--- title: "传统企业转型电商是个伪命题" description: "温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.商业变革总是这么迅速,一出戏还没看懂,另一出戏又登台了,特别是在这个概念横飞的年代里,你甚至都搞不清楚专家们是在吐槽卖萌,还是在把脉问诊,一个个惊骇世俗的商业模式像世界杯的界外球一样,被抛来抛去 。一开始就踏入电商的新创业者还好,光脚不怕穿鞋的,是死是活,按着自己的节拍,先走两……" author: "陈菜根" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2014-11-23" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E4%BC%81%E4%B8%9A%E8%BD%AC%E5%9E%8B%E7%94%B5%E5%95%86%E6%98%AF%E4%B8%AA%E4%BC%AA%E5%91%BD%E9%A2%98-e865dd39/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E4%BC%81%E4%B8%9A%E8%BD%AC%E5%9E%8B%E7%94%B5%E5%95%86%E6%98%AF%E4%B8%AA%E4%BC%AA%E5%91%BD%E9%A2%98-e865dd39.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/OHbHiSxlOdgqMGvJVgyggA" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BC%A0%E7%BB%9F%E4%BC%81%E4%B8%9A%E8%BD%AC%E5%9E%8B%E7%94%B5%E5%95%86%E6%98%AF%E4%B8%AA%E4%BC%AA%E5%91%BD%E9%A2%98-e865dd39/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 传统企业转型电商是个伪命题 > 温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.商业变革总是这么迅速,一出戏还没看懂,另一出戏又登台了,特别是在这个概念横飞的年代里,你甚至都搞不清楚专家们是在吐槽卖萌,还是在把脉问诊,一个个惊骇世俗的商业模式像世界杯的界外球一样,被抛来抛去 。一开始就踏入电商的新创业者还好,光脚不怕穿鞋的,是死是活,按着自己的节拍,先走两…… 温馨提示**点击****↑****“ 快消品经销商专业咨询****”了解更多营销及经销商内部管理等内容。** 1.商业变革总是这么迅速,一出戏还没看懂,另一出戏又登台了,特别是**在这个概念横飞的年代里,你甚至都搞不清楚专家们是在吐槽卖萌,还是在把脉问诊,一个个惊骇世俗的商业模式像世界杯的界外球一样,被抛来抛去** 。一开始就踏入电商的新创业者还好,光脚不怕穿鞋的,是死是活,按着自己的节拍,先走两步再说。而一个个老态龙钟的传统创业者,这下可就慌了神,涉足电商吧,不是看不懂就是看走眼,不涉足吧,同行甚至莫名其妙的跨界高手,随时都用一些怪异的招数,把自己摁死在跑道上,两难选择,让人情何以堪。 \--------------------- 2.传统企业转型电商,正在演变为社会性话题,因为,不管是企业,还是个人,甚至事业机构,都在遭受着同样的转型困惑。按原来的路子走,业务不好开展了,因为下游的消费决策在发生变化,不光是购买场景,还包括产品诉求,与原来相比,都已经大相径庭。**不得不说,技术创新促使了用户的消费习惯不断升级,而8090新消费主体的崛起,让原来简单粗暴的售卖模式羞涩万分** 。不管是转型,还是破釜沉舟,传统企业的那套玩法,是该被重新审视了。 \--------------------- 3.转型能拯救一个传统企业的未来吗?在我原来的认知中,一个传统企业转型电商,基本会遵循三步,首先是传播电商化,其次是销售渠道电商化,最后是组织结构电商化。传播解决的是外部流量,销售解决的是转化率,组织结构则完全是为了迎合外部市场环境而做出的革命性调整。这个路数在逻辑上是成立的,但要落实到底,却难度非凡。而且,**转型之说,不仅仅是简单的三个模块,甚至涉及到了互联网对全公司运营流程的深度优化,这个浩大的工程玩下来,不亚于二次创业,所以,谈转型还是显得轻了些** 。 \--------------------- 4.**电商不会拯救一个腐朽的传统企业,甚至会加速它的灭亡** 。互联网就像一股风,传统企业就像一艘船,如果这艘船本身就很坚固轻盈,甚至还悬挂了风帆,而且航向明确,船长懂时务,那好吧,互联网就会助推航船健步如飞,快速到达彼岸。反过来,如果这是艘破船咋办?更可怕的是,船长还有点犯傻,目标不明,帆布忘记悬挂了,互联网飓风一来,掀起的巨浪率先打翻的就是你啊! \--------------------- 5.有专家说,可怕的不是互联网人懂传统,而是传统人掌握了互联网工具,潜台词是电商就是个工具而已,只要学会舞刀弄枪就可以上场杀敌了。果真如此吗?互联网工具很简单,只要看懂操作说明,随便玩两个月,就可以熟练掌握,好比说市面上到处有卖刀的,还免费送刀谱,但你拿到了这些东东就可以搞死你的敌人了么?再然后,各个武馆开门纳客,传授你密宗刀法了,学有所成后,你终于可以轻松撂倒吴老二了,可面对强敌,还是被瞬间捏死。艹,学个三脚猫功夫,就想在商业武林里大呼转型成功,这不是幼稚是啥? \--------------------- 6.传统转型电商的死穴,还真是思维的问题。我又他娘的扯“互联网思维”这个臭名昭著的词汇了,刨除各路大咖对互联网思维的无节操解读,只想对互联网思维做一个解释:商业民主化。传统企业因为体量庞大,上下游链条过长,必须靠控制来提高运营效率,所以,你会看到管理机构各种漫长的层级,现在不同喽,谁要是还按照这样的思维做决策,瞬息万变的市场就要显露它无情的一面了。**商业民主化,执行起来太难,你让一个做惯了传统生意的老板破釜沉舟、玩商业民主化,有点痴人说梦,但创业新青年可以这么干,这是他们骨子里里就带有的基因** 。 \--------------------- 7.一些聪明的传统企业,放弃了拿互联网工具来雕刻自己成型的产品结构,相反,他们选择了另起炉灶,搞内部孵化。他们的转型不再是简单的业务升级,而是商业模式的丰富。移动互联网给资源整合带来了无限便利,包括试错成本都被大幅度拉低,所以,他们**与其在原有成型的业务上煞费心机,倒不如另起炉灶,从新干一摊子。创新,是转型的升级版本** 。 \--------------------- 8.时代就像滚滚洪流,不管你姓甚名谁,都注定了只是时代的一朵浪花。企业的寿命在一次次变革中接受冲刷,有的在洪流中万箭齐发、一泻千里,有的则因为茫然失措、身体孱弱而被冲进了万劫不复的深渊,时也命也。**所谓转型,很可能就是企业的一次蜕变,这个过程充满了残忍,其超低的成功率,让更多的修为化为徒劳,所以,请不要再固执地认为你是在转型了,其实你是在为企业赎命** ! \--------------------- 9.电商是一种生活,传统企业转型电商,无非是把生意变得更加生活化一点,让你冰冷的产品从此有点温度,让你和客户之间不再是纯粹的交易关系,让你懂得用户不再是纯粹的外围,他们甚至还构成了你的内参。另外,有了电商,你甚至都不用从用户身上赚钱,产品只是个媒介、载体,当你坐拥海量用户时,你的利润可以直接从资本市场获得,投资方看重更多的是对你的商业预期。这不仅仅是转型那么简单了,这是商业模式的颠覆。 \--------------------- 10.品牌是有年龄的,其寿命取决于用户新需求的满足度。我们说一个品牌老了,是因为其产品已经严重不符合新用户的新需求。传统企业的每一次转型,严格意义来说是一次成长。特别是移动电商,这压根儿就是85后甚至90后的常态玩法,所以,建议**在转型中,多放权给这些新新人类机会吧,他们是移动互联网时代真正的主角,年轻人更懂年轻人,他们已经成型,遑论转型** 。 \--------------------- 文来源:陈菜根 \-------------------------------------------- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671