--- title: "对不起，今年生意不好做，不打算接牌子！" description: "“对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!” 对于经销商来说,可以放缓或者不接收新的品牌。那么,已有的品牌是否有过认真梳理呢? “对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!”的深层次原因在于,在经济新常态下,面对经济形势、市场形势快速变化下,经销商没有针对渠道与终端的环境变化做好快速的切换适应,没有做好内部管理调整,应对激烈竞争,以至于处于被动地位,生意似乎越……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2016-11-07" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%AF%B9%E4%B8%8D%E8%B5%B7-%E4%BB%8A%E5%B9%B4%E7%94%9F%E6%84%8F%E4%B8%8D%E5%A5%BD%E5%81%9A-%E4%B8%8D%E6%89%93%E7%AE%97%E6%8E%A5%E7%89%8C%E5%AD%90-36d930ee/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%AF%B9%E4%B8%8D%E8%B5%B7-%E4%BB%8A%E5%B9%B4%E7%94%9F%E6%84%8F%E4%B8%8D%E5%A5%BD%E5%81%9A-%E4%B8%8D%E6%89%93%E7%AE%97%E6%8E%A5%E7%89%8C%E5%AD%90-36d930ee.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/GcyhOWB1OjGVo8T3PK1sLw" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%AF%B9%E4%B8%8D%E8%B5%B7-%E4%BB%8A%E5%B9%B4%E7%94%9F%E6%84%8F%E4%B8%8D%E5%A5%BD%E5%81%9A-%E4%B8%8D%E6%89%93%E7%AE%97%E6%8E%A5%E7%89%8C%E5%AD%90-36d930ee/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 对不起，今年生意不好做，不打算接牌子！ > “对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!” 对于经销商来说,可以放缓或者不接收新的品牌。那么,已有的品牌是否有过认真梳理呢? “对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!”的深层次原因在于,在经济新常态下,面对经济形势、市场形势快速变化下,经销商没有针对渠道与终端的环境变化做好快速的切换适应,没有做好内部管理调整,应对激烈竞争,以至于处于被动地位,生意似乎越…… > “对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!” > > 对于经销商来说,可以放缓或者不接收新的品牌。那么,已有的品牌是否有过认真梳理呢? “对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!”的深层次原因在于,在经济新常态下,面对经济形势、市场形势快速变化下,经销商没有针对渠道与终端的环境变化做好快速的切换适应,没有做好内部管理调整,应对激烈竞争,以至于处于被动地位,生意似乎越做越小。 说好的认真梳理呢,那就先给几把梳子吧。 > 第一把梳子: 将已有品牌的明细,做好分类管理,其标尺为:毛利率。分品牌考核,分品项追踪。 > > > > > 第二把梳子: 设立优胜劣汰的团队管理机制。其标尺为:按照销售累计达成与净利润贡献率。季度考核团队与个人,后5%经综合评估后不能胜任者,给予淘汰。 > > > > > 第三把梳子: 做到有效铺市,有效的本质是将渠道细分,根据渠道特性定制个性化铺货方案。不再促销一刀切! > > > > > 第四把梳子:认真思考并选择属于符合消费升级,主流换挡的产品,聚焦,做大。 僵尸产品(无量,无利,无吸引力)对不起,减掉,拜拜! 2016年,即将过去,2017年即将开始,针对众多快消品经销商们,年终了,又要盘算着哪些品牌的品项挣到钱了,哪些品项赔钱了。签约,还是续约?2017,通过做品项的减法,然后聚焦一些品项。通过认真梳理,起码能挨过这个行业的冬天,以前讲究剩者为王,冬天过去,生者为王! 致敬2017年还能忙碌的经销商们,能忙碌,至少说明,都还是相对幸福的。也提醒厂家,多有些“工匠精神”,多研发出一些符合消费升级、主流换挡的产品。 **2017,生者为王!** --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671