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title: "传统企业转型电商，如何做到不作死？"
description: "原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 今天不电子商务,明天将无商可务,但目前传统零售企业转型电商很少能有转型成功的,那么问题来了,传统零售企业为什么会失败?如何避免掉进电商运营的各种坑? 传统企业转型电商是盲目的……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-09-30"
language: "zh-CN"
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# 传统企业转型电商，如何做到不作死？

> 原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 今天不电子商务,明天将无商可务,但目前传统零售企业转型电商很少能有转型成功的,那么问题来了,传统零售企业为什么会失败?如何避免掉进电商运营的各种坑? 传统企业转型电商是盲目的……

**原“快消品经销商专业管理咨询”更名为****新经销**
长按二维码或者点击“**阅读原文”** 报名。
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。
今天不电子商务,明天将无商可务,但目前传统零售企业转型电商很少能有转型成功的,那么问题来了,传统零售企业为什么会失败?如何避免掉进电商运营的各种坑?
**传统企业转型电商是盲目的、焦虑的、匆忙的** **1、盲目的** :不了解什么是电商,对于传统企业来说一贯是做街边广告、车厢广告、店铺铺设,突然间要转到线上做宣传,感觉完全不懂。 **2、焦虑的** :对原固有业务形态产生的价格冲击和业务形式冲击,当网上卖的东西越来越便宜的时候,就会影响其业务体系。 **3、匆忙的** :电商发展速度过快,给企业带来的压迫感。 许多企业还未考虑清楚为什么做电商就匆忙上线电商项目,甚至建立子公司运营,其中也包括一些有规模的上市或准上市企业。出于对互联网的不了解,首选方式大多以新增销售渠道出发。 最后传统企业发现,真正能给自己的业务形态带来冲击的,恰恰是传统零售企业自身。因为他们将原有的用户体验习惯和购买习惯全都转换到了线上,把用户送上了淘宝和天猫,破坏了自己的业务体系,线下业务受到了更大冲击。
**电商运营的天坑、地坑、人坑********1、天坑——市场陷阱** :新入电商行业的传统企业最注重两个问题,第一是互联网上的市场价格,第二是能赚多少毛利率。他们会发现在互联网上和他卖的完全相同的产品可能定价只有5块钱,但成本就有4块钱,再算上物流成本结果是亏损的。但传统企业不知道当中有很多营销窍门和技巧:满额包邮、赠品、关联推荐、搭配促销等,不仅赚回了成本,也把所有的引流费算进去了,最后还能赚点利润。******2、地坑——成本陷阱** :我们平时最多接触的服务商大概有三类:运营服务商、系统服务商和推广服务商。但在前几年在来伊份任职的时候,会发现很多服务商在专业性上会比较差。比如做SEM却没有数据报表,做运营服务商的就派两个人来做管理,单项技术开发占总投入的一半以上,在成本上非常容易失控。 **3、人才——人才陷阱** :最早期电商人才比较缺乏,电商刚刚兴起的时候,很多人是原来干淘宝卖家、TP和综合类网站的,恰恰在那个时间段,专业人员的专业能力匮乏,导致方法很乱、尝试角度不清晰、试错成本太高,那时候很多运营做淘宝就三招:低价促销、9块9包邮和报活动,说到9块9包邮,虽然运营的目的是让仓储能够快速周转,但是结果是把销售量带起来了,也把产品的品质也带坏了,其投诉率基本是整个品牌服务体系里最高的。
**传统企业做电商的三大伪需求** 电商界最不靠谱的三种需求来源: **1、某大拿说** 我曾经给一个茶品牌做过一个月的电商顾问,那时候我给了他们一个有生以来最中肯的建议:不要外聘电商顾问。因为没有天天在你们公司,根本无法了解运营过程中的细节和面临的问题核心。真正了解企业的是它的内部人员,运营了解业务体系,管理层了解企业人员管理构架,客服了解客户所有的投诉和需求。 **2、我们要学习某某品牌** 有一种现象叫“羊群效应”, 某个品牌用一种营销思路或一套运营体系成功创造了销售奇迹,就会有无数趋之若鹜的商家争相效仿。在一个品类里,用一种方式成功营销的往往是最具优势的TOP 1~3。随着市场竞争越来越激烈,基本是第一和第二,连第三都没机会。我们真正要关注的是什么方法适合自己,而不是学习那个品牌。 **4、去中间商化** 电子商务曾经一直主张让用户与生产商直通,也就是“去中间商化”,但我认为这也是个伪需求。很多知名品牌,比如三只松鼠、小米生态链下的所有企业、华为等都是代加工,我们有仓储,但没有配送,有工业设计,但没有加工链。这些中间商怎么去? 今年死掉的生鲜O2O非常多,或者资金困难面临倒闭。但实际情况是企业把自己的固定资产和供应链体系拉得太长,将原本很轻的商业化模式变重,导致资金链不足,最后资金链断裂。
**在作死的环境下怎么不作死** 做电商和做人一样,如何让喜欢你的人了解你,告诉别人我如何让你喜欢,让用户感受到这种感觉,电商也就能做好: **1、分析清楚转型电商的目的** :作为传统企业为什么要去做电商,是为了让用户能够获得新的体验?还是你的产品所带来的更便捷的使用? **2、仔细深入调研** :营销和推广离不开你的用户,最重要的是学会融入他们。在产品新上市之前花大量时间跟用户建立交互,这样推广的时候才会受到非常大的追捧。 **3、集中一批认可你的人** :包括你的员工和用户。 **4、集中精力做一件对的事** :在整个厨房家电当中大家都是卖硬件,对于我们来说,我们致力于将烹饪这件事更简单。 **5、不急做5年规划** ,先把3个月的计划方案落实:我觉得这是中小企业最该做的事,因为互联网的变化太快了。 **6、盈利比流水更重要** **传统零售转型电商的成功示范——良品铺子** 良品铺子做零食零售比来伊份要晚得多,从最初的800家店到现在3000多家店,从单纯的线下销售企业到利用线下门店做服务、用线上渠道做推广和品牌。从刚开始在湖北发展,到现在湖南、四川、浙江、安徽都在布局。去年线上销售12个亿,线下销售37个亿,发展特别明显。 我给他们总结了四个点: **1、了解自己的目标:** 怎样嵌入互联网行业; **2、清晰传统零售企业的优势:** 淘品牌最难的是如何落地,传统企业最有优势的是线下资源;******3、用正确的人;********4、信任和沟通:** 老板对管理的信任和交流是前面所有的根本。
**文来源:调戏电商**
新食代·新经销
—— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛——
**这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会**
**大会流程**
08:00-09:00 会议签到
09:00-09:05 主持人开场
09:05-09:35 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波
09:35-10:05 快消品企业转型战略与路径——刘春雄
10:05-10:35 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭
10:35-11:05 阿里巴巴零售通全方位赋能——阿里巴巴零售通郭坤坤
11:05-11:25 互联网时代下的通路效率—本来控股副总裁符小芸
11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构?
嘉宾:刘昭、刘春雄、方刚、陈锋、石正川、邓侠
12:00-13:30 午餐
13:30-13:50 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦
13:50-14.20 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流
嘉宾:赵波、王琦、刘忠民、唐光亮、王成、盛岩
14:20-14:40 快消品企业如何借助互联网起飞—习酒电商运营总监王麾
14:40-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新
15:00-15:20 品类价值与B2B电商的发展战略—易酒批CEO王朝成
15:20-15:40 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献
15:40-16:00 掌合云工厂助力快消品供应链升级——掌合天下CEO杨利祥
16:00-16:30 整合小微零售,重构商业生态——全时副总裁繆东
16:30-16:50 未来十年,B2B是投资主战场——君联资本副总裁 赵名玮
17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者
嘉宾:符小芸、庄建忠、蒋韬、曾伟钦
17:30-19:30 晚宴
对于想转型的厂商朋友来说,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。
**报名方式:长按下方二维码或点击阅读原文**
↓↓↓ 猛戳"阅读原文" 【报名】


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