--- title: "对瑞幸的茅台咖啡20个观点" description: "1. 茅台+瑞幸的这次CP联名,可以说是顶流品牌玩的游戏,其实一点都不复杂,吃瓜群众看看就行了,小品牌只能参与,学得会,但是说实话,咱们真玩不了。2. 这是一个套路,类似的话题其实还有很多:保时捷版本的华为,六神花露水味的RIO,当年谢霆锋与张柏芝结婚,以此类推,都是天生带着瓜的属性。你还可以创造一些,比如说小米手机和金龙鱼合作卖大米。3. 好瓜(公关事件)……" author: "赵波" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2023-09-05" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%AF%B9%E7%91%9E%E5%B9%B8%E7%9A%84%E8%8C%85%E5%8F%B0%E5%92%96%E5%95%A120%E4%B8%AA%E8%A7%82%E7%82%B9-663b37d5/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%AF%B9%E7%91%9E%E5%B9%B8%E7%9A%84%E8%8C%85%E5%8F%B0%E5%92%96%E5%95%A120%E4%B8%AA%E8%A7%82%E7%82%B9-663b37d5.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/gFK87nD0z20cdvnn0leYKA" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%AF%B9%E7%91%9E%E5%B9%B8%E7%9A%84%E8%8C%85%E5%8F%B0%E5%92%96%E5%95%A120%E4%B8%AA%E8%A7%82%E7%82%B9-663b37d5/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 对瑞幸的茅台咖啡20个观点 > 1. 茅台+瑞幸的这次CP联名,可以说是顶流品牌玩的游戏,其实一点都不复杂,吃瓜群众看看就行了,小品牌只能参与,学得会,但是说实话,咱们真玩不了。2. 这是一个套路,类似的话题其实还有很多:保时捷版本的华为,六神花露水味的RIO,当年谢霆锋与张柏芝结婚,以此类推,都是天生带着瓜的属性。你还可以创造一些,比如说小米手机和金龙鱼合作卖大米。3. 好瓜(公关事件)…… **1.** 茅台+瑞幸的这次CP联名,可以说是顶流品牌玩的游戏,其实一点都不复杂,吃瓜群众看看就行了,小品牌只能参与,学得会,但是说实话,咱们真玩不了。**2.** 这是一个套路,类似的话题其实还有很多:保时捷版本的华为,六神花露水味的RIO,当年谢霆锋与张柏芝结婚,以此类推,都是天生带着瓜的属性。你还可以创造一些,比如说小米手机和金龙鱼合作卖大米。**3.** 好瓜(公关事件)的特点,要大(事件覆盖的人群足够广),要甜(有冲突性),要脆(短时间内让更多的人知道),还要和别人的瓜不一样(最好是多一些意外和反转),还得便宜(大众的参与成本足够低)。**4.** 吃瓜是人类的天性,围观(好奇心)本身就是人类大脑内嵌的奖励机制,这也是人类进化的本能,不然去月球干嘛?**5.** 吃瓜的目的是为了八卦,八卦是人类在恶劣生存环境下用来团结同部落人的手段。人们八卦,大脑会分泌催产素,降低皮质醇,让人们之间更有亲近感,这不是我说的,是罗宾·邓巴在他的研究著作《猿猴的把戏》里面研究的结果。对,就是社交150人邓巴数的那个邓巴。**6.** 所以归根结底,人就是社会性动物,拿捏住社会性动物的天性,也就理解了传播的本质。**7.** 回到两家企业,你真以为茅台是为了进了年轻人的圈儿吗?**8.** 装逼范儿是奢侈品的通行证,今天不装逼是为了将来有人买来装逼的时候让你知道他很牛逼。**9.** 说白了,茅台这次的营销是给你看的,不是真让你喝的。他也知道买茅台咖啡的人,大部分人不会拿茅台来当口粮酒。**10.** 从传播的角度,品牌的三度从知名度,美誉度和忠诚度,要改成知名度,话题度,持续度,当然,前者三度的品牌含金量,是后者的100倍。**11.** 你真以为瑞幸卖的是咖啡吗?人家卖的是瓜(传播)!**12.** 这里面要注意的一点,传播一定要在极短的时间,做出最大的穿透效果,这个价值要远远大于长期缓慢持续的投入,这才是所谓:“破圈”的真正价值。**13.** 破圈有多重要?这个时代,指望靠广告硬砸出来一个全民皆知的品牌,广告费用得用千亿计算。相信没有哪些企业有这样的魄力。除非是遇到了像常温酸奶这样的千亿级别的市场,才敢百亿级别的投入。**14.** 在移动互联网时代,非对称传播是最有效的手段。**15.** 非对称传播,是指用很小的代价(公关事件),来获得很大的效果(传播), 你可以理解为杠杆。**16.** 如何找到杠杆,回到第六条,利用人类认知本能的天性,借助杠杆,找到冲突点,快速放大。**17.** 非对称传播,就像核裂变,必须要在极短的时间内创造出来极大的能量密度,才能够产生爆炸性的效果。所以,在资源投入上,必须要有密度,最好是聚焦到一个点。是密度达到最大。**18.** 这个玩法,最好学的是精酿啤酒,可以以城市为单位,短时间内创造一个较大的传播能量场,好产品+供应链+一把火。**19.** 会造浪(做瓜)只是开始,能够被推荐(别人说你瓜甜),还能够持续创造价值(年年吃,年年甜),才是做品牌的真正内核。 **20.** 不管怎么玩,企业还是要回归到产品的本质:在场景内为消费者提供不可拒绝的解决方案。 --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671