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title: "传统营销已死，一切营销要素都在重构，全网分销时代来临！"
description: "点击图片查看报名详情 天下大势,久合必分,久分必合! 所谓时势造就英雄,英雄造就时事。 历史的规律,总有相似的地方。 一本科特列的《营销管理》都到了14版。 多少中国营销人,都在这本书里汲取营养和体悟,笔者也如是。 我看这本书,揭示和总结的规律,概念有新有旧,印象最深的,不是这些概念,而是周期律 : “既3-5年一个小概念,5-10年一组大概念。 ” 到了移……"
author: "任小东"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-02-05"
language: "zh-CN"
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# 传统营销已死，一切营销要素都在重构，全网分销时代来临！

> 点击图片查看报名详情 天下大势,久合必分,久分必合! 所谓时势造就英雄,英雄造就时事。 历史的规律,总有相似的地方。 一本科特列的《营销管理》都到了14版。 多少中国营销人,都在这本书里汲取营养和体悟,笔者也如是。 我看这本书,揭示和总结的规律,概念有新有旧,印象最深的,不是这些概念,而是周期律 : “既3-5年一个小概念,5-10年一组大概念。 ” 到了移……

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**天下大势,久合必分,久分必合!**
**所谓时势造就英雄,英雄造就时事。**
**历史的规律,总有相似的地方。**
一本科特列的《营销管理》都到了14版。
多少中国营销人,都在这本书里汲取营养和体悟,笔者也如是。
我看这本书,揭示和总结的规律,概念有新有旧,印象最深的,不是这些概念,而是**周期律** :
“**既3-5年一个小概念,5-10年一组大概念。** ”
到了移动互联网时代,可能1-2年就有一组概念的加入。譬如流量,IP,社群,场景,网红,电商,平台,数字营销,IMC,新媒体营销等等。
概念反应了对营销实践的总结。
概念的背后是底层逻辑。
底层逻辑的背后,是新环境,新技术,新消费,带来的新产品,新传播,新组织,新模式的变化,总之,一切营销要素都在打散,重组,嫁接,发酵,重构。
刘春雄老师说,截止到2013年,传统营销已死。
那么,截止到2018年,一个越来越清晰的营销图景慢慢展现。
“**那就是新营销已经从种子长出了嫩芽!** ”
历史的规律总是相近的。
单一的营销要素,推动不了大规模的销售增长。
**譬如社群营销,譬如场景营销,譬如IP营销,譬如内容营销。**
中国市场这么大,分层这么明显,我们还是要回到那些基本面。
我们需要新的营销组合。
我们需要新的销售渠道组合。
新的营销组合这块,以刘春雄老师为代表的“新营销体系”正在成型。
新的销售渠道组合这块,笔者尝试在2018年慢慢跟大家唠嗑唠嗑。
这个时代最缺乏的就是流量。
社群,IP,场景,流量,流行,网红产生了新的流量,
有了流量之后,如何放大?如何转化到线下线上各个渠道去产生实打实的销量?
这是一个严肃的命题,也是笔者苦思已久的命题。
现在,这个问题有答案了!
仅仅在传播层面的放大,可能也就是达到了譬如上海家化的传播效果,流量巨大,转化不足。
营销的灵魂当然是传播,这相当于把货铺到了消费者的心理。可是如果消费者在B2C平台,在内容平台,在社交平台,在身边小店看不到的话,岂不是巨大的浪费吗?
我们依然还是需要4A原则:**随手可得,随处可见,心中所爱,当前首选。**
**传统完成这个周期,至少需要有2000多个经销商助力,至少需要一致近万人的深度分销队伍(方刚老师说的步兵),至少需要2年以上的招商周期反复刷选。**
在移动互联网时代,这个周期太长了,这个事情需要的人太多了,这个事情太复杂了。
幸好,我们兜兜转转之间,来到了2018年。
回到历史我们看看,
> 从1998年以前,**大规模分销时代** ,点子,创意,推销,大户构成我们的营销图景;
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> 从2009年以前,**深度分销,通路精耕,** 挺进大卖场,精细化管理,终端致胜是主流;
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> 从2013年以前,**电商,社群,O2O,互联网思维,** 是潮流关键词。
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> 而2018年以前,**社群,IP,网红,内容,场景,B2B,B2C,微商** 是关键词。
抓住每一波的红利,成就了众多的企业。
从来没有伟大的企业,只有时代的企业。
镜头再从历史拉到现在:
> 2018年2月份,**全国KA渠道基本完成了站队,都到了AT阵营。** 全国渠道占比预估比例在15%左右。
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> 2018年2月份,**全国PC电商格局已经成型,占据国内零售总额的15%左右。** ATJ三家开始到线下打劫和抢劫了。
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> 2018年2月份,**全国流通渠道在最近3年以来的B2B冲击下,已经从“春秋时代”进入了“战国时代”,从《新经销》的数据分析,50-200%的高成长速度。** 未来将要完成对全国650万家便利小店的转型升级。谁率先拥抱这个红利,谁的品牌将在下一轮的竞争中胜出。
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>
> 2018年2月份,我们同时也迎来了**内容电商和社交电商的成熟期** ,有着供应链和品牌优势的企业搭上这个快车,也即将带来销售的井喷。
这预示着什么?
新的红利,我们如何抓住?
诸多营销要素已经成熟了,单一的玩法已经失效了,我们需要打组合拳。
笔者理解:
我们需要有组合的引流措施,这个可以叫做“新营销体系”,4P既传播。
我们需要有组合的流量转化成销量的措施,这个姑且命名为“全网分销体系”,销量快车道。
即——结合企业资源和意图,在B2B渠道,在B2C渠道,在C2C渠道,在F2C渠道,在C2F等全网渠道构成起销量的护城河,发起销售覆盖战役,让我们的每一个传播流量都要转化成实实在在的销量与利润。
**这是最好的时代,给了我们企业弯道超车的机会!**
**大幕开启,全网分销时代来临,**
**就在这个暖春,就在这个狗年的第一个季度,**
**吹响了全网分销的号角!**
**任小东**
知名快消品B2B电商专家&快速消费品营销专家,营销老兵一枚。
历任拉卡拉电商公司副总经理,鲜誉科技社群与电商总经理,新高桥网品牌营销副总裁。
《触发需求》专著社群营销章节作者
2015年提出“三度粉销“概念,”线上三度粉销,线下三度分销“。
2018年提出”全网分销“概念,倡导建立企业的数字化分销服务网络。


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