济综合发展指数有所不同,对专注快速消费品品类销售的供应商和零售商布局全中国更具指导作用。
如果将最新的中国快消品发展城际通指数描绘在如下中国地图中(以红色深浅分为7档,颜色越深代表该城市消费品销量及发展潜力越大), 我们可以发现中国快消品零售业发展很分散,每一省份均具有非常有潜力的城市,有些县级市及县城的重要性甚至超过了部分地级市。
通过**【中国快速消费品发展城际通指数】** ,我们首次做到了精细化的城市潜力排序和拓展优选。以个人日化产品为例,我们发现在1,601个县域经济体中,江苏昆山市、江苏常熟市、江苏江阴市、浙江慈溪市,江苏张家港市,江苏丹阳市、福建福清市、江苏东台市、江苏如皋市、福建晋江市、福建惠安县、河北迁安市、安徽庐江县、安徽太和县、以及浙江诸暨市位列前十五,对个人大日化产品品类发展起到了重要的推进作用。其中,**丹阳市(国家百强县市排名:18),福清市(42)、东台市(85)、如皋市(72)、惠安县(75)、 诸暨市(16)、河北迁安市(未出现在国家百强县域经济排名)、安徽庐江县、安徽太和县****************,**********因其较低的百强县域经济综合排名与较高的快消品发展尤为值得瞩目。
此外,过去一年快消品发展潜力增长最快的**县级(D City)** 为: 安徽庐江县;江苏赣榆县; 福建漳浦县;浙江海盐县;广西德保县;广西博白县;陕西淳化县;福建安溪县;河北邯郸县;江苏建湖县。以下热图2呈现除了大日化品类的增长趋势,可见,华中大部以及中西南部地区的县域地区呈快速发展。下热图3呈现的是全国的1,857个城市的具体发展情况。
让我们以福建为例,下辖67个城市及县城,拥有6,356家现代通路店铺,其中县及县级市贡献了整体福建省现代通路销售重要性的23% (县及县级市贡献了整体福建省传统通路销售重要性的50.1%)。
案例泉州市(地级市)中有现代通路504家,如果加上泉州下辖县及县级市,其现代通路店铺总数已超过800家,接近福州市,牢牢占据福建零售业态的第三位。而泉州(县级市)下辖的惠安县,出现在【中国快速消费品发展城际通指数】县域个人日化品品类发展指数第11位渠道零售商,且现代通路单店平均销售重要性非常高。其近百万人口,处在泉州的北翼,是打造泉州一弯两翼发展规划中的重要组成部分,是每一家零售商和生厂商必争之地。
NEWS
尼尔森【中国快速消费品发展城际通指数】现已上架销售!
尼尔森【中国快速消费品发展城际通指数】现已上架销售,此报告每一个快消品品类均有其特有的城市指数,每个城市的指标也能细分为大卖场、大小型超市、便利店、母婴店、化妆品专营店等维度。如需了解详情,请联系您的尼尔森服务团队或Ru.Jia@nielsen.com,Chen.Gong@nielsen.com,九月订购且有首发特别折扣。
**延伸阅读:**
## 【便利到底有多重要?】你想知道的中国零售那些事儿都在这里!
2016年以来中国整体的快速消费品可以用一个关键词来描述:放缓。目前中国整个零售业的发展在GDP的总量中的占比已经较高,零售业如要保持以前一样每年20%到30%的增长速度是不现实的。另一方面,中国的城镇化率在超50%之后也显示出缓步发展态势。线下零售商面临的竞争态势更为严峻。在这样的宏观环境下,作为品牌商而言,更加需要零售商理解消费者需求,顺应消费者行为的转变,不断创新。
在线下零售普遍感到压力巨大的环境下,中小型零售业态的销售呈现了较好的增长,主要来自于:现代渠道里面积更小的便利店、小超市业态还有一些专业渠道像化妆品渠道,母婴渠道等。在开店增长率方面:母婴店增长达到13%, 化妆品店,便利店,小型超市增长在10%左右,大卖场的开店数增长只有5%左右。
尽管大卖场整体渠道销售增长放缓,行业集中度却在上升。在过去的一年里面,在市场领先的Top5零售商在市场低迷时期通过并购、参股等资本运作做大市场份额,其增长率比市场的平均水平高3.5%。可见, 在经济增长放缓的情况下,领先大卖场零售商具有更高的抵抗行业衰退能力。
跨界的影响和小型业态的细分推动了整体零售的发展。专业业态-品类中心的概念刺激了更多的专业品类门店的出现。在国内,大卖场里正建立起越来越多,越来越专业的品类中心。另外一方面,零售商不仅限于原有的业态和门店定位,还通过跨界的门店创新抓住分流的顾客消费,包括在便利店里增加了咖啡,餐饮的部分形成交互的交流,这种跨界经营在未来会越来越多。
可以说,中国整个零售渠道的变化是随着中产阶级整体偏好而调整的。在物质生活更加丰富的今天,中产阶级的要求更加多元化,对消费的考虑因素也更多。他们追求方便,关注健康,同样也愿意为品质而买单。
尼尔森数据显示,一线城市定期大型采购成为最主要的购物目的,而相比之下四线城市主要购物目的最大依然是日常家中补货。定期大型采购意味着光顾频率减少,单次购买更多。一线城市相比四线城市消费者在经济收入上更高,生活节奏更快,也有更显著的中产阶级消费的特征。在过去的五年时间里,全国购物者光顾频率在卖场渠道下降19%,大卖场或百货店平均每月的消费次数相对于便利店和在线购物有很大的减少。
消费者对于便利的需求是非常重要的。就目前而言,消费者对于便利性的需求主要体现在:
购物时间的节约:无论是去到门店,还是网络购物,他们都希望花费更少的时间。
购物决策的便利:消费者希望能够有更多更好的帮助,以简化购物决策过程。网上商品的对比,线下通过更好的产品陈列,更精准优化的选品。
一站式消费:消费者对于实体零售的需求已经从单纯的购物需求转变成购物、餐饮、娱乐、休闲、交友等等各方面需求。
满足基于生活情境和场景的购物需求:消费者生活形态日趋多元化,基于不同生活情境、商圈的消费需求也产生显著差异化。
与消费者日趋增加的对便利性需求相对的是,在零售市场中,小型或快速的渠道发展越来越快,网上购物的发展尤其迅速。
在驱动网购的因素中,价格因素所占比例在下降,方便性因素包括方便挑选和对比以及送货上门的占比在不断提升。这也使我们看到电商越来越重视自身的物流建设,送货速度不断挑战极限。
在新增流量成本越来越高的情况下,维系和挖掘已有顾客,为他们的重复购买提供方便,对零售商来说是一个成本更低的方向。便利的提升对于长期维系顾客意义重大。
中国便利店在过去五年门店数增长翻了一倍。然而,相比全球发达地区,例如日本一家便利店覆盖2350人,台湾覆盖2000人左右, 广州上海覆盖5000左右,我们的门店覆盖密度依然有提升空间。未来随着城镇化的推进,居民收入的稳步提升,便利店的快速发展依然可期。
便利店大力发展的便民服务,让便利店成为消费者一站式生活服务平台。同时由于方便性,对于商品的销售,消费者也更愿意支付高溢价。但是,如何选择合适产品到不同渠道依然是一个重要的课题,在大卖场的一些促销方式放在便利店里并不合适,因此,对于零售商和生产商,如何抓住便利店发展的大势需要注意以下几点:
1、便利店的商品结构更趋高端化,例如包装水,在卖场超市渠道主流的价格带在1-2元,而在便利店高达3-4元;
2、丰富的鲜食,这是便利店形成差异化竞争优势,并促使顾客高频光顾的重要因素;
3、新品的替换在便利店的渠道是非常快的,替换速度每年超过18%,相比之下在大卖场替换速度只有5%左右,因此,便利店需要通过不断汰换更新商品,满足年轻客群喜欢尝新的需求。
除此之外,从形式来看,不同于超市卖场顾客更喜欢直接降价,便利店客群对于会员价有更高的接受度。所以对于厂商和零售商而言,如何利用会员激励机制,促进会员消费的粘性,同时利用会员消费产生的pos数据,挖掘消费行为,开发有针对性的会员激励机制,是把握便利店渠道增长商机的重要一环。
与此同时,针对不同的消费商圈,零售商和厂商需要考虑消费者的可能应用场景,及相关消费机会,然后提供相应的产品及服务。例如:便利店是否就绝对不能卖整箱大包装的产品,也需要结合周边的商圈现状。如果有消费需求,如何方便的实现消费闭环来满足这样的消费需求,这需要从购物者的角度思考设计购物流程。
基于消费者一站式消费需求的增长,大卖场的业态转型以及新开卖场的主要形式都是以购物中心化的开展。购物中心相比传统百货面向顾客群更年轻。而年轻客群日常消费除了简单购物需求外,还有更多样化生活丰富的需求。根据尼尔森研究,73%的消费群体去购物中心是为了就餐,而购物目的仅仅排在第二位。并且从最近几年的变化来看,很大一部分消费者去购物中心是出于休闲的目的。
除此之外,不同年龄人群在购物中心的消费业态也具有显著差异。相对于90的消费者而言,他们更关注娱乐业态的表现;而对于70和80年代的消费者,他们对于儿童业态的表现可能会有更多的关注。对零售商和生产商来说,这意味着你的客群及他们的消费特征决定了你的商业组合。
如何应用高频业态和低频业态,高渗透率业态和低渗透率业态相互的协同,实现业态互补,是每一个零售商和生厂商都必须要考虑的问题。
新食代·新经销
—— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛——
**这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会**
**大会流程**
09:00-09:30 会议签到
09:30-09:35 主持人开场
09:35-10:05 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波
10:05-10:25 快消品企业转型战略与路径——刘春雄
10:25-10:45 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭
10:45-11:25 阿里巴巴零售通全方位赋能——阿里巴巴零售通郭坤坤
11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构?(嘉宾待定)
12:00-13:30 午餐
13:30-14:00 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦
14:00-14.30 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流?
14:30-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新
15:00-15:30 详解掌合云工厂战略——掌合天下杨利祥(演讲内容待定)
15:30-16:00 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献
16:00-16:30 2B投资原则与思路——真格基金创始人徐小平(嘉宾待定)
16:30-17:00 小零售、大商机,中国零售的转型升级—— 雨润集团电商事业部总经理王剑锋
17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者(嘉宾待定)
18:00-20:00 晚宴
对于想转型的厂商朋友来说,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。
**报名方式:长按下方二维码或点击阅读原文**
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