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title: "“全链赋能”云宝商盟是如何将快消B2B云生态做到了极致？"
description: "五年前,云宝商盟创始人庄建忠 率先提出“快消行业云生态服务” 理念,并通过线上SAAS云服务和线下实体运营服务 两大板块的互动发展,有序且高效地链接处于行业生态链上下游的“厂商、渠道商、零售商和消费者” 等四大主体,为快消行业全链赋能,帮他们在未来市场环境中更具竞争活力。 创始人“快消与互联网”双跨经历为云宝商盟注入了核心基因 创立云宝商盟之前,庄建忠便已经……"
author: "张腾"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-07-05"
language: "zh-CN"
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# “全链赋能”云宝商盟是如何将快消B2B云生态做到了极致？

> 五年前,云宝商盟创始人庄建忠 率先提出“快消行业云生态服务” 理念,并通过线上SAAS云服务和线下实体运营服务 两大板块的互动发展,有序且高效地链接处于行业生态链上下游的“厂商、渠道商、零售商和消费者” 等四大主体,为快消行业全链赋能,帮他们在未来市场环境中更具竞争活力。 创始人“快消与互联网”双跨经历为云宝商盟注入了核心基因 创立云宝商盟之前,庄建忠便已经……

五年前,云宝商盟创始人**庄建忠** 率先提出**“快消行业云生态服务”** 理念,并通过**线上SAAS云服务和线下实体运营服务** 两大板块的互动发展,有序且高效地链接处于行业生态链上下游的**“厂商、渠道商、零售商和消费者”** 等四大主体,为快消行业全链赋能,帮他们在未来市场环境中更具竞争活力。
**创始人“快消与互联网”双跨经历为云宝商盟注入了核心基因**
创立云宝商盟之前,庄建忠便已经是管理咨询行业内的知名专家。曾经在新加坡国立大学留学的他,02年回国后与好友联合创办了开锐管理咨询公司,长期为中国烟草销售总公司、浙江烟草、甘肃烟草、香港第一天然、隆裕食品等50多家业内企业提供管理咨询与执行辅导服务,参与并主持了中国烟草全国卷烟销售网络建设、现代终端智能化建设、网上订货系统等大型管理咨询项目。此外,他还先后创办并成功运营多个互联网行业网站,创办管理软件企业,成为IBM、阿里巴巴等大型企业的授权服务提供商。**在管理咨询与快消行业沉淀多年的他,希望通过自己掌握的快消行业经验与互联网结合,带动传统快消行业转型升级.**
**消除信息孤岛是行业升级的必备基础,而数据的标准化是第一步**
“这是一个系统性问题,任何单一环节的服务都难以满足行业各界的多元化需求”,庄建忠认为,“必须构建一个云平台,把行业信息尽可能地汇聚在平台上,打通上下游企业之间的信息屏障,才能最大地释放行业的能量”。
在2010年项目立项时,庄建忠就开始带领团队实施了云宝商盟的**“一号工程”** ,**把快消行业的核心元数据进行标准化。** 在拟定了“货、店、车、仓、人”的一系列数据标准后,云宝搭建了一套类似于百度搜索引擎的智能数据采集系统,开始了持续数年的数据采集和建档工作。经过了四年多时间的运行维护,在云宝商盟的云平台上,已经积累了海量行业数据,这一数据资源吸引了全球顶尖的数据分析机构IDC国际数据公司的注意,双方很快就达成了战略合作关系,共同开发数据金库。
基于标准化的元数据,云宝商盟围绕着“厂商、渠道商、零售商和消费者”四大主体的一系列软件应用系统陆续进入研发,**这一系列的软件产品和服务都以“多彩”品牌在市场上亮相。** 其中,有为厂商和渠道商提供的**“多彩商贸通”云ERP系统** ,为零售商提供的**“多彩店王”云收银与进销存管理系统** ,为交易环节提供的**“多彩市场”、“多彩优选”等交易平台** ,为支付环节提供的**“多彩钱包”支付平台** ,为仓储物流环节提供的**“多彩仓管家”和“多彩速运达”等云仓配管理系统** 等数十个云计算软件系统和平台。换句话说,只要快消行业的用户开通了云宝商盟提供的“多彩帐号”,就可以无障碍地使用相关的系统,且实现所有数据的无缝对接和连通。
**云宝商盟的“快消云”已经完成了涉及管理信息、交易订单信息、物流信息、资金流信息等多种软件应用集群的研发。** 这些积累再一次被世界500强企业惠普相中,把云宝商盟的“快消云”纳入惠普的行业云战略合作框架,成为惠普“医疗云”、“农业云”等十七个行业云合作伙伴之一。
**落地运营是关键,为各方创造价值才是硬道理**
**单纯提供软件系统是远远不够的!** 必须推动云的落地,才能了解行业,才能深入行业,才能与行业共生长。
2013年6月,为了推动行业云的快速落地,云宝商盟把总部所在地厦门做为样板市场,率先上线了同城快消品批发交易平台——**多彩市场** ,这是一个链接快消行业经销商与零售商的多功能交易平台。
**“我们只做服务,公开对市场承诺不参与贸易环节,不抢经销商的市场”** ,庄建忠说,多彩市场在落地运营时同时配套第三方公共物流服务、资金结算服务和供应链金融服务,我们希望能够在平台上聚集尽可能多的经销商和零售商,**为经销商提供“汇集订单、库存融资、统一仓储、共同配送”,为零售商提供“一站采购、统一配送、统一结算”的供应链服务,为交易双方打造全新的服务体验。**
“这是一个系统性问题,任何单一环节的服务都难以满足行业各界的多元化需求”,庄建忠再次强调。得益于**长期行业数据的沉淀、成体系的行业云应用的研发基础** ,云宝商盟已经可以满足多数经销商的多元化需求。
**经销商开通了“多彩账号”之后** ,便可以入驻“多彩市场”通过网络平台采集零售商提交的订单,使用“多彩商贸通”管理自己的生意,把来自KA系统的订单、业务员外勤访销订单和来自“多彩市场”的网络订单无缝地统一汇集在ERP内,然后推送到“多彩仓管家”进行库内的分拣作业。
**零售商开通了“多彩账号”之后** ,即可到“多彩市场”寻找合适的经销商自助下订单,也可以到“多彩一号仓”(统一配送仓)内跨多个不同经销商下订单,只要总订单金额达到500元即可统一配送。同时,零售商也可以使用“多彩店王”管理店铺内的进销存,也可以通过“微信开店”把店铺内的商品发布到微信上,让周边的消费者通过微信下单。当然,这里的所有数据也是完全打通的!
这样的使用体验,让经销商和零售商都充分感受到了信息化和互联网工具的强大。
**“专业化分工、专家式服务”的开放平台模式是真正的可持续之道**
快消行业是一个存续多年、存量巨大、参与者众多、规则纷繁而又细密的行业,尽管进入门槛不高,但做大做强却极其不易,任何一个企业都无法以一己之力从头到脚全部吃透。所以,**必须充分尊重行业规则,寻找到自己合适的切入点** 。庄建忠说,云宝商盟希望扮演一个**“链接者”** 的角色,以IT技术结合基础服务的运营,为行业提供新的动能。
**厂商、品牌商** 做为行业上游,在产品研发与制造、品牌打造和销售网络建设上投入资源创造价值;**渠道商** 在资金、物流、终端开发与维护上找到自己的价值点;**零售商** 则在渠道末端,贴近消费者,以商品的最后价值兑现贡献自己的力量。云宝商盟**希望为从业者提供基础IT服务、品牌传播、第三方仓储物流解决方案和金融中介服务,助力行业升级,加速商品的流通和销售实现,让好货能“货畅其流”。**
**做为“链接者”,必须充分尊重行业规则。** 比如,在多彩市场平台上,配合厂商划区而治的要求,提供区域专营功能以防止同一品牌之间的经销商恶意窜货;为配合经销商多层级价格体系的需求,提供了按客群设置供货价的功能;在第三方物流解决方案中,为不同货主设置货主专用储位编码,并提供实时库存动态数据供货主查询等等。这一系列柔性配置能力的提供,让多种不同场景都可以快捷得到满足和响应,让平台的客户可以各取所需。
**做为“链接者”,必须尽量挖掘潜在价值。** 庄建忠认为,做为服务者,应该时刻关注到客户的需求,甚至主动去挖掘客户的需求并设计解决方案来满足。他举了一个例子,“在云宝商盟的第三方仓储物流平台——“多彩云仓”的运营过程中,我们发现很多经销商的库存尽管是动态的,但库存的保有量其实持续都维持在一定的数量。为此,我们引入了供应链金融机构通过动态库存抵押的方式为经销商提供金融服务,实现了服务的增值。”
**做为“链接者”,必须始终保持开放状态。** 行业的健康发展,必须持续引入更多的要素、包容各种试错与创新,才能最大化地释放行业的能量。云宝商盟的快消云在各个环节的服务都有开放接口供潜在合作者进行申请接入,开发更多元的产品与服务,为客户的业务拓展保驾护航。
**云宝商盟愿意以多种合作方式走出去,为各地快消行业赋予新动能**
**历经5年积累研发的“快消云”整体IT解决方案** ,历经3年打造厦门样板市场、在踩过无数的“坑”之后锻造出来的落地运营方案,已经让云宝商盟的体系经受住了市场的考验。庄建忠认为,“踩坑”并且“填坑”是先行者的使命,任何事物的生长过程,都得接受丛林法则的考验,只有适者才能生存!
**做为云宝商盟的样板市场,厦门的多彩市场,以及配套的第三方公共物流服务、资金结算服务和供应链金融服务已经初具规模。** 厦门市场存量的一万左右零售门店已有8000多户注册成为多彩市场的采购用户,厦门快消流通通路市场的主力经销商基本已经入驻多彩市场。尤其是多彩云仓第三方物流服务,在厦门仅启动一年,就以一个“新手”的身份,实现了从零到年吞吐量突破2亿货值的发展。这正是云宝商盟多元化综合服务能力和开放合作理念的一次检阅。
目前,云宝商盟已经在福建省内,以及黑龙江、山东、河南、湖北、甘肃、宁夏等多个省物色到了合适的合作者,开始了走出去的计划。
2016是快消行业面临巨大挑战与机遇的一年。**“五年过去了,我们沿着这个方向不断地探索和沉淀。从来没有离开过,也没有消失掉,云宝商盟快消云平台和多彩系列服务是时候绽放了!”** ,庄建忠对这段经历充满感恩。
适逢其时,云宝商盟非常乐意开放整个服务体系,并共享与众多优秀企业建立的战略合作关系。**只要持有相同理念并拥有一定的行业背景,云宝商盟可通过多种合作方式,整体输出。与全国各地的合作伙伴,携手打造多彩的快消行业云生态服务。**
**应广大经销商朋友的要求,本公众平台第三期B端电商考察班将在7月9-12号考察 万商壹站、云宝商盟与唯捷城配三家平台,****有转型意向的经销商朋友可以来与我们一起实地考察** :
**组织形式**
************1.公司参观
2.实际市场案例参观
3.现场讲解
4.一对一交流************
参与的经销商朋友只需要缴纳200元报名费即可时间:2016年7月9日-12日地点:长沙、厦门
****************有意向的经销商朋友可以长按下方二维码报名。****************
****************加好友时请回复**** “三期报名”****。****************
**往期考****察企业案例:******
**益商物流模式考察**
(第二期B端电商考察团益商物流)
**采吧模式考察**
**进货宝模式考察**
**倍全模式现场考察**
**批多多模式现场考察**
-END-
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