--- title: "对经销商选品的建议" description: "1,“经销商不分大小一视同仁”是谎话 经销商打电话给意向厂家,第一句话就问厂家给予什么政策支持,厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品,你有什么样的网络和经营优势也不清楚,怎么可能会给你一个很真实的答复呢?你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势,厂家才能有所判断而给你一个明确的政策,别相信厂家会对所有的经销商一视同仁,拿五千和拿五万的货,政策能一样吗?换成……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2015-11-17" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%AF%B9%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E9%80%89%E5%93%81%E7%9A%84%E5%BB%BA%E8%AE%AE-ee54f17c/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%AF%B9%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E9%80%89%E5%93%81%E7%9A%84%E5%BB%BA%E8%AE%AE-ee54f17c.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/Bw8IBOnGlJUVNQ5uRCaXhA" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%AF%B9%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E9%80%89%E5%93%81%E7%9A%84%E5%BB%BA%E8%AE%AE-ee54f17c/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 对经销商选品的建议 > 1,“经销商不分大小一视同仁”是谎话 经销商打电话给意向厂家,第一句话就问厂家给予什么政策支持,厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品,你有什么样的网络和经营优势也不清楚,怎么可能会给你一个很真实的答复呢?你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势,厂家才能有所判断而给你一个明确的政策,别相信厂家会对所有的经销商一视同仁,拿五千和拿五万的货,政策能一样吗?换成…… 1,“经销商不分大小一视同仁”是谎话 经销商打电话给意向厂家,第一句话就问厂家给予什么政策支持,厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品,你有什么样的网络和经营优势也不清楚,怎么可能会给你一个很真实的答复呢?你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势,厂家才能有所判断而给你一个明确的政策,别相信厂家会对所有的经销商一视同仁,拿五千和拿五万的货,政策能一样吗?换成是你的分销商,你也会看人下菜的。 2,要马儿好马儿就要吃草 很多经销商代理产品的心态很天真:产品包装要漂亮,质量要过硬,进货要求要低,供货价格要低,厂家支持力度要大等等,到哪儿找这样的产品?如果真有这样的产品,怎么会轮到你来做?别忘了,中国有十几亿人呢!如果真有这样的产品,全国还不到处有人在销售呀,全国的消费者还不人人用这样的产品呀?就是国际性的大品牌好象也达不到呀。这种机会居然能让你碰上,还做什么代理商,干脆买彩票得了。 3,天上不会掉馅儿饼,羊毛总归出在羊身上 100%铺底,100%报销费用,送面包车,送现金,厂家使出浑身解数,大饼画得没边没谱,经销商也象喝高了一样晕晕乎乎,厂家老板开公司是来赚钱的,又不是来搞慈善的,哪有这种天上掉馅儿饼的好事?厂家老板脑子又没有进水,真要做好事,直接站在马路边发发钞票得了,干吗要搞这么复杂?“不是呀,人家厂家有实力,不以赢利为目的,是来做品牌的”,做品牌?中国有几个五年品牌?有几个十年品牌?没有合理的利润空间,他拿什么发员工工资?他又拿什么开发顺应市场的新产品?又拿什么做产品的推广?厂家有了利润才能形成良性循环,换成是你,你会这么做吗?况且品牌是人家的,你是来赚钱的,他有品牌了看你不顺眼,想换你还不是一句话?所以厂家的各种回报其实是从你口袋里拿走的,只不过抓住你贪小便宜的心理,搞了点好听的文字修饰罢了,记住:羊毛总归出在羊身上,不出在羊身上它就不叫羊毛了。 4,找产品要门当户对 口袋里只有三五千元,却想做宝洁,可口可乐的代理,现实吗?有些经销商根本就没搞清楚自己的状况,急急忙忙的打电话给厂家,条件提了一个又一个,如果是一个正规的厂家,它会理睬吗?这就好比一个大学刚出来的学生,一没车,二没房,却打电话给章子怡要和她谈对象,你说能有什么结果?你资金实力雄厚,就能代理到所谓的大品牌,利润虽低,但量大,操作容易,没钱?利润肯定要大点,但你付出的努力肯定也要大很多。“人有多大胆,地有多大产”的思维是做不好生意的。 5,鸡蛋好吃,干吗非要搞清楚是哪只老母鸡生的 有些经销商投资只有万儿八千的,离厂家也是山穷水远的,却强烈要求参观厂家,自己在家已经给厂家画了像,最好厂家能豪华气派,有个乡镇的规模。这样做起来好象有个强大的靠山,就不用担心什么了,这就有如鸡蛋好吃,你一定要弄清楚是哪只老母鸡声的一样,这两者是有一定的关联,可却没有必然的因果关系。你谈对象找老婆,只要长得让你满意就可以了,你干吗非要关心人家的妈长得如何,这关你什么事?妈妈长得漂亮并不代表女儿就一定漂亮嘛。你是代理厂家的产品,应该关心的是产品的包装,价位,卖点是不是适合当地的消费人群,厂家大只表示老板有钱,并不代表他生产出来的产品在你那儿就一定好销,也不代表他就一定跟你有信誉,或者能分一杯羹给你,谁说单位大了就不容易倒闭啦? **-END-** 原创精选 点击下文标题直接阅读: [线路业代实战操作指南(内附代全套PPT下载) 优秀产品推介: 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 回复数字**「1」** 查看 干好经销商必读的1067篇文章 内含14大类57项知识点 从厂家到客户/说实战讲管理 全是干货 如果你还没有关注,请长按下方二维码 项目咨询 | 推广合作 请致电 加群请点:**阅读原文** --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671