---
title: "单品卖爆10万单，3个月破千万，快消食品经销商的新风口来了"
description: "经销商的生意越来越不好做,这是最近集中拜访经销商最直观的感受。 一方面,传统零售业态在加速“去中间商化”。前段时间永辉在供应商大会直接喊出“推行裸价直采,去掉一切中间商!”的口号。不止是永辉,很多传统商超连锁都在进行调改,这背后其实就是大量的供应商汰换。 另一方面,各种新的零售业态,也在线下加速扩张,零食店、折扣超市、前置仓等,都在加速抢占线下的生意份额……"
author: "Asher"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2025-04-24"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%8D%95%E5%93%81%E5%8D%96%E7%88%8610%E4%B8%87%E5%8D%95-3%E4%B8%AA%E6%9C%88%E7%A0%B4%E5%8D%83%E4%B8%87-%E5%BF%AB%E6%B6%88%E9%A3%9F%E5%93%81%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E7%9A%84%E6%96%B0%E9%A3%8E%E5%8F%A3%E6%9D%A5%E4%BA%86-f65d3f08/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%8D%95%E5%93%81%E5%8D%96%E7%88%8610%E4%B8%87%E5%8D%95-3%E4%B8%AA%E6%9C%88%E7%A0%B4%E5%8D%83%E4%B8%87-%E5%BF%AB%E6%B6%88%E9%A3%9F%E5%93%81%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E7%9A%84%E6%96%B0%E9%A3%8E%E5%8F%A3%E6%9D%A5%E4%BA%86-f65d3f08.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/o-h_oA9OQCCzpKLmbqXayQ"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%8D%95%E5%93%81%E5%8D%96%E7%88%8610%E4%B8%87%E5%8D%95-3%E4%B8%AA%E6%9C%88%E7%A0%B4%E5%8D%83%E4%B8%87-%E5%BF%AB%E6%B6%88%E9%A3%9F%E5%93%81%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E7%9A%84%E6%96%B0%E9%A3%8E%E5%8F%A3%E6%9D%A5%E4%BA%86-f65d3f08/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 单品卖爆10万单，3个月破千万，快消食品经销商的新风口来了

> 经销商的生意越来越不好做,这是最近集中拜访经销商最直观的感受。 一方面,传统零售业态在加速“去中间商化”。前段时间永辉在供应商大会直接喊出“推行裸价直采,去掉一切中间商!”的口号。不止是永辉,很多传统商超连锁都在进行调改,这背后其实就是大量的供应商汰换。 另一方面,各种新的零售业态,也在线下加速扩张,零食店、折扣超市、前置仓等,都在加速抢占线下的生意份额……

经销商的生意越来越不好做,这是最近集中拜访经销商最直观的感受。
一方面,传统零售业态在加速“去中间商化”。前段时间永辉在供应商大会直接喊出“推行裸价直采,去掉一切中间商!”的口号。不止是永辉,很多传统商超连锁都在进行调改,这背后其实就是大量的供应商汰换。
另一方面,各种新的零售业态,也在线下加速扩张,零食店、折扣超市、前置仓等,都在加速抢占线下的生意份额。
在这样的挑战之下,**越来越多的经销商开始转变思路,将生意从单一线下扩展到“线下+线上”双轮驱动。**
重庆一个经销商朋友分享的,“当线下整体渠道的销量在下滑的时候,纵向精耕提高产出很难,相比之下可以横向把生意扩张到线上,与线下形成互补。
但难点在于,经销商普遍没有线上的经验,想做电商但担心做不好。不过新经销了解到,很多经销商,几乎在0电商经验情况下,在得物平台反而做得还不错。
平台数据显示:食品类目动销商家数同比增长450%;GMV破百万商家数同比增长400%。还有某奶粉经销商入驻3个月,月均销售稳定40万,ROI 3-4倍,而其他平台仅1:1。
为什么经销商没有经验能却能做好得物平台?现在快消品经销商做得物还有红利吗?「新经销」通过一篇文章来为你解读。
**销量稳:超5亿平台用户**
**90%都是90后,极具消费能力**
前段时间,跟一个调味经销商交流,既做线下,也做了某个电商平台,今天年后,他把这个平台关了。
原因很简单,**没有销量。 **
这也是经销商普遍担心的一个问题:如今争白热化,流量高度饱和,供给远远超过需求。如果线上销量做不起来,投入再多也没有意义。
但得物平台却为快消品经销商提供了一个全新的增长机会,不仅能帮助经销商解决“销量焦虑”,还以优质用户和蓝海品类增长空间,成为经销商线上布局的新突破口。
**1\. 用户群体基础好:精准且高消费力的年轻用户**
“蓝月亮持续看好得物的增长红利。在其他平台,蓝月亮消费者占比最多的是25~35岁的中青年。在得物,蓝月亮消费者画像更年轻,18~25岁的青少年占比40%~50%。新用户,尤其是年轻用户的获取能力,往往能决定品牌未来十几年的生意高度。”蓝月亮新零售发展总监表示。
得物平台现已拥有超过5亿注册用户,其中90%是90后,尤其在95后年轻人群中渗透率高达70%。这些年轻人都是极具的优质用户群体,也是快消品商家在得物平台高增长的基础。
**2\. 用户需求旺盛:年轻消费者对快消品的需求高度契合得物平台的优势**
得物的核心用户群体正是以年轻消费者为主,他们有较强的消费意愿和消费能力,本身就是快消品的核心消费用户。 而且这些年轻用户愿意尝试新品、网红爆款和季节限定产品,追求新鲜感和个性化体验。
比如伊利“黄油小熊”IP联名款得物平台首发即爆发,得物订单占比超过线上全渠道60%;明治雪吻巧克力发售10天订单破**100000+** 等等。
注:伊利x线条小狗联名(左);
伊利x黄油小熊联名(右)
**3\. 品类增长机会:快消品在得物平台还是一个蓝海市场**
得物早期以销售“潮物”为主,比如运动鞋服、潮流单品等。但随着平台类目的扩展,食品饮料、个护家清等快消品类开始在得物崭露头角。
2024年得物平台的数据显示,5月饮料同比年增长超过600%,**“零食大礼包”日均单量超10000单** ,个护增速也超65%以上,订单增长133%......
“之前在得物主要是做腕表生意,2023年看到平台在食品饮料板块的增速非常快,就尝试做了一些冲调产品,没想到效果很好,没花多少精力,一年就卖了200多万。”一个在得物跨行做食品的经销商分享。
相比过往其他平台上快消品的供给过剩,得物快消品供给还处于起步阶段,竞争相对较低。代理美可卓奶粉的二湖贸易经销负责人则坦言,目前头部玩家还未下场,对于经销商及中小商家来说,这意味着更大的增长空间和更少的竞争压力。
**利润高:90%自然流量**
**低成本高利润**
很多经销商朋友告诉我,现在做生意,不是做规模,核心是做利润。像是食品水饮这类低毛利的品类,更是需要薄利多销,极度看成本。
经销商做传统电商,有一个很现实的问题是:获客成本非常高,如果不投广告、不做促销,就很难有稳定的销量,而高额的流量费用通常会直接吞噬掉利润。
相比之下,得物平台为经销商提供了一个更优解,**让他们可以在低成本的情况下实现高利润。所以经销商能在得物赚到钱,背后其实有一套清晰的逻辑:**
**首先流量成本低。** 得物平台的自然流量占比高达90%,意味着商家可以通过简单的商品上架和内容展示,就能触达大量精准用户,而无需高额的广告投入。这种天然的流量优势,大大降低了经销商的获客成本。
而且得物平台还推出了“营销返现”的政策,经销商使用“商业化推广工具”投入营销费用,可按比例获得现金返利,投多少返多少,如投5%返5%,让经销商免费获得更多推广流量,流量成本直降3-4%。
更重要的是,**得物不仅是一个交易平台,还是一个内容驱动型社区** 。某食品经销商经销商告诉我们,“得物的内容投放效果非常好,**食品类目的种草内容ROI高达3-4倍** ,通过用户的种草、晒单、评测等内容传播,商品可以在社区内实现高效扩散。”
**其次****经营****成本低****,售后简单****。** 经销商在得物平台能赚到更多钱的另一个关键点是经营更低,得物主动降低费率,为商家保留更多利润空间。
有百货类商家分享,“费率下降8%后,我们真的拿到更多利润,也敢把更多预算投入到新品研发、营销活动上,最终直接带动周销破万单,周订单飙升300%。”
**还有人员成本低。** 在得物平台,经销商无需组建庞大的团队即可快速起盘。
经销商只需要做好商品上架,不用装修店铺、做美工、承接客服等繁琐运营工作,2-3个人力就可做起来。比如某家清个护商家,在运营团队只有1人的情况下,做出了上百万元的月GMV规模。
**最后是商品溢价能力强。** 得物平台的核心用户是消费力强的90后和95后,他们对价格的敏感度相对较低,更关注产品的品质、体验和品牌调性。
经销商可以通商品组合,实现更优的定价策略,从而进一步提升利润空间。“我们只有3个单品,但是通过组合,形成了50-60个SKU,既增加了销量,利润也更客观。”一个奶粉经销商告诉「新经销」。
通过自然流量优势、低费率政策、小团队运营和用户溢价能力,得物平台为经销商打造了一个高利润、低成本的运营环境。对于经销商来说,这种模式不仅降低了经营门槛,还能实现销量与利润的双丰收。
**上手快****,人效高****:**
**0电商经验也能轻松跑通**
传统经销商过去的经验主要是集中在线下,很多经销商对线上经营是心存顾虑的。不是因为不想尝试,而是担心自己缺乏电商经验,无法顺利起步。
在和做得物平台的经销商聊完之后,我们发现即便是没有电商经验的经销商,也能在简单的操作和平台支持下快速跑通模式,轻松开启线上生意。
“在得物平台入驻后,**我们只用了3个人** ,在平台辅导下完成了商品上架和运营规划,**第一个月就实现了日均订单500单的成绩** 。”这是某食品经销商分享的案例,在此之前他没有做过线上的生意。
为什么经销商能在得物平台上手这么快?据「新经销」的了解,得物平台为了商家尽可能降低操作难度,提供了“保姆式”服务。
得物为经销商提供了半托管式的运营支持,即便是从未接触过电商的经销商,也能在平台的指导下快速建立起完整的运营体系。
平台会安排**一对一的专业辅导** ,从入驻到上架、再到运营全流程,帮助经销商解决操作中的问题。而且通过得物提供的工具和数据支持,商家无需自行摸索复杂的运营策略,大部分工作都可以直接借助平台的支持完成。
对于经销商而言,只需专注于产品本身,比如选品、定价和供货,其他环节由平台和支持团队协助完成,大大降低了运营难度。
这也是我们看到很多新商在入驻得物平台之后,短时间内就能快速起量**。****像是德芙巧克力品牌****入驻3个月,单月GMV过千万;****乳饮品牌****商家****伊利****,新品上线3天,成家量破万单;****中粮可口可乐饮料****,入驻3个月,销量提升1600%,销售额破千万;****还有某****个护商家,运营团队1人做出月GMV过百万......**
得物为经销商提供了一个低门槛、易上手的线上运营模式。通过半托管服务、一对一辅导和强大的工具支持,即使没有电商经验,经销商也能在短时间内上手运营,并实现快速增长。
写到最后
在传统零售渠道愈发竞争激烈、增长压力日益显现的背景下,经销商迫切需要寻找新的突破口。而得物平台,凭借其高流量、低费用、高利润的独特优势,正在成为快消品经销商拓展线上市场的绝佳选择。
而夏天即将到来,天气炎热,**食品行业像是饮料酒水、轻食代餐类** ,**个护类像是脱毛膏、身体乳等夏季时令类商品即将迎来爆发** ,**有相应的优质货盘,积极寻求增长机会和利润保障的经销商朋友,****不妨尝试得物——这个年轻人聚集的新生代平台** 。
现在平台还有费率优惠、百亿流量补贴、0保证金入驻、1v1指导等新商福利政策,扫描下方二维码,了解最新红利,快速入驻拿到新增长。


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671