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title: "创新不易，备受“假品牌”困扰的创新品牌们......"
description: "前些日,休食创新品牌单身粮在打假维权上终于取得了成果,备受仿冒假冒品牌产品困扰的单身粮赢得哈尔滨、杭州、上海等多地法院的判决,假冒品牌在京东、天猫等平台陆续下架,为品牌持续发展肃清了道路。 单身粮维权成功的背后,是所有创新产品的胜利。但是快消行业中大量的创新产品依旧被模仿。 -01-创新产品屡被模仿 在中国无论是什么产品终究逃不过被模仿,不只是单身粮,嗨吃家……"
author: "李青林"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2020-01-16"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%88%9B%E6%96%B0%E4%B8%8D%E6%98%93-%E5%A4%87%E5%8F%97-%E5%81%87%E5%93%81%E7%89%8C-%E5%9B%B0%E6%89%B0%E7%9A%84%E5%88%9B%E6%96%B0%E5%93%81%E7%89%8C%E4%BB%AC-84dc2d6b/"
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# 创新不易，备受“假品牌”困扰的创新品牌们......

> 前些日,休食创新品牌单身粮在打假维权上终于取得了成果,备受仿冒假冒品牌产品困扰的单身粮赢得哈尔滨、杭州、上海等多地法院的判决,假冒品牌在京东、天猫等平台陆续下架,为品牌持续发展肃清了道路。 单身粮维权成功的背后,是所有创新产品的胜利。但是快消行业中大量的创新产品依旧被模仿。 -01-创新产品屡被模仿 在中国无论是什么产品终究逃不过被模仿,不只是单身粮,嗨吃家……

前些日,休食创新品牌单身粮在打假维权上终于取得了成果,备受仿冒假冒品牌产品困扰的单身粮赢得哈尔滨、杭州、上海等多地法院的判决,假冒品牌在京东、天猫等平台陆续下架,为品牌持续发展肃清了道路。
单身粮维权成功的背后,是所有创新产品的胜利。但是快消行业中大量的创新产品依旧被模仿。
**-01-****创新产品屡被模仿**
在中国无论是什么产品终究逃不过被模仿,不只是单身粮,嗨吃家、自嗨锅等新产品,几乎所有的产品都曾遇见过那个高度相似的另一半。
在线上,当我们输入一款创新产品名称时我们会发现有很多相似产品出现,在以往只出现在农村市场的山寨产品如今光明正大的出现在了线上。
如果说康帅傅、雷碧、粤利粤等山寨是以品牌模仿为导向,那么**如今的山寨更偏向于功能性模仿,盯上了创新品牌。**
你能想到估值2亿,获千万融资的茶饮品牌汴京茶寮,被山寨逼到更名为伏見桃山。
近日,江小白商标纠纷在最高人民法院判决下尘埃落定,“江小白”属于江小白,这个白酒品类的创新品牌七年来一面是江小白品牌迅速走红,一面是不断涌现的商标纠纷。
试想一下如果“江小白”不属于江小白的话,对于这个创新品牌无疑是毁灭性的打击。
**这样的例子还有很多,创新品牌被模仿已经成为普遍现象。**
中国拥有宽而深的市场和成熟的生产供应链,不仅降低了模仿者的生产成本而且为其分销提供了丰富的渠道。抛开市场原因,很多时候模仿的源头都出现在我们身上。
所以说,当你的产品被模仿后首先问问自己。**我的产品到底是拥有技术优势还是创意优势。**
比如说一款NFC果汁,需要通过鲜榨和巴氏杀菌技术,这就是技术优势。再比如这款产品包装采用漫画风格,这就是创意。如果你的产品以创意胜出,那么有人抄袭你的话就不要生气,因为想法本身是不值钱的。
**除非你能让别人不能抄袭。**
其次,如果你的产品以技术取胜,那么恭喜你你被模仿的概率会大大降低,但随着时间的推移技术也会被对方攻破,这时就要看你有没有申请专利,为你的产品披上保护的外衣。
**因此缺乏对技术和创意的专利保护,是创新产品屡被模仿的关键。**
当然如果你为你的产品披上专利保护的外衣,依旧存在被模仿的可能,例如鹿角巷,你能想象曾经排队需要5小时才能喝到的鹿角巷,如今几乎被山寨逼得濒临倒闭。**因为只有75家正版店的鹿角巷,面对的是7000多家的山寨店。** 为什么会造成这样的结果?
**因为中国市场太大了,侵权地域广泛,不容易被企业发现,被发现后对方已经形成规模并且影响到产品本身。**
当7000家山寨鹿角巷出现,正品鹿角巷即便想维权也有心无力,因为需要付出的维权成本太高。
**鹿角巷之所以大量被山寨,不是因为没有进行商标保护,而是没有迅速全国性的规模化开店。** 再比如流行的创新产品,大多以线上为主,而忽视线下渠道,等到做线下的时候会发现,线下竟然有这么多的模仿品出现。
**所以如果你的产品卖得好,就应该迅速占领市场,占领更多渠道,如果你的资金有限,那么一定要投到流量最集中的渠道,** 即便有人模仿,在你进入的这个渠道他是没有机会的。
**当然还有一个重要原因,那就是创新产品不重视品牌。**
什么是品牌?品牌就是让顾客觉得这个产品特别好吃,以后都只买你的。但是很多创新产品只放大了产品的功能性而缩小了产品的品牌性。
例如双黄蛋冰淇淋,在市场上有十几家企业都在做这个产品,包装风格几乎一致,双黄蛋两个字放的特别大,品牌名字特别小。但双黄蛋只是产品名称而非品牌,所以消费者在购买产品的时候只认准双黄蛋,却不关心哪家企业生产的。
**所以说没有品牌,产品就失去了辨识度,没有品牌,转换成本就低,很容易被对方抢夺消费者,只要被模仿的价格低就会对你造成致命一击。**
其次还有一点就是维权成本真的很高,即便你申请了外观专利但只要对方稍加改动,就会使你的取证难度直线上升,加上侵权地域分布较广,取证成本太高。这也是很多产品遭遇模仿时往往选择沉默的原因。
**因此可以从这几点来判断你的产品有没有被模仿的可能:**
> **1\. 有没有品牌宣传,来提高消费者转换成本;****
> ****2\. 有没有申请专利,包括技术专利和外观专利;****
> ****3\. 有没有渠道优势,让你的产品出现在流量集中的地方;****
> ****4\. 有没有维权的意识,敢于直面山寨的挑战;**
**当然,在中国所有的产品都可以被模仿被山寨,我们要做的只能是降低山寨对我们带来的风险,对于创新产品来说,该怎么做呢?****
****-02-****创新品牌如何避免被山寨**
创新产品要想避免被山寨,很重要的一点就是为自己构建一条护城河。在面对模仿风险时,这条护城河能够帮助企业降低风险减小损失。
**1\. 用无形资产构筑企业防御墙******
这里的无形资产指的就是你的商标牌,外观专利,技术专利,他们能够帮助你抵御一部分模仿者。尤其要重视外观专利的申请,这样就可以对包装、瓶身进行保护。
**2\. 建立品牌,提高辨识度**
品牌的意义并不是知名度,而是能否占领消费者心智,同时有了品牌就有了定价权,比如说自嗨锅,当年轻人想到自热火锅时,一定首先想到自嗨锅。这是因为自嗨锅在自热火锅品类中打造了品牌。
**3\. 提高客户转换成本**
转换成本就是客户对产品的忠诚度,对于快消创新产品来说可以通过打造公众号,在产品上放置二维码来增强与消费者互动,也可以通过抖音等短视频软件来向消费者传递产品信息,搭建与消费者之间的社交通道。从而提高消费者转换成本。
**4\. 迅速拓展渠道**
创新产品一定要迅速拓展渠道,往流量大的地方去,如果你主打线上就不要忽视线下,迅速占领渠道就能够让更多的消费者记住你,对产品形成辨识度,即便有模仿者进入也会在消费者脑中产生你是第一个的映像。
**5\. 打造你的成本优势**
成本优势就是我成本比你低价格比你便宜,还有利润赚,这是企业在市场竞争中最重要的一点。山寨产品之所以能够盛行,很重要一个原因就是他的价格比你低。
因此我们要向降低成本还有利润,就需要从规模上、流程上、位置上、资源上来寻找突破点。比如说地方特产,就具有资源优势,别的地方想要模仿你就需要花费更多的成本;比如说面点类,南方口味喜欢偏甜,北方则偏咸,南北口味不同意味着南方山寨北方的产品所付出的成本要大。
**6\. 积极主动维权**
**当你的产品被他人模仿时,一定要主动维权不能放任自流** ,也许会需要大量的时间成本耗费更多的精力,但是一但维权成功,不仅是对产品品牌主权的宣誓,更是让消费者对你产品的辨识度大大提高。
之前我们会认为只要产品拥有优质的品质、创意的包装、个性的名称就可以获得市场的认可,赢得消费者青睐。但这些仅仅是产品的优势,是你获得市场份额和利润的来源,并不是抵御山寨、模仿的护城河。
**要想让你的产品真正具有抵御外部模仿的能力,就必须要打造无形资产、提升品牌影响、迅速扩展渠道、提高客户转换成本、打造成本优势。 更重要的是,创新产品本身要拥有自我保护意识和主动的维权动作,将山寨模仿行为扼杀在摇篮里。**
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