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title: "反季营销利器来袭，这些“暖饮”让饮料消费燥起来！"
description: "寒冷冬日,一杯有温度的饮料通常能激发消费者的购买欲。从“冬天要喝热的露露”开始,冬天销售加热的饮料成为很多企业提升销量的时机,“暖饮”一词便逐渐传播开来。那什么是“暖饮”呢?业内人士表示,可以通过外在加热达到温度升高目的并保持在45°65°左右,且饮品本身状态和营养成分不发生变化的饮料称为“暖饮”。从终端的角度来讲,“暖饮”是已经在暖柜或者暖锅里经过加热之后……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-11-06"
language: "zh-CN"
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# 反季营销利器来袭，这些“暖饮”让饮料消费燥起来！

> 寒冷冬日,一杯有温度的饮料通常能激发消费者的购买欲。从“冬天要喝热的露露”开始,冬天销售加热的饮料成为很多企业提升销量的时机,“暖饮”一词便逐渐传播开来。那什么是“暖饮”呢?业内人士表示,可以通过外在加热达到温度升高目的并保持在45°65°左右,且饮品本身状态和营养成分不发生变化的饮料称为“暖饮”。从终端的角度来讲,“暖饮”是已经在暖柜或者暖锅里经过加热之后……

> 寒冷冬日,一杯有温度的饮料通常能激发消费者的购买欲。从“冬天要喝热的露露”开始,冬天销售加热的饮料成为很多企业提升销量的时机,“暖饮”一词便逐渐传播开来。那什么是“暖饮”呢?业内人士表示,可以通过外在加热达到温度升高目的并保持在45°~65°左右,且饮品本身状态和营养成分不发生变化的饮料称为“暖饮”。从终端的角度来讲,“暖饮”是已经在暖柜或者暖锅里经过加热之后可以直接取用的产品,对冬季的饮料销售能起到一定的推动作用。
在市场调查过程中,小编特意梳理了国内多款厂家支持力度较大的品牌,希望对经销商朋友的冬季选品和推广有一定的帮助。
1**三得利**
**推荐产品:** 蜜香系列
**推荐理由:** 目前三得利产品体系中适合暖饮的产品主要是蜜香系列,包括蜜香暖橙、蜜香暖柚、蜜香暖姜、蜜香金桔四款产品,通常来讲我们会认为暖饮在早餐店、便利店等渠道销量更好,但是其实卖场做好以后,销量同样可观。去年进入11月份以后,三得利在北京、上海、天津、青岛、大连以及南方诸多城市均有投放暖柜,销量中的70%都是经过加热的暖饮,得到了经销商的广泛支持。
2**统一企业**
**推荐产品:** 如饮系列
**推荐理由:** 作为一款果汁饮料,“如饮”对中国文化进行演绎,没有一味地追求创新,而是在坚守传统的基础上进行了再造。自“如饮”品牌上市之后,相继推出“冬瓜小荞”、“梨好阳光”、“姜暖花开”、“柚见幸福”、“梨来雾散”等系列产品,主打“中式果饮”的暖饮品类,其中“梨来雾散”更是成为统一企业2016年秋季糖酒会的重点产品,小编预测,“梨来雾散”在今冬的推广力度定是小不了。
3**康师傅**
**推荐产品:** 一刻馆奶茶、本味茶庄茶饮料
**推荐理由:** 在渠道选择方面,康师傅暖饮除了占据大型商超、便利店渠道,主攻收银台附近端架的有利位置之外,也不断加紧渠道扩展,与电影院、蛋糕房、生活超市等全面合作,增加饮品的冬日饮用时机。其中,一刻馆奶茶曾在全国范围内掀起地面推广活动,通常情况下,经销商的一次推广活动能带来四十箱的销量,宣传作用还是很明显的。
4**农夫山泉**
**推荐产品:** 东方树叶、打奶茶
**推荐理由:** 2015年冬季,农夫山泉针对东方树叶、打奶茶两款产品分渠道进行暖饮推广。据了解,东方树叶定位白领、金领等追求品质的消费群体,在北京、上海、南京等一线城市的写字楼或其他办公场所均有暖饮推广,之前借势“最难喝饮料”榜单,意外反转赢得良好销量,或将对今冬推广起到一定的助推作用。打奶茶由于售价较高,主要在KA卖场渠道投放暖柜,不过现在日益淡化推广。
5**天喔集团**
**推荐产品:** 蜂蜜柚子茶
**推荐理由:** 作为天喔花式茶饮料中的第二款主打饮品,天喔蜂蜜柚子茶将蜂蜜与水果柚子相结合,调制出不同于传统茶饮的新鲜口感,在外形包装上则沿袭了天喔皇家系列所独具的时尚感和个性化,给人精致之美。据了解,该款产品经常成为主流便利店的主推暖饮产品之一。
6**上海嘉隽饮料有限公司生产**
**推荐产品:** 花雨满天、胡宁玛卡
**推荐理由:** 花雨满天玫瑰水针对广大爱美女性研发,而胡宁玛卡植物饮料则是伴随着玛卡保健功能的传播而诞生,零售价均为9.9元/280ml,由于两款产品的定位不同,因此企业在推广渠道上也有所差异,分别针对不同终端展开多种形式的暖饮营销。
暖饮的概念虽然很有诱惑力,但部分渠道暖柜的投入给厂家带来较高的推广成本,对经销商操作也提出了新的挑战,比如,暖饮产品持续加热的时间应该限制在10~15天之间,时间过长会破坏饮品本身的口感和营养。所以小编建议,厂家和经销商涉足之前需谨慎,要针对自身情况、市场环境、消费习惯等信息进行综合考量。
**文来源:天天新品**


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