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title: "多路资本齐赴小角楼，四川名酒跑出一匹黑马"
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author: "陈谨文"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2021-06-15"
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# 多路资本齐赴小角楼，四川名酒跑出一匹黑马

> 近日,根据业内人士消息,多家知名投资公司包括酒业专业投资公司团队,正陆续赶赴四川名酒小角楼,开始投资考察工作。 同时,该消息称,某知名白酒创新品牌联合创始人也与小角楼展开深度战略合作洽谈。另据其他行业媒体报道,自去年以来,已有各地酒业龙头经销商陆续加入小角楼品牌,如民酒网、广西鹏润、河南盛林 等超商群体也络绎不绝前来考察。 一家省级白酒品牌企业,为何在202……

近日,根据业内人士消息,多家知名投资公司包括酒业专业投资公司团队,正陆续赶赴四川名酒小角楼,开始投资考察工作。
同时,该消息称,某知名白酒创新品牌联合创始人也与小角楼展开深度战略合作洽谈。另据其他行业媒体报道,自去年以来,已有各地酒业龙头经销商陆续加入小角楼品牌,如**民酒网、广西鹏润、河南盛林** 等超商群体也络绎不绝前来考察。
一家省级白酒品牌企业,为何在2021年获得资本和酒业大商持续及高密度的重度关注?上一个白酒黄金十年造富无数,白酒是否还有下一个十年的机会?机会在哪里?
**-01-**
**过去黄金十年红利,是名酒品牌的红利**
2003年到2012年的十年,是所有白酒人都不会忘记的“黄金十年”。
十年里,白酒业年产销量从最低的311万吨,提升到2012年1153万吨的绝对顶峰;白酒业产值从约600亿元一直飙升到2012年近6000亿元。十年里,规模增长近4倍,销售额增长近十倍。
另外,无数白酒经销商在这十年里实现了自己远未想到的成功,也赚到了很多想象之外的财富。
我们今天耳熟能详的酒业超商,如**浙江商源、河北桥西、河南喜洋洋、武汉人人大、安徽百川,** 包括**金东集团** ,**无不都是在黄金十年里抓住了机会超速发展,迄今每家年销售规模都在数十亿元。**
2018年中国白酒业总产量871.20万吨,同比增长3.14%;销量5363.83亿元,同比增长12.88%。**各种数据表明,中国白酒新的一个黄金十年又开始了。**
因此,我们建议**快消品尤其是啤酒饮料类经销商,一定要在接下来十年里重点关注白酒业的机会。**
**上一次黄金十年的机会,主要是全国性名酒的机会** ,而这个红利主要是全国名酒品牌的红利。全国名酒品牌的稀缺性,成就了过去十年量价齐升的全国名酒市场。
**这一轮黄金十年的机会,主要是省级名酒在大众品质酒的机会。** 机会主要在资本优势和模式创新优势两个方面。
**近期频频受到多家资本及酒业大商关注的小角楼,正是以优秀的产品品质和定位为基础,凭借资本引进优势和模式创新越跑越快,正在成为四川名酒阵营中的一匹黑马。**
**-02-**
**产品品质和定位,是省级名酒崛起的战略基础**
**白酒产业虽然机会较多,但同时也是坑深水大,处处陷阱。**
举个例子,上一个十年里,白酒产业产值增加了十倍,但与此同时全国消失了1万多家酒厂,相当于**整个行业里超过80%的白酒企业和品牌最后都当了炮灰。**
而这些消失的品牌背后的经销商呢?命运可想而知。
经销商在今天选择白酒产品,一定不能仅凭一腔血勇赤膊上阵,还要看产品的品质和定位是否符合**“能做一百年、能做一百亿”** 的战略基础。
**1\. 要做一百年,得有百年根基**
要选择一个**有历史、有文化、有产地背书** 的品牌。这样的品牌才具有强韧的生命力,这一点至关重要。
前面说道,白酒是文化消费品,文化价值往往决定了品牌价值,甚至能帮助企业穿越市场风险和经济周期。譬如,山西汾酒曾因危机牵连没落近二十年,但因其独一无二的历史文化和酿酒地位,近年来再次王者归来,并高速发展。
而省区名酒中,四川名酒小角楼,就有很好的历史文化和酿酒原产地背书。
森林中的四川巴中远鸿小角楼酒厂俯瞰图
**四川出好酒,小角楼是川酒十朵小金花之一,同时它还是中华老字号、驰名商标。****酒厂地处巴中古城,有上千年的好酒酿造历史和文化。《水经注·江水》就曾记载:“江之左岸有巴乡村。村人善酿,故俗称巴乡清郡出名酒”。**
小角楼最早文献记载于1679年,巴中《平昌县志》云:**“明末清初,民间习惯酿醪糟、酊缸酒,境内以白衣小角楼小酢酒著名”** 。可见,当时小角楼之名已在当地颇为显著。
小角楼还有良好的全国化基因。白酒业有一句话说,**“小角楼的名气是喝出来的”** 。在上个世纪80年代,小角楼就连续三年产销量全国第一;2003年,小角楼的金鑫瓦罐装更创下了一年300万箱的单品纪录。
**有历史,有文化,有优秀的全国品牌基因和市场记忆,小角楼在省级名酒这一层面,是经销商的首选机会。**
**2.要做一百亿,产品品质和定位要符合未来十年的趋势**
**首先是香型。** 一般经销商选白酒产品,首选市场最大的浓香白酒。浓香型白酒目前依然占据市场70%以上的容量,市场不需要教育,适合有广泛网络、有较强铺货能力的经销商。
那为什么不选酱香型和清香型呢?酱香虽然在上升,但尚需时日;清香在北方可以,但南方一直水土不服。因此,经销商关注上可以同时关注多个香型,但在选择和投入时,首选还是浓香。
**其次是价位。** 500元以上的高端和超高端产品,靠圈子和人脉运作,非快消经销商可选。300元左右的盒装酒,同时遭遇名酒降维和区域白酒上攻,上下夹攻竞争惨烈,比较依赖于团购。不是快消经销商的优势,建议不考虑。
我们建议,快消经销商一定要重点关注和选择**价格在50元到100元之间的高线光瓶酒。**
**“喝品质,不喝盒子”,成了白酒进入理性市场后最明确的趋势。** 原有光瓶酒的消费者需求升级,原来喝100多元/瓶盒装酒的消费者也开始理性回归。金字塔塔基部分的光瓶酒进入快速升级放量的时代。
最明显的一个例证就是,以汾酒的55元光瓶“玻汾”、小角楼的68元“绿水青山”为代表的高线光瓶酒,迅速得到消费者青睐,其市场份额迅速壮大。
作为国内浓香高线光瓶酒的代表产品之一,小角楼绿水青山的市场终端零售价为68元/瓶。同时,还有五粮液技术专家团专门支持研发的高品质作基础。**有量有利,小角楼绿水青山产品,的确是快消经销商进入白酒领域最适合操作的一款产品。**
**-03-**
**资本和模式,省级名酒崛起的核心动能**
全国名酒的核心优势在于品牌的稀缺和不可复制,但市场存量太大,牵一发而动全身,模式创新太难。而这,恰恰是省级名酒的优势,也是未来十年省级名酒能崛起的核心动能之一。
**未来十年,一家省级名酒是否能崛起的关键,就在于是否有资本优势和模式创新的优势。**
没有资本优势的品牌,不能长足发展,不能持续投入建设品牌,没有模式创新的优势,酿出好酒不难,但要在今天激烈的竞争下把酒卖好,难之又难。
**-04-**
**小角楼“华为模式”,打造厂商命运共同体**
在中国白酒领域,只要你在好酒原产地,有技术专家,酿出一款好酒并非不可实现。但为何过去十多年里,会有数以万计的白酒企业消失?因为,在已经完全竞争的今天,酿出一瓶好酒容易,把一瓶好酒卖好却很难。
所以我们看到,在过去十多年里,虽然白酒产业在高速发展,却有很多好酒因为运作模式不行消失在历史长河里。而**模式里最重要的一环,就是厂商合作的模式。**
厂商之间,是交易还是协作?是博弈还是共生?是短期套利还是长期命运共同?这些问题,都是厂商模式的灵魂拷问。
据了解,在小角楼的品牌复兴战略设计中,厂商创新模式将是设计的核心环节。**小角楼将“华为模式”引入渠道战略设计之中,以“股权激励”的形式将小角楼与经销商变成不可分割的一体。**
根据已发布的最新政策,**小角楼将针对新的经销商——首年完成最低100万,三年最低500万,享受公司原始股认购权。最重要的是,这个股权并不是很多厂家习惯性的口头套路,而是要真实写在协议里和工商变更之后的股东名单里的。**
对很多市场有影响力的经销商来说,由于与品牌厂家只有交易关系,因此不管做多大,安全感一点都没有。
小角楼的创新渠道模式,正是以**“谁开拓,谁建设,谁拥有”** 的命运共同体的设计思路,迅速获得了全国一大批经销商包括超商的认同和选择,走上了迅速发展的道路。
**今天,消费品领域内绝大多数品类的内卷竞争都越来越严重,当低毛利再也无法换来销量增长时,经销商靠“解决现有问题”的思路已经无法获得理想的成长了。** 而像白酒这样还能继续保持十年增长的品类机会,确实非常有限。
“成功往往不是解决了问题,而是因为抓住了机会”。像小角楼品牌这样**“短期有利润,中期有成长,长期有保障”** 的机会,对于深陷内卷之中的经销商而言,这样的机会足以让公司走出内卷困境,也绝对值得经销商给予足够的重视。


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