---
title: "你努力的样子，很赞"
description: "这个世界的前进,总是有一群人在默默付出 保险火了 跟朋友报怨,现在的身体越来越差,感觉一点保证都没有。朋友突然问我,你买重大疾病险了嘛?我摇了摇头说,只是公司买的五险一金。朋友很鄙视的说,做为家里的顶梁柱你还是买一个吧,为了自己也为了家人。 几天后,在开公司月会前的聚餐中,我问了同事,都谁买保险了。那一圈七八个人当中,我竟然是唯一一个没有买的人。有的人甚至买……"
author: "老纳"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2017-06-29"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BD%A0%E5%8A%AA%E5%8A%9B%E7%9A%84%E6%A0%B7%E5%AD%90-%E5%BE%88%E8%B5%9E-c13fcf9c/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BD%A0%E5%8A%AA%E5%8A%9B%E7%9A%84%E6%A0%B7%E5%AD%90-%E5%BE%88%E8%B5%9E-c13fcf9c.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/Bqx0r_xCwgqJGYp7rARkoQ"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BD%A0%E5%8A%AA%E5%8A%9B%E7%9A%84%E6%A0%B7%E5%AD%90-%E5%BE%88%E8%B5%9E-c13fcf9c/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 你努力的样子，很赞

> 这个世界的前进,总是有一群人在默默付出 保险火了 跟朋友报怨,现在的身体越来越差,感觉一点保证都没有。朋友突然问我,你买重大疾病险了嘛?我摇了摇头说,只是公司买的五险一金。朋友很鄙视的说,做为家里的顶梁柱你还是买一个吧,为了自己也为了家人。 几天后,在开公司月会前的聚餐中,我问了同事,都谁买保险了。那一圈七八个人当中,我竟然是唯一一个没有买的人。有的人甚至买……

这个世界的前进,总是有一群人在默默付出
**保险火了**
跟朋友报怨,现在的身体越来越差,感觉一点保证都没有。朋友突然问我,你买重大疾病险了嘛?我摇了摇头说,只是公司买的五险一金。朋友很鄙视的说,做为家里的顶梁柱你还是买一个吧,为了自己也为了家人。
几天后,在开公司月会前的聚餐中,我问了同事,都谁买保险了。那一圈七八个人当中,我竟然是唯一一个没有买的人。有的人甚至买了二三个险种。
天,以前一提起保险,大家不都是深恶痛绝的嘛?感觉那就是一群咒你生病的骗人。你交钱的时候是大爷,你理赔的时候是孙子。
当我把这想法说出来的时候,被同事批了一顿,大家也用自己的例子告诉我,生病后的报销多及时。那只是我自己的偏见。
被数落后,不经想起当年,因为想跟初恋女友在一个城市,可那个小城市又找不到合适的工作,只有保险公司让我去上班,但每天的鸡血,让我只是呆了个培训就离开了。那时的我认为保险和传销是划等号的。毕竟对它的厌恶,让我连爱情都可以放弃(其实主要是人家女生甩了我)。
打开朋友圈发现身边越来越多的人离开原来的工作圈子,投入到保险这个行当。只是我还在固执的不知道周围的变化而己。
那天帮一个哥们维权。他在统一干了十三年,最后被公司无情的扫出门。现在一边从事保险工作一边与公司打官司。
我问他:现在保险好做嘛?
他说:好做。至少我感觉比快消好做。而且我现在主要招的就是快消人。因为快消人更能吃苦。这份收入我们快消行当好太多了。
我问他:不会吧,我记得好象保险一直跟传销是等号的。
他说:你那是老黄历了,随着经济水平的提高,人们安全的意识越来越看重,而且保险团队这几年也确实让消费者感受到在你遇到困难的时候,帮你解决问题。
他说:公司给你买的保险,只是基本的生活医疗险,一旦遇到重大的事故、疾病,根本解决不了任何问题。总不能天天靠社会捐款。尤其是现在的轻松筹等医疗筹,让人们不断反思,为什么这些人没有去买份保险呢?谁的钱都不是风吹来的。
他说:当然,现在人们越来越重视保险了,从业的人也越来越多,但还是以从业资格越深得到的越多。毕竟这个市场是他们一点点做起来的,自然也应该他们得到更多的收入。
嗯,在我觉得这个概念是突然间火的时候,只是因为我没有关注过。其实在我不了解的情况下,别人一直在努力着。就算是以我讨厌的方式,别人也在努力着。毕竟他们不是为我一个人活,世界不会因为我的无知去改变什么。
**没有什么事情是突然火的,没有什么概念是突然转变的。如果你觉得突然,只是你没看到别人努力的样子。**
**苏打水火了**
今年什么产品最火?有人说是功能饮料。老纳认为这是一个伪命题。无非是大家看到了红牛的品牌有问题,所以一窝蜂的挤进来。没有一个企业是想着我要把功能饮料这个盘子做大,而是想着我怎么抢一点红牛的市场份额。
所以今年代加工功能饮料的工厂应该是兴奋的,毕竟突然多了这么多客户。可是连红牛的市场都在萎缩,其它的品牌又凭什么能比红牛做的更大呢?难道只凭便宜。
相反,到是一个不太受关注的品项爆火——苏打水。目前苏打水有天然带气的,有后期自己加二氧化碳的。无论哪一种,今年就是爆火。朋友说,他们公司前三个月就完成了全年的任务指标,在四川的大邑县,只有50万的人口数,他们的销量能达到20万箱。
本着对他数据的质疑,看了他在五一时候在景点的活动,一天下来,苏打水的销量接近娃哈哈、统一、农夫三家的和。而且消费者的自点率,重复购买率也要远超这三大品牌。
他不无得意的说:我们公司已经定义了苏打水的形状,就是小方瓶。我们一箱24瓶的价格与百岁山还要贵三到四元。但就是这样,我的打款量已经是去年的三倍了。
这个公司我是知道的,苏打水我也是知道的。从2012年起,当时出了一批的苏打水公司,掀起了一股浪潮。然而当时人们对于苏打水并没有接受,市场还是饮料的天下。大部分的苏打水公司都败走了。
但只有这家公司一直坚持着做。随着人们对饮料越来越反感,对健康越来越重视,也让苏打水越来越受欢迎。
相较于饮料品牌的高调,苏打水算是闷声发大财。凭借着解酒养胃的概念,在消费者心中口口相传。而随着二胎时代的到来,苏打水竟然又被炒作成生儿子的秘方。
我不想批判这种重男轻女的思路,但是确实这是中国的一个传统诉求。这年头,连老太太都往飞机里扔硬币祈福,我们怎么可能阻止这样的观念。并且在知乎上,专门就有人讨论喝苏打水是不是能生儿子的问题。
不管怎么样的策略,是谁在背后做的推手,苏打水火了,朋友的工资拿高了。朋友说:虽然我觉得我们公司一直挺土的,到现在还用铅笔写费用计划。业务连拜访八步骤都不会。但大家能一直坚持,无论遇到什么困难都不放弃,这精神就值得学习。
我们层次可能不高,但我们比其它人更努力。只是很多传说成就了这个品类,却没有人看到苏打水人的努力。
当2012年那股风吹过,多少企业选择放弃。当2017年功能饮料火了,又有多少企业打破头去冲进去。但我们公司一直没放弃,只是研究怎么丰富品类、调整口感,就这样坚持的做下来,才有今天的回报。
**下一个会火的?**
前面说了两个现在正当时的火热的项目。当然现在切入还有机会,但是已经有些晚了。如果让我推荐下一个项目,我选择——硒水。
很多看我文的人知道,我因为性格使然,很得罪金主,很少接到广告文。但如果接到的产品,我都会自己去检验产品的口感,企业的思路。
有的朋友说,我基本上是拿自己的声誉去给企业做背书,很容易陷进去。我觉得做为一个快消人,如果自己都不认可产品,就是因为企业给钱就去打广告,那对于你的名声是更大的污辱。
我们看到现在很多公众号在给企业打广告,不是什么震惊、就是企业太牛B了。基本上看广告,把品牌名字换一下,都不会记得宣传的品牌是什么。
所以现在经销商越来越难做,当然经销商也越来越精明。
我认为下个硒水会火,确实我有接这样一个产品——汉水硒谷.真硒水。也是这个产品让我了解到硒元素的作用。硒的标志是“抗癌之王”“长寿元素之王”。
这个我不能因为要帮这个产品写文案,就自己去得个癌症是吧,那样我也太拼了。但还好,我有另外一种病——糖尿病。而硒的另一个功能就是控制糖尿病。
在写文案之前,陕西硒谷产业发展有限公司目前的销售总监给我邮了八箱水。而在喝的过程中,血糖可以比不喝的时候低1个数值(效果相当于2个单位的胰岛素)。
在确定产品的效果后,又了解了一下厂家的实力。
陕西硒谷产业发展有限公司是陕煤集团的子公司——陕南投资开发有限公司投资成立。这个品牌从出身就背负着陕西重工业向轻工业转变的使命。也是陕煤集团为自己未来寻找的一个新方向,同时也是中国传统国企在新时代变革下寻找的方向。
(话剧白鹿原)
**水源** :7500年的历史,秦岭中唯一的富含硒的水源。独一无二性,也保证水的珍惜性。
**团队:** 这次汉水硒谷.真硒水都是专业的快消团队,销售总监有着十三年的快消经验。
可以说这是一家有实力,有团队,又有水源的好公司。而唯一让人担心的似乎是他们渴望的雄心?
销售总监郭明说:现在虽然人们对硒的意识不足,但我们还是有信心未来2-3年这个概念会更火的。企业也是七年磨一剑。这一剑的威力如何,我们是有信心的,只是时间早晚的问题。但只有早做,早让消费者意识到,我们才有可能更早的收获。
这个红利现在还被石头堵着,我们要做的就是把这块石头炸开个口子。
是的,没有什么是今天投入明天就有产出的。你所看到的一切,都有无数人在背后努力着。很多人也许等着成熟的时候摘果子。就象现在流行的借势文章。别人的成功你没有帮助,只是在别人收获的时候你要来蹭个人气。对于这样投机的人,也只能得到一时的便宜,从长远来讲,谁投入的,才会收获的更多。
(汉水硒谷真硒水与中国银行达成公益活动)
如同你觉得这是一篇广告,而在了解产品的特性,了解产品的效果,我翻了无数的资料,试过上几十次的血糖,只是看我喝了这个水的效果。是否如它宣传的那样。很多汉水硒谷.真硒水的经销商,和我一样,都是见到饮用效果后,才代理这个产品。我们每个人都在努力着。
健康、保险、真硒水,都是一个今天投入,未来才会见效的东西。如今人们已经意识到风险,未来还会远嘛?
当苏打水因为二胎,被宣传成生子神器;做为防癌之星的汉水硒谷.真硒水,前途自然可以期盼。
感谢那些在认准一条路而奔路的人,没有他们在你不知道时的付出,就不会有你未来享受时的舒适,感谢他们不因为此时的曲折,而停止前进的脚步。未来,他们的收获是因为今天的付出......
你愿意跟我们一起炸开这块石头嘛?
-END-


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671