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title: "做售货机之前，你需要想清楚的四件事"
description: "近两年来,被称为“永不下班的超级营业员”的自动售货机在全国各地发展迅猛,因为投入小、潜力大、回报高,受到社会各界人士的青睐。但是对于售货机这门生意,您是否真的想清楚了? 1 点位、点位、点位 点位是这个生意中真正核心的资源。点位的位置、实际情况决定了您能否赚到钱,赚到多少钱。以目前四万台的点位运营情况为基础,我们根据实际的收入情况,将售货机点位分为A、B、C……"
author: "友宝"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-11-22"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E5%81%9A%E5%94%AE%E8%B4%A7%E6%9C%BA%E4%B9%8B%E5%89%8D-%E4%BD%A0%E9%9C%80%E8%A6%81%E6%83%B3%E6%B8%85%E6%A5%9A%E7%9A%84%E5%9B%9B%E4%BB%B6%E4%BA%8B-a77d1dbf/"
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# 做售货机之前，你需要想清楚的四件事

> 近两年来,被称为“永不下班的超级营业员”的自动售货机在全国各地发展迅猛,因为投入小、潜力大、回报高,受到社会各界人士的青睐。但是对于售货机这门生意,您是否真的想清楚了? 1 点位、点位、点位 点位是这个生意中真正核心的资源。点位的位置、实际情况决定了您能否赚到钱,赚到多少钱。以目前四万台的点位运营情况为基础,我们根据实际的收入情况,将售货机点位分为A、B、C……

**近两年来,被称为“永不下班的超级营业员”的自动售货机在全国各地发展迅猛,因为投入小、潜力大、回报高,受到社会各界人士的青睐。但是对于售货机这门生意,您是否真的想清楚了?**
1
**点位、点位、点位**
点位是这个生意中真正核心的资源。点位的位置、实际情况决定了您能否赚到钱,赚到多少钱。以目前四万台的点位运营情况为基础,我们根据实际的收入情况,将售货机点位分为A、B、C、D四大类。
A类点位:学校,以大学、中学、职业院校为主,包括补习中心、培训中心。年轻人为主,消费冲动强,也愿意体验、接受新事物。
B类点位:工厂,以年轻人为主的大型住宿制。劳动强度大、工作环境不好,在日复一日的同质化劳动中,对于快消品的需求是很大的。
C类点位:医院、服务大厅等。点位特征为人流量大,有较长的等候时间。
以上三种点位的共同点都是:消费者和自动售货机的接触时间都比较长,售货机对他们而言不仅仅是一个解决“渴”需求的工具(代表学习、工作与休息切换的动作、打发无聊时间的工具)。只要您拥有以上三种点位资源,不但稳赚,还能大赚。
D类点位:生活社区、写字楼。点位特征为环境比较舒适,有固定群体但总量有限。
在这类点位,投放成本较低,精细经营的话也能有不错的收获,推荐用较低成本的设备比如“小易”,和适合这一群体的商品结构来运营。
但总的来说,点位质量不能一概而论,需要根据点位情况准确分析。
2
**服务、服务、服务**
经营自动售货机不需要你面对面与消费者沟通,但服务仍然影响着你的收入,这个服务对象就是你的“摇钱树”——自动售货机。
一次的卡币、卡货,即使得到解决,也会让消费者信心动摇;第二次,你可能就会永远丢了这个消费者,也许还包括他的亲人朋友。
一次买出破裂、变质的商品,会引发消费者的强烈反感,甚至牵引出点位主的强烈反感,提出赔偿甚至撤机的要求。
运营无难事,只是要用心。
纸币器是否定期保养?空调压缩机是否定期清洁?进货渠道是否靠谱?补货动作是否遵守规范?
您对待每一台售货机的态度,就是您对待每一个消费者的态度。
3
**甩手掌柜,没那么简单**
卖私货、截留纸硬币、电击主板篡改实际销售量、卖高单价商品偷梁换柱......这些你可能从来没想到过的事情,在售货机经营历史上一点也没少发生过。
一个坐等收钱的甩手掌柜,自然会滋生出“聪明”伙计。生意大小,都需管理。为了满足您“甩手掌柜”的需求,友宝的数据和工具已经尽可能地帮您杜绝这些问题。但是如果真的只是“种”下一台售货机,连基础的管理意识也没有,那真是神仙也无能为力了。
4
**投资有风险,入市需谨慎**
任何生意都存在风险,售货机毫不例外。
低成本不是盲目进入的理由。再优质的售货机,也经不起日常运营的粗劣对待;再好脾气的消费者,也忍受不了经常发生的故障;再牢靠的点位关系,也需要维护;再好赚钱的生意,也需要一个负责任的老板。
我们希望每一个合作伙伴和您的雇员,像对待自己家里的电器一样对待售货机;希望在投放经营数据不佳的时候,做好精细化运营、商品甚至设备调整的准备;希望每一个客户从五台到十台、五十台地快速成长.........
但你是否对售货机的经营管理有了最基础的了解?对自己的点位资源心里有数?
你是否做好了准备开启一个长期的创业之旅?
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