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title: "天下归一的“蒙牛系”"
description: "关于蒙牛接管圣牧品牌一事,我最不赞同“搭救”“拯救”一说。 资本市场从来都是利益相争,哪有行侠仗义?看金庸小说看多了吧。 不过,圣牧拆卖、蒙牛接盘倒也印证了一个不成文的规律:跟着牛根生打江山的那批老蒙牛人,离开蒙牛后二次创业,他们最终归宿有可能还是投奔蒙牛怀抱。 蒙牛系,天生要强,天下归一。这种已经显现的趋势给包括赛科星、中鼎、田牧在内的蒙牛系小伙伴美好的期……"
author: "乳业专业优质媒体"
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published: "2018-12-28"
language: "zh-CN"
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# 天下归一的“蒙牛系”

> 关于蒙牛接管圣牧品牌一事,我最不赞同“搭救”“拯救”一说。 资本市场从来都是利益相争,哪有行侠仗义?看金庸小说看多了吧。 不过,圣牧拆卖、蒙牛接盘倒也印证了一个不成文的规律:跟着牛根生打江山的那批老蒙牛人,离开蒙牛后二次创业,他们最终归宿有可能还是投奔蒙牛怀抱。 蒙牛系,天生要强,天下归一。这种已经显现的趋势给包括赛科星、中鼎、田牧在内的蒙牛系小伙伴美好的期……

**关于蒙牛接管圣牧品牌一事,我最不赞同“搭救”“拯救”一说。** 资本市场从来都是利益相争,哪有行侠仗义?看金庸小说看多了吧。
不过,圣牧拆卖、蒙牛接盘倒也印证了一个不成文的规律:**跟着牛根生打江山的那批老蒙牛人,离开蒙牛后二次创业,他们最终归宿有可能还是投奔蒙牛怀抱。**
蒙牛系,天生要强,天下归一。这种已经显现的趋势给包括赛科星、中鼎、田牧在内的蒙牛系小伙伴美好的期待,然而,根据食悟君的研究,要想吸引蒙牛并卖出一个好价钱,蒙牛系小伙伴还需要做出一些战略调整。
**蒙牛未来还需要“补”什么**
根据食悟君的了解,有些人在二次创业启动前,就已经做好将来有一天被蒙牛收购的目标计划。创业后,按照蒙牛的需求和风格,一步步做大做强,到一定程度后跟蒙牛洽谈,然后成交。
也有一些人可能没有再回蒙牛的计划,兔子还不吃窝边草呢,他们有更大的理想和目标,但做着做着,就改变了注意,“被蒙牛收了也不错”。或者,也是实在没有其他更理想的金主了,不得不投奔蒙牛。
但这种买卖绝非一厢情愿,而是各取所需。毕竟目前蒙牛不再是一家民营企业,而是中粮为首的股份制央企,他们买谁不买谁,都是要经过董事会和股东大会决议的。
但目前放眼全国,能够进入蒙牛视野、并对卢敏放及蒙牛人的目标有弥补的,其实少之又少了。以往奶粉业务是蒙牛的短板,于是孙伊萍任期,在中粮的主导下,当时蒙牛高价接盘了雅士利,经过几年的拖累,如今雅士利步入正轨,触底反弹。
低温乳品业务是蒙牛的强项,这类业务不太适合走新希望乳业路线,蒙牛选择了自力更生,这两年对鲜奶业务格外重视,每日鲜语、新鲜工厂等产品都让消费者眼前一亮,在全国各个渠道正在吸引越来越多消费者的关注。
常温乳品这一块,虽然整体稍逊风骚,但蒙牛在高端白奶这一块仍在领跑,特仑苏系列已经突破150亿,但卢敏放曾经在一个会议上跟媒体说过:**蒙牛还需要多打造几款明星单品。**
也正是因为这个诉求,蒙牛接管了圣牧产品线,通过再包装和品牌升级,以及渠道拓展和广告投放,圣牧未来可以做多大,想必卢敏放还是给予了很高期望。
此外,冰品这一块,蒙牛也是还需要“补一补”的。但并不是随随便便就收购一家,而是要有特色、能走高端的产品。比如,前些天中粮集团副总裁、蒙牛集团董事长马建平考察了田牧集团。
田牧集团是一家生产冷鲜牛肉、巴氏鲜奶和鲜奶冰淇淋等产品的全产业链企业,从牧草种植到生态养殖,再到生产加工和全程冷链物流,产业结构和产品结构都别具一格,很有特色。
值得关注的是,田牧创始人刘瑞就是老蒙牛人,田牧团队80%成员都来自老蒙牛。
**主动谋变,想蒙牛之所想**
蒙牛都能接受此前“精神出轨”的圣牧(曾计划向伊利转让37%股权),难道还不能接受其他关系要好的小伙伴吗?比如赛科星,中鼎和田牧。
逻辑上如此,但要知道,如今的蒙牛已经不再是曾经的蒙牛了,蒙牛现在及今后的战略方向,完全取决于中粮和股东、董事会的决策,中粮要政绩、股东要业绩,总归都需要“成绩”。
尤其是作为职业经理人,**考核卢敏放的指标只有业绩,营收、盈利一个都不能少。**
尽管增持现代牧业后蒙牛对高品质原奶还是存在巨大需求的,但这几年的奶牛养殖行情摆在那里,辉山教训就在眼前,上游奶源这一块,中粮不敢去碰,卢敏放短时间内也不敢去碰。
这是现实情况,谁也改变不了,蒙牛系小伙伴唯一可以做的就是改变自己,主动为蒙牛目标添砖加瓦。
**简言之:蒙牛缺什么,诸位就要去布局什么。**
圣牧有机全产业链就是一副牌,蒙牛从中抽取了下游产品这张牌,这也就意味着,其他等待蒙牛收购的小伙伴,就不能只局限于奶牛繁育和养殖了,是不是可以考虑在下游产品这一块做做文章。
如果自己有经验且擅长,那么就可以发挥以往的光和热,在自身构建全产业链的同时,也为未来做了很好的铺垫,即便蒙牛不收,也会有其他更多乳企关注的。
只要有特色,高品质,蒙牛不爱伊利爱,伊利不爱光明爱,光明不爱新希望也会爱。
文来源:全球营养健康食品行业新媒体领导者《食悟传媒》
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