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title: "伏天到了，饮料特通渠道开发秘籍你还没拿到？"
description: "饮料市场的血雨腥风把越来越多地企业引到了对新渠道的寻找和开拓中。作为饮料行业的重点渠道——特通,无论从目前的销量规模上还是品牌推广的效用上,已受到饮料企业的重视和追捧。 当下,伏天已到,饮料特通渠道开发秘籍你还没拿到么? 本文转载自:糖烟酒周刊食品版 厂矿开发 洽谈: 通过主动与厂内食堂负责人的接触,了解厂区内的需求,向客户宣导公司产品的品牌力及食品安全保障……"
author: "糖烟酒周刊食品版"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-07-18"
language: "zh-CN"
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# 伏天到了，饮料特通渠道开发秘籍你还没拿到？

> 饮料市场的血雨腥风把越来越多地企业引到了对新渠道的寻找和开拓中。作为饮料行业的重点渠道——特通,无论从目前的销量规模上还是品牌推广的效用上,已受到饮料企业的重视和追捧。 当下,伏天已到,饮料特通渠道开发秘籍你还没拿到么? 本文转载自:糖烟酒周刊食品版 厂矿开发 洽谈: 通过主动与厂内食堂负责人的接触,了解厂区内的需求,向客户宣导公司产品的品牌力及食品安全保障……

饮料市场的血雨腥风把越来越多地企业引到了对新渠道的寻找和开拓中。作为饮料行业的重点渠道——特通,无论从目前的销量规模上还是品牌推广的效用上,已受到饮料企业的重视和追捧。
**当下,伏天已到,饮料特通渠道开发秘籍你还没拿到么?**
**本文转载自:糖烟酒周刊食品版**
**厂矿开发**
**洽谈:**
通过主动与厂内食堂负责人的接触,了解厂区内的需求,向客户宣导公司产品的品牌力及食品安全保障;多与客户接触磨合,及时处理客户的反馈。
**销售方式:** 店内零售
厂内员工福利团购
**宾馆开发****洽谈:** a持续拜访坚持不懈,先有客情后有销售,了解市场状况;b协助客户做生意,利用套餐及搭赠的模式进行,品牌作为切入点;c了解市场同类产品价格,与品牌说服力相结合,利用搭赠促销保证价格优势。**销售方式:** 客房免费赠水会议用水
店内销售
**加油站开发****洽谈:** 一般中石油属于区域性管理,一个区域会有一个总负责人,与其洽谈开展战略互惠。例如,公司订货会团购加油卡作为订货奖品,或进行一些公关等等。以此建立良好客情,逐渐渗透产品。例如,建议加油站加油送产品。本着互惠互利,诚意合作,只要坚持不懈,不放弃,就一定会有收获。**销售方式:** 充值满100元赠送1瓶产品
整箱贩售及加油站超市的零售
**网吧开发**
**洽谈:**
通常网吧对于新产品的进场有很高条件。首先是在价格方面较劲;其次收取的费用名目繁多;另外,网吧还会提出帐期要求、服务要求。这个时候经销商就要懂得如何去利用自身资源。为提升网吧店主的销售积极性,经销商可以设定销量目标进行奖励,以此来进一步提升销量。
**销售方式:** 充值赠送产品网吧内冰柜、陈列柜售卖手推车销售
网页点购
**校园开发**
**洽谈:**
校园店承包费较高,经营者在产品同等质量、品牌知名度相差不大的情况下,选择产品首先关注的是价格。多数经销商为了赚取更高的利润,往往把校园店列为零售店类型。实际上在操作过程中,把供应校园店的价格改为了二批价,接货量自然会有所增长。对于“顽固性”不愿进货的校园店,经销商可采取与其利润均分、联合经营的方式。
**销售方式:** 店内销售
联合经营
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