--- title: "双11线上卖的越多，线下生意就越难做，经销商下一步要怎么干？" description: "今年双11阿里巴巴的交易额成功的突破了1200亿,和朋友一起看着屡屡刷新的历史新高,让人不得不惊叹中国这帮老娘们剁手的速度,破千亿的消息在朋友圈刷了屏,大家都在感叹:双11一天线上巨大的交易额做完了线下多少门店一冬天的生意?马云说让天下没有难做的生意,结果他让所有做实体店的老板生意都做不下去,阿里赢了,所有人却都输了。 在这里我们不批判马云的是非功过,高效率……" author: "赵波" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2016-11-14" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%8F%8C11%E7%BA%BF%E4%B8%8A%E5%8D%96%E7%9A%84%E8%B6%8A%E5%A4%9A-%E7%BA%BF%E4%B8%8B%E7%94%9F%E6%84%8F%E5%B0%B1%E8%B6%8A%E9%9A%BE%E5%81%9A-%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E4%B8%8B%E4%B8%80%E6%AD%A5%E8%A6%81%E6%80%8E%E4%B9%88%E5%B9%B2-321353f8/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%8F%8C11%E7%BA%BF%E4%B8%8A%E5%8D%96%E7%9A%84%E8%B6%8A%E5%A4%9A-%E7%BA%BF%E4%B8%8B%E7%94%9F%E6%84%8F%E5%B0%B1%E8%B6%8A%E9%9A%BE%E5%81%9A-%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E4%B8%8B%E4%B8%80%E6%AD%A5%E8%A6%81%E6%80%8E%E4%B9%88%E5%B9%B2-321353f8.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/Iy6bRPMbjUAkQ59BiSYxwg" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%8F%8C11%E7%BA%BF%E4%B8%8A%E5%8D%96%E7%9A%84%E8%B6%8A%E5%A4%9A-%E7%BA%BF%E4%B8%8B%E7%94%9F%E6%84%8F%E5%B0%B1%E8%B6%8A%E9%9A%BE%E5%81%9A-%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E4%B8%8B%E4%B8%80%E6%AD%A5%E8%A6%81%E6%80%8E%E4%B9%88%E5%B9%B2-321353f8/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 双11线上卖的越多，线下生意就越难做，经销商下一步要怎么干？ > 今年双11阿里巴巴的交易额成功的突破了1200亿,和朋友一起看着屡屡刷新的历史新高,让人不得不惊叹中国这帮老娘们剁手的速度,破千亿的消息在朋友圈刷了屏,大家都在感叹:双11一天线上巨大的交易额做完了线下多少门店一冬天的生意?马云说让天下没有难做的生意,结果他让所有做实体店的老板生意都做不下去,阿里赢了,所有人却都输了。 在这里我们不批判马云的是非功过,高效率…… 今年双11阿里巴巴的交易额成功的突破了1200亿,和朋友一起看着屡屡刷新的历史新高,让人不得不惊叹中国这帮老娘们剁手的速度,破千亿的消息在朋友圈刷了屏,大家都在感叹:双11一天线上巨大的交易额做完了线下多少门店一冬天的生意?马云说让天下没有难做的生意,结果他让所有做实体店的老板生意都做不下去,阿里赢了,所有人却都输了。 在这里我们不批判马云的是非功过,高效率的互联网模式必然会取代低效率的长渠道链,成本低的模式必然会取代成本高的生意,技术上的鲜明对比使之不可逆转。物竞天择,适者生存,市场没人相信眼泪,你效率不高,你落后,必然就得被淘汰! 经销商如果还是按照原来的干法来继续做代理生意,那么被厂家逼死,要么被市场逼死,接下来几年,经销商一定是死法多,活法少,再不转变思路,肯定是不行的了。但是要如何面对互联网?笔者给的建议是: **一不能逃避,二不要对抗,三不要盲目** 面对新的时代下的新商业模式的冲击,我们要以开放的心态来面对,及时调整自身在整个供应链当中的价值,B2B平台,是经销商未来转型的主要方向之一,不能排斥,也不能逃避,但是也不能因为觉得要颠覆了,就盲目的加盟平台,要对这个行业有客观的认识。 **做好终端数据化,管理专业化** 运营数据的掌控,是经销商决策的基础,经销商要学会利用管理软件来使自己的企业运营数据化,通过对运营数据的分析,预测,来使经销商的决策更精准,效率更高。同样,在管理上,不要心疼成本,优秀的大商,在管理上大都狠下功夫和成本。只有管理上来了,才有可能驾驭更大的团队和更高的销售额。 **团队创业化** 经销商团队目前最大的问题是,不好招,不好管,不好留,这是一个较为普遍的现象,我觉得未来想要留住员工的最好方式,就是让他为自己打工,经销商销售额过了2千万团队基本上就已经不小了,经销商务必要进行组织架构的重新梳理,使销售团队责权清晰,尽量做到部门独立核算,自负盈亏,有条件的甚至可以做到部门承包,通过给予足够的权限和薪资激励使员工自发的工作和努力。 **在本公众号组织的第五期B端电商考察班中,将邀请马兴强老师专门为我们经销商朋友讲解《经销商内部运营平台化转型》当中的股权架构设计。有兴趣的朋友可以看文末活动的具体说明。并参与报名学习。** > 第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班,此次去北京、天津、唐山三地,考察倍全,通赢天下、中科商软、全时汇、惠民网、5家B端电商平台。有兴趣的朋友可以长按此二维码或者点击阅读原文报名。 **长按二维码添加微信报名** > 此次考察,笔者还会针对经销商自身互联网转型,进行一次专场培训,同时,我们还会在考察期间,组织一场夜间交流沙龙,经销商可以与同行之间共同交流学习心得。 > > 各个企业简介: > >> **倍全:** >> >> > >> >> 中国领先的社区便利生活服务平台。倍全以“互联网+便利店”为载体,闪电送货为核心,致力于为社区居民提供超市商品闪电送货及全方位生活服务,打通服务社区最后一百米,打造全新的便利生活方式。 >> >> > >> >> 倍全项目自2014年启动至今,已在全国30多个大中城市,服务着3000多个社区的数百万用户,并得到了社区各界的广泛认可。 >> >> > >> >> **通赢天下:** >> >> > >> >> 一家只做餐饮食材买卖的垂直型电子商务平台,经营范围限定在一日三餐所需的食材产品。现阶段以开发全国70多个城市合伙人,餐饮饭店终端近7万家,上游厂家及供应商4千多家!通过产品资源的整合有效提升了行业效率同时大大降低了餐饮饭店的采购成本! >> >> > >> >> **全时汇:** >> >> > >> >> 全时汇是复华控股商业投资的重要零售板块,依托全时品牌商业平台的资源优势,凭借全时便利店多年零售行业经验积累。以“轻、快、潮”为品牌定位,打造以店面经营为核心,以供应链整合与垂直电商为依托的轻连锁便利体系,面向全国600万零售社区小店,为其提供全面服务与支持。 >> >> > >> >> **中科商软:** >> >> > >> >> 北京中科商软是一家专业为快消品及零售行业提供信息化平台,中科商软经历10年的积累,自主研发的成熟产品主要分为《B2B平台系统》《连锁店ERP管理系统》《O2O平台系统》,服务过的企业有“中商惠民、掌合天下、爱鲜蜂、全时”等国内多家知名品牌。 活动流程: > 11月20日-24日 唐山·北京·天津19日:唐山指定酒店报道;20日:实地考察倍全;21日:实地考察通赢天下; > 22日:实地考察北京全时便利;23日:实地考察北京中科商软;24日上午:实地考察惠民网;24日下午:返程 **欢迎有转型意向的经销商朋友来与我们一起了解和实地考察** : **组织形式** ************1.公司参观 2.实际市场案例参观 3.现场讲解 4.一对一交流************ 参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可 **往期考****察合影:** **第4期B端电商考察合影,从上到下:阿里巴巴零售通,千米网。** **第3期B端电商考察合影,从上到下:云宝商盟、唯捷城配、万商壹站 。** **第2期B端电商考察合影,从上到下:进货宝、采吧、益商 。** **第1期B端电商考察合影,从上到下:批多多、倍全、益商 。****点击****阅读原文****报名** -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 **FMCG行业最专业实战的知识库** 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | **001** 优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘|**003** 终端拜访管理|**004** 销售主管技能大全| **005** 销量提升技巧 | **006** 渠道拓展 | **007** 管理经销商| **008** 经销商发展 |**009** 经销商内部运营管理 |**010** 团队管理 | **011** 高效铺货技巧 |** 012 **销售经理的十八般武艺 | **013** KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 |** 015** 互联网、品牌 | **016** 经销商B2B转型 | [长按二维码关注] --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671