---
title: "代理商应该是助销商而不是物流商"
description: "温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场竞争是残酷的,不进则退。代理商要想进一步发展,要想获得更大的利益,首先就要知道自己的问题出在哪里。 第一,行业规模不断发展,品牌不断涌现,但是销售队伍与之不配套,管理跟不上。该提升的没有提升,该转型的没有转型。 第二,观念没有转变。部分代理商存在小富即安的心态,丢掉了创业时的精……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2014-06-14"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%95%86%E5%BA%94%E8%AF%A5%E6%98%AF%E5%8A%A9%E9%94%80%E5%95%86%E8%80%8C%E4%B8%8D%E6%98%AF%E7%89%A9%E6%B5%81%E5%95%86-d74dc8f5/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%95%86%E5%BA%94%E8%AF%A5%E6%98%AF%E5%8A%A9%E9%94%80%E5%95%86%E8%80%8C%E4%B8%8D%E6%98%AF%E7%89%A9%E6%B5%81%E5%95%86-d74dc8f5.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/EmXZrmnKGNQS6Z1zRpNJDg"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%95%86%E5%BA%94%E8%AF%A5%E6%98%AF%E5%8A%A9%E9%94%80%E5%95%86%E8%80%8C%E4%B8%8D%E6%98%AF%E7%89%A9%E6%B5%81%E5%95%86-d74dc8f5/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 代理商应该是助销商而不是物流商

> 温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 市场竞争是残酷的,不进则退。代理商要想进一步发展,要想获得更大的利益,首先就要知道自己的问题出在哪里。 第一,行业规模不断发展,品牌不断涌现,但是销售队伍与之不配套,管理跟不上。该提升的没有提升,该转型的没有转型。 第二,观念没有转变。部分代理商存在小富即安的心态,丢掉了创业时的精……

**温馨提示****点击****↑****“ 快消品经销商专业咨询****”了解更多营销及经销商内部管理等内容。**
市场竞争是残酷的,不进则退。代理商要想进一步发展,要想获得更大的利益,首先就要知道自己的问题出在哪里。
第一,行业规模不断发展,品牌不断涌现,但是销售队伍与之不配套,管理跟不上。该提升的没有提升,该转型的没有转型。
第二,观念没有转变。部分代理商存在小富即安的心态,丢掉了创业时的精神。
创业之初,往往不被零售商认可。代理商就在零售商店门前发袋包,发宣传单张......就这样不断的攻占一个一个阵地,赢得一个又一个零售商的信任。是代理的创业精神和坚持不懈的努力,这才造就了今天。
但是现在,有谁还在为产品上市打攻坚战?有谁还在为新品做打通网络、渠道的工作?有谁还在为新品给零售商培育消费者?
一些代理商正在逐渐变为物流商。如果不转型,观念不转变,如果不拼不搏,满足于现状,将坐吃山空。
代理商没有努力为零售商扩大消费群体、吸引新消费群体。零售商心里是非常抵触的,只会让这个品牌成为零售商的一个补充产品,而无法去掠夺竞争品牌的销售空间。
随着发展队伍的壮大,代理商以成功者自居,不再与零售商开会,不去交流经验,不能充分了解市场。沟通越来越少,问题越积越多,不能及时解决,将会成为市场的定时炸弹。
在终端形象方面,制作的吊旗、x展架,在终端都没有踪影。灯箱片也不及时更换,有的店冬天还贴着防晒灯箱片,零售商会怎么想?连基本的物料更换都做不到,等于把零售商当作下蛋的鸡,只想取蛋,不想为对方捉虫。那么零售商为什么要销售你的产品?为什么要为你下蛋?
相当一部分的代理商只是简单的将产品分销出去完事,或者追求市场销货量而不是市场铺货率、网点覆盖率,而不是千方百计帮助终端把商品卖到消费者手上,这种盲目的、随意的运作思想会导致成活率极低,对于新品的运作尤其是这样。这样的代理商只能称为物流商。
我们首先要清楚,代理商的职责是什么?
1、在网络开发上,以每县、镇、乡设一家网点来计算,在自己所代理区域,必须完成应有网点数的开发,并进行维护。
2、每个零售网点要达到公司要求的必进场品种数。代理商负责及时向零售商供应公司各品牌,保证每个网点都有充足的产品销售,并有责任让零售店员熟知公司产品的卖点,负责组织开交流会、培训、制定促销方案等。
3、终端陈列物料方面,只有将终端建设好,才能提高品牌的知名度,才能与敌竞争。所以代理商所管区域内每个网点都要陈列必备物料(如海报、吊旗展架、专家照片、KT板等),将其在店内醒目的地方陈列;特殊物料(如各品牌眉贴、人形立牌等)要在店内陈列三个以上;常规物料(各品牌袋包、宣传单张)必须备有并进行宣传派发,节假日及在做常规促销时应利用好物料宣传并及时更换应季物料。代理商必须根据自己区域的数量将推广计划填写出来上报公司。
文:《中国酒事》
\--------------------------------------
**喜欢这篇文章?不妨点击右上角分享到朋友圈;**
关于我们:
微信名: 快销品经销商专业咨询管理
账号简介:20年快消品经销商运管经验,专业对口经销商内部:
点击下面“**阅读原文** ”,进入我们微社区进行互动交流提问。**学习交流QQ群:344257092**
\-----------------------------------------


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671