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title: "农夫、娃哈哈、汇源纷纷加码自动售货机渠道，2017自贩机要火？"
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author: "新经销"
publisher: "新经销"
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published: "2016-12-25"
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# 农夫、娃哈哈、汇源纷纷加码自动售货机渠道，2017自贩机要火？

> 自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点,决定了它广阔的发展前景。而且,它与电子购物等新型消费方式相通,能创造出巨大的商机,自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”。 方便——有些人可能根本不会为买一瓶饮料而去一趟超市,但是看到自动售货机则比较愿意掏钱,满足了消费者的即时需求。 自然垄断——在一个比较小的空间里,市场容不下两台自动……

自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点,决定了它广阔的发展前景。而且,它与电子购物等新型消费方式相通,能创造出巨大的商机,自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”。
方便——有些人可能根本不会为买一瓶饮料而去一趟超市,但是看到自动售货机则比较愿意掏钱,满足了消费者的即时需求。
自然垄断——在一个比较小的空间里,市场容不下两台自动售货机,因此就有所谓自然垄断出现。所以,自动售货机就有了一定的定价权。
占领市场——对于中国消费者来说,自动售货机消费领域在中国尚不成熟,但是商业中心、写字楼、社区这类人流量高的区域被纷纷看好,这块蛋糕谁提前占了,市场就是谁的。
节省人力——自动售货机大大节省人力,并且对于管理者来说,一个APP在手,不仅可以清晰的看到每天、每月的销售额,收入构成,还可以清楚的知道售货机中的库存。
众所周知,近年来,国内的自动售货行业发生了天翻地覆的变化。简单总结了下这些变化,大致可以从这些角度去理解。
**1、国内的自动售货行业进入快速发展阶段,内外因素共同促进行业进入快速发展期。**
国内近些年随着外部经济环境的变化,非常多的行业,特别是零售行业发生了比较深刻的变化。面对高房租,高人工,价格上涨空间受限等诸多不利因素,自动售货机逐渐走上了历史舞台,更多人开始关注到这个领域。其实在这之前,国内的一些特殊行业,如生产企业等其实早就开始转型升级,工业机器人市场的兴起本身就非常说明问题。工业有工业机器人,零售呢?什么解决方案能解决问题,目前看,自动售货机是唯一一种比较稳妥的解决方案。24小时工作,低成本,简单可靠且易于经营维护,恐怕这是所有零售业都梦寐以求的,因此这几年的自动售货行业发展的速度应该讲较过去是变化明显的。
截止2015年,全国自动售货机投放量约为15万台,在五年间翻了15倍。在美国,自动售货机和便利店的数量比例为30:1。若自动售货机的发展达到美国水平,届时全国自动售货机总数将接近138万台。
最近五年,自动售货机渠道的年均销售增速已经超过100%。自动售货机的月均单产随着经济和生活水平的上升而逐渐增长,预计到2020年,一台自动售货机的月销售额将达到6000元人民币,自动售货机渠道年销售额将接近1000亿。
**2、技术革命了促进自助售货设备的升级,行业服务的内容和领域在延伸变宽。**
工业技术和互联网技术的发展促进了自助售货设备的升级,国内的自动售货机生产企业早期以引入、仿制为主,但随着时间的推移,这两年我们看到这样的情况发生比较多的改变,特别是在互联技术被引入后,整个自动售货机行业的设备迭代明显加速,更多功能的自动售货机被开发了出来,盒饭机、售菜机、广告派发机等等,整个行业的服务领域不断在延伸,市场的宽度也被进一步突破。今天我卖水,我明天或许就是卖盒饭的了。
**3、更多优质的资源进入行业的同时,也加剧了整个行业市场的竞争。**
现在无论是媒体、快消品企业、互联网公司,金融服务单位等等基本都出现在了行业中,相比过去,今天这个行业的竞争可能是史无前例的激烈。
本次我们主要给大家分析目前快消品企业(饮品)在自贩机行业的最新动态,供大家参考。
> **农夫****设备收银系统的全面升级**
12月15日,全球知名收银系统服务提供商CPI公司宣布,该公司与国内快消品龙头企业农夫山泉达成战略合作,后续CPI品牌自贩机用纸硬币器将全面列装农夫山泉所属自动售货机。
据了解,从2013年开始布局自贩机领域至今,农夫山泉已在全国部署并运营了超过两万台自动售货机,目前已成为国内快消品板块企业在自贩机业务领域部署和应用规模最大的企业。但是随着业务规模发展,收银系统设备的稳定性需求日趋凸显,有鉴于此,农夫公司开始了设备收银系统的全面升级。在对CPI公司识别器进行长期测试及整体评估后,农夫山泉公司正式确定选择与CPI公司开展合作。根据这一规划,后续农夫山泉的设备将全面列装CPI公司的纸硬币器,包括对尚在自动售货机厂家仓库中待发货机器上的识别器进行更换。
> **娃哈哈****20亿持续加码自动售货机领域**
说来话长,早在2015年3月份,娃哈哈就试图通过和友宝签约尝试进行智能售货机线下铺设与销售渠道建设等方面的业务,可惜最后不了了之。然而近期娃哈哈的某重要业务会议上不仅明确传出了将全线出击自动售货机领域的消息,同时消息人士还确认,由娃哈哈创始人宗庆后先生与胞弟宗泽后先生联手投资成立的自贩机业务公司——宗盛智能科技有限公司,已经正式注册成立。
并且,未来3年内,娃哈哈公司将投入20亿巨资发展自动售货机业务,计划总计将布放10万台自动售货机以打造娃哈哈自有的全国性智能零售终端网络。宗盛公司将秉持创始人宗庆后先生“共创、共赢、共享”的理念,积极打造开放性行业平台,使各方资源“各尽所能、各取所需”。
> **汇源******合作** 澳柯玛**
国内果汁业巨头汇源公司近日被传已正式开始试水自贩机业务,配套团队目前正有序开展工作。知情人士同时爆料,汇源公司首批选用的设备将和自动售货机品牌澳柯玛合作。
中国自动售货行业网市场分析中心负责人孙小姐表示,随着国内零售业市场环境的快速变化,快消品企业作为上游产业资本入局自贩机行业的基本趋势已经形成。汇源企业近阶段入局自贩机业务并非毫无预兆,其在先期将三得利品牌相关业务收归旗下,不排除其中有对自贩机业务因素的考虑。三得利品牌长期在自贩机行业耕耘,多款产品一直是业内经典产品,三得利公司高管李凤起也是国内最早研究自贩机商品供应链业务的专家之一,在很多方面,汇源公司有着得天独厚的因素,而在设备供应端,今年频频亮相的澳柯玛无疑又是这一波市场的受益者。
除了以上企业近期动作较大以外,其他饮品例如可口可乐、康师傅、统一、今麦郎等企业也没有闲着,都被传悄然练兵,开始组建“自贩试点部队”。在中国,自动售货机正以强劲的势头加速普及。
据日经中文网12月21日报道,作为在中国的最大制造商,日本富士电机已将相关机型的产量增加了一倍。一方面,中国当地企业也在崛起,还同时在推进即时掌握各机型销售信息并加以利用等高科技化。随着利用纸币导致的故障以及被盗等普及方面存在的障碍不断被扫清,2020年自动售货机在中国的供货量有望超过“自动售货机大国”日本。
▲中国自动售货机市场规模(日经中文网)
另一方面,随着销售瓶装饮用水的农夫山泉等当地大型饮料厂商开始增设自动售货机,中国当地的售货机生产商的实力也不断增强。冰箱厂商澳柯玛、专门生产自动销售设备的青岛易触数码科技等都已启动增产,想要分羹富士冰山在中国的市场份额。
北京友宝在线科技(Ubox)是运营6万台自动售货机的中国国内最大企业。在该公司销售管理系统上显示的中国地图上,目前畅销的商品的图像以一闪而过的速度不断出现然后消失。显示的销售数量犹如老虎机的显示屏 (Slot machine)一样快速变化,在一瞬间不断增加。
该公司董事长兼首席执行官(CEO)王滨充满自信地表示,在技术方面已经超过日本。
王滨开发了能够即时把握全部自动售货机的销售额和库存的系统。通过积累的大数据分析天气、星期和各种商品的销售额的关系,自动决定每台自动售货机的各种商品的补充乃至送货卡车的行驶路线,每天早晨向驾驶员发出指示。
包括自动售货机的液晶显示屏显示的价格在内,商品信息可以从总部随时变更,还能进行降价等灵活的促销活动。显示屏上可以显示金融机构等的广告,预计单广告收入2016年就有望达到2.5亿元。王滨对于高科技自动售货机日趋充满自信,表示2020年要将投入使用的台数增至50万台。
> **总结**
过去的5年,是国内整个零售行业企业所经历变化最剧烈的一段时间。大型卖场受电商冲击严重,便利店增长势头十分强劲,未来16年,线上线下加速融合,大数据、O2O、B2B下的新商业模式和概念层出不穷,在资本的推动下,零售行业集中度会越来越高,移动支付出现,从智能化自动售货机被引入市场运营开始,自贩机的普及也仅仅是时间问题,16-17年是自贩机行业非常关键的两年,大互联网时代,一切都在变革,是大势所趋。对于经销商来说,变与不变,已经不再是自己一厢情愿的事情,风口将至,井喷之前,经销商布局自贩机也许是个不错的机会。
**本文由 <新经销>综合整理**
**参考资料:快易点、自动售货行业网、参考消息等**
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