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title: "企业再牛，也无法推动不实用的数字化转型"
description: "点击“阅读原文”了解详情 今天,我们说的数字化时代,一般指后信息社会,是继工业时代和信息时代之后的一个新时代。这是美国麻省理工学院教授尼葛洛庞帝1997年在《数字化生存》一书中提出的新概念。 然后在中国经济飞速发展的这些年,马云站出来说,数字化是我们确定的最大机遇。 这句话被很多人奉为真理,我也不会否认,因为到今天,作为快消从业者的我们,都已经能够看到数字化……"
author: "陈峰"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2020-11-11"
language: "zh-CN"
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# 企业再牛，也无法推动不实用的数字化转型

> 点击“阅读原文”了解详情 今天,我们说的数字化时代,一般指后信息社会,是继工业时代和信息时代之后的一个新时代。这是美国麻省理工学院教授尼葛洛庞帝1997年在《数字化生存》一书中提出的新概念。 然后在中国经济飞速发展的这些年,马云站出来说,数字化是我们确定的最大机遇。 这句话被很多人奉为真理,我也不会否认,因为到今天,作为快消从业者的我们,都已经能够看到数字化……

****点击“阅读原文”了解详情****
今天,我们说的数字化时代,一般指后信息社会,是继工业时代和信息时代之后的一个新时代。这是美国麻省理工学院教授尼葛洛庞帝1997年在《数字化生存》一书中提出的新概念。
然后在中国经济飞速发展的这些年,马云站出来说,数字化是我们确定的最大机遇。
这句话被很多人奉为真理,我也不会否认,因为到今天,作为快消从业者的我们,都已经能够看到**数字化在商业中起到的巨大作用。**
虽然大咖说得很有道理,但理想很丰满,现实很骨感。
**数字化转型必然是要从头部的一二线市场开启,才能带动三四线市场的跟随。** 而且在推动数字化转型的过程中,由于没有可以参考的标准和样板案例,只能是先行者摸着石头过河,不可避免的会遇到一些阻碍,走一些弯路。
目前的传统消费品企业中,有前瞻者能够意识到数字化的重要性,开始推动企业的数字化转型。然而面对这样的大环境,不可能一步到位,需要时间周期慢慢普及释放。这是一个过程,不可能一蹴而就!
到今天来看,虽然大家都还在摸索阶段,但从一些消费品企业的数字化转型中,还是可以发现存在着明显缺陷的。比如很多企业在数字化转型过程中,**将企业管理和内部的数字化系统打通放在第一位,这显然是行不通的。**
要知道,作为消费品企业,商业体系中不仅仅是企业自身,还包括供应链、经销商、终端等多个环节,企业在推动数字化的过程中,必然需要其他节点的配合、协作。
然而,很多企业在转型过程中,想当然的认为,数字化转型一旦最终完成,就会对整个从上到下的体系带来巨大利好,自然会得到配合。**却忘了无论是经销商还是终端网点,首要解决的是生存问题,未来的好处不确定,也太遥远。**
说得难听点,经销商和终端是拖不起的,他们要看眼前。无论企业用什么工具和方法,数字化转型是一个长期的过程,而经销商和终端等不了那么久。你不能影响他现在的生意,也无法要求他们在短期未能获利的情况下去配合你的转型,哪怕只是稍微麻烦一点。
**无论什么工具和方法,如果不能够帮经销商和终端网点,解决最终的赚钱问题,他们是不可能用任何工具和方法的,这也直接导致了转型的失败。**
**因此,****数字化转型的最大难点和阻力,实际上是来自于经销商思维的变化,** 你必须要通过数字化让经销商感受到切实的红利,才有可能推动起来,甚至加速推动。
如何通过数字化工具找到这个红利,或者如何通过合理的利益激励,去引导经销商、终端配合企业转型,这需要我们去深度思考和探讨。
为了找到问题的答案,切实帮助快消企业和经销商解决数字化转型过程中的痛点,找到数字化时代市场发展新的增长点,新经销将于**12月2日-12月4日举办「2021 中国快消品营销数字化开年大课」** ,特以“方法工具实践”为主题,不仅为企业提供创新的营销思路,还将通过优秀的数字化软件工具服务商的现身说法,结合可落地、可执行、可复制的客户案例,真正帮助快消企业找到实现2021年业务突破的第二增长引擎!
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