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title: "占领了一个价格带，就占据了一个时代"
description: "作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 哈佛商学院开学的第一天,新生是要抢座位的。很多学生天刚亮就去抢座,还不一定抢到好座位。第一天抢到的座位,以后几年就是你的了。座位决定了学生与老师的互动关系,也影响到学业成绩。 1价格带也是占位 过去,中国企业没有价格带意识,大家都在抢“金字塔底的财富”,产品整体上处于价值链最底端……"
author: "刘春雄"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-06-06"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%8D%A0%E9%A2%86%E4%BA%86%E4%B8%80%E4%B8%AA%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E5%B8%A6-%E5%B0%B1%E5%8D%A0%E6%8D%AE%E4%BA%86%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%97%B6%E4%BB%A3-5c348f1a/"
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# 占领了一个价格带，就占据了一个时代

> 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 哈佛商学院开学的第一天,新生是要抢座位的。很多学生天刚亮就去抢座,还不一定抢到好座位。第一天抢到的座位,以后几年就是你的了。座位决定了学生与老师的互动关系,也影响到学业成绩。 1价格带也是占位 过去,中国企业没有价格带意识,大家都在抢“金字塔底的财富”,产品整体上处于价值链最底端……

作 者|刘春雄
来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964)
哈佛商学院开学的第一天,新生是要抢座位的。很多学生天刚亮就去抢座,还不一定抢到好座位。第一天抢到的座位,以后几年就是你的了。座位决定了学生与老师的互动关系,也影响到学业成绩。
1**价格带也是占位**
过去,中国企业没有价格带意识,大家都在抢“金字塔底的财富”,产品整体上处于价值链最底端。虽然价格有高低,但总体上挤在相同的价格带上。
过去的消费是两极消费,一极是最底端的消费,另一极是奢侈品消费,形成“中间塌陷”,也难以形成价格带。
**现在产品在升级,其实也就是价格带延伸。每个时期,一定有主流价格带。处于这个价格带的产品,就是主流产品。**
比如,瓶装水行业,1元/瓶曾经长期是主流价格带。现在,主流价格带上升到了2元/瓶。相应地,处于1元价格带的企业就没落了。
2元以后的主流价格带是多少?恒大推出5元的产品,而且到处铺货,有点操之过急。前不久遇到一家瓶装水老板,做3元的价格带。他说,我们的价格有点贵。我说不贵,未来的主流价格带可能就是3元,你不过抢先占领了这个价格带。
2**大单品在主流价格带**
主流价格带,也就是销量最大的价格带。无论是传统的大单品,还是互联网的爆品,都产生在主流价格带上。
**中产崛起,造成了价格带上走。便利店是中产的标配,所以便利店也成为了风口。** 有人说,便利店与原来的超市有何不同?我说除了购物体验环境,还有一点就是主流产品处于不同的价格带。
价格带往上走,原有的大单品就落后了,新的大单品就产生了。比如,乳制品行业,原来的酸奶产品,不仅产品落后了,价格带也太低了。新的价格带,就是莫斯利安、安慕希、纯甄系列产品所在的价格带。因此,三家乳制品巨头才在这个价格带拼命。
3**老大一定占据主流价格带**
占领了一个价格带,就等于占据了一个时代。
**一个价格带,在相当长时间内是稳定的,而且主流价格带的销量是最大的。** 所以主流价格带,就是社会需求的“最大公约数”,是诞生超级大单品的价格带。
我认识一家瓶装企业,当主流价格带是1-1.5元时,他在做2元产品,销量很小。当主流上升到2元时,这家企业又转移做3元产品。
这就是一家有问题的企业。因为它总在非主流价格带。**边缘企业,先抢占未来价格带,然后等待新价格带的到来。这不失为一个提前布局的好方法。** 但是,等到新主流价格带真的到来时,就要敢于及时放量,坚守这块长期培育的价格带才对,不能轻易放弃。
边缘企业之所以边缘,就是不敢抢占主流。在价格上,要么比主流价格低,成为低端。要么比主流价格高,成为边缘。
4**价格带是稀缺资源**
价格带越往上走,资源越稀缺。在金字塔底部,价格带可容纳的产品较多一些,价格带越往上走,越像是独木桥。
你抢占了独木桥,其它企业就很难过去。
正如,定位是抢占消费者的心智一样,抢占价格带也是抢占消费者的心智。人们购买产品,总是在自己的价格带内选择。**在这个价格带,消费者先想起谁,谁就有优势。**
正因为价格带资源稀缺,当主流价格带被竞品抢占后,有时候就不得不干拼命挤进这个价格带。
5**价格带是心智资源**
科特勒说,营销不是卖产品,是卖价格。在科特勒的《营销管理》中,讲到价格时,他首先讲的是“价格点”(Price points)。我觉得**价格不是一个点,而是一个价格区间** ,所以觉得“价格带”比“价格点”更形象。
科特勒甚至说到,在每个价格带,总会对应一个品牌,如汽车品牌(以下来源于《营销管理》):
顶级 ——劳斯莱斯
黄金标准 ——奔驰
豪华 ——奥迪
特定需要 ——沃尔沃
中档 ——别克
便利 ——福特.卫护
类似品 ——现代
价格导向 ——开拉
**依据价格带展开,就会形成所谓的产品档次,一旦占据这个档次,就会形成心智资源。**
-END-


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