--- title: "品牌商TPM项目的成功实施需要关注哪些关键指标？" description: "勤策 邢争世近几年,因新冠疫情、国际贸易摩擦等大环境的影响,消费品企业的业务管理模式已经逐渐向精细化转变。大多数企业会选择以费用管理作为切入点,进行营销费用管理(TPM)项目建设,但有些企业TPM项目上线后并没有取得满意的效果,也不清楚问题到底出在哪里。现在,勤策将TPM项目成功实施经验分享出来,希望能给企业一些启发或帮助:TPM项目建设的初心和目标不能变……" author: "邢争世" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2023-07-12" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%95%86tpm%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E7%9A%84%E6%88%90%E5%8A%9F%E5%AE%9E%E6%96%BD%E9%9C%80%E8%A6%81%E5%85%B3%E6%B3%A8%E5%93%AA%E4%BA%9B%E5%85%B3%E9%94%AE%E6%8C%87%E6%A0%87-067939c7/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%95%86tpm%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E7%9A%84%E6%88%90%E5%8A%9F%E5%AE%9E%E6%96%BD%E9%9C%80%E8%A6%81%E5%85%B3%E6%B3%A8%E5%93%AA%E4%BA%9B%E5%85%B3%E9%94%AE%E6%8C%87%E6%A0%87-067939c7.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/PwejOICZZo51rOyOmgQEeQ" translation: "https://xinjignxiao.com/en/articles/what-key-indicators-should-brands-focus-on-for-successful-tpm-project-im-067939c7.md" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%95%86tpm%E9%A1%B9%E7%9B%AE%E7%9A%84%E6%88%90%E5%8A%9F%E5%AE%9E%E6%96%BD%E9%9C%80%E8%A6%81%E5%85%B3%E6%B3%A8%E5%93%AA%E4%BA%9B%E5%85%B3%E9%94%AE%E6%8C%87%E6%A0%87-067939c7/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 品牌商TPM项目的成功实施需要关注哪些关键指标？ > 勤策 邢争世近几年,因新冠疫情、国际贸易摩擦等大环境的影响,消费品企业的业务管理模式已经逐渐向精细化转变。大多数企业会选择以费用管理作为切入点,进行营销费用管理(TPM)项目建设,但有些企业TPM项目上线后并没有取得满意的效果,也不清楚问题到底出在哪里。现在,勤策将TPM项目成功实施经验分享出来,希望能给企业一些启发或帮助:TPM项目建设的初心和目标不能变…… 勤策 邢争世近几年,因新冠疫情、国际贸易摩擦等大环境的影响,消费品企业的业务管理模式已经逐渐向精细化转变。大多数企业会选择以费用管理作为切入点,进行营销费用管理(TPM)项目建设,但有些企业TPM项目上线后并没有取得满意的效果,也不清楚问题到底出在哪里。现在,勤策将TPM项目成功实施经验分享出来,希望能给企业一些启发或帮助:TPM项目建设的初心和目标不能变 TPM项目建设本质是为了管控费用投放的合理性、提高费用执行效率、拉动销量,这个目标需要贯穿整个项目的始终。平衡财务管理逻辑和业务管理逻辑的冲突 财务需要进行多维度的数据分析,以此来看客户的能效、商品的能效、部门的能效等,针对费用管理的颗粒度要求是越细致越好,预算编制会细化到经销商、终端、商品等维度。但是业务对于费用的管控颗粒度要求是越灵活越好,因为市场是多变的,具有很多的不确定性。所以如果根据财务的编制维度进行预算控制,将会制约业务的发展。因此,预算的编制维度与控制维度必须要解耦,在满足财务精细化管理的要求下,给到业务一定的灵活性。 例如:预算编制到KA门店,预算管控到KA系统。 △预算编制维度和控制维度解耦 △预算维度自定义**应对复杂、多变****的渠道活动形式** 消费品企业的渠道多元化,每个渠道有不同的活动形式,活动形式的总数量较多,一般中小企业会有20个左右的活动形式,部分中大型企业会超过100个活动形式,每个活动形式管理的业务要求和流程又大体不会相同,由于市场环境是在不断变化的,活动形式也会经常变化,很难有一个统一的标准。**这种复杂、多变的渠道活动形式就会对于TPM供应商有较高的要求,勤策目前可以支持灵活配置TP、CP、AP等其他类各种活动场景。** 传统客制化开发的供应商会因为开发成本、项目周期等因素无法交付或交付失败,所以供应商必须要有高度抽象化、可配置化的产品才能在交付期初控制成本、时间,快速地应对后续的活动形式变化。 △活动方案结构化定义 △方案字段、表单自定义**解决财务人员****复杂的核算工作** 渠道促销费用的支付、上账等环节需要财务人员最终确认处理,往往因为活动较多,系统不互通产生大量的手工工作,因为费用核销这个点,全面影响了整体的费用执行效率。**核算场景会因为活动形式多样性、易变性等原因变得比较复杂,所以必须通过系统的自动核算,生成记账凭证提高财务人员的工作效率。** △ 核算中台**费用信息透明化****提升服务体验** 消费品企业TPM项目建设中往往容易忽略信息透明这个环节。经销商核心关注费用核销进度、费用花销情况。**所以厂家需要通过将费用信息进行透明化,来提高经销商的服务体验,减少费用核销产生的扯皮现象。整体****提高TPM项目建设的客户体验,实现最后一公里的闭环。** 勤策致力于消费品企业数字化建设10多年,成功交付多家复杂的TPM项目,综合**考虑到客户预算编制的灵活性、费用审批的智能化、市场费用是否能关联销售订单,费用审批完成后能否严格执行,是否能通过系统实现有效的监督,业务员核销申请是否便捷、财务审核是否高效,以及TPM是否具有一定的数据分析预测能力** 等关键因素,助力企业TPM项目建设成功落地。 --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671