--- title: "互联网创业下半场，经销商做B2B还有机会吗？" description: "双11的狂欢刚结束,笔者在天猫上买的鞋子到现在还没有出仓。看到全国各地的快递点、校园操场、社区便民柜以及穿梭于写字楼的形形色色的快递员,让人感觉到电商在中国是多么的生机勃勃。1207亿,这是天猫双11交出的答卷。京东570多亿,数据非常震撼,感叹中国人的消费热情以及电商在目前的中国大行其道。我不禁想发问:在中国,互联网创业还有机会吗?很多人都在讲,互联网创业……" author: "望远" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2016-11-21" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E5%88%9B%E4%B8%9A%E4%B8%8B%E5%8D%8A%E5%9C%BA-%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%81%9Ab2b%E8%BF%98%E6%9C%89%E6%9C%BA%E4%BC%9A%E5%90%97-6bc9f1f1/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E5%88%9B%E4%B8%9A%E4%B8%8B%E5%8D%8A%E5%9C%BA-%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%81%9Ab2b%E8%BF%98%E6%9C%89%E6%9C%BA%E4%BC%9A%E5%90%97-6bc9f1f1.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/KBQilyBtf9zatjwnwBuXTw" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%BA%92%E8%81%94%E7%BD%91%E5%88%9B%E4%B8%9A%E4%B8%8B%E5%8D%8A%E5%9C%BA-%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E5%81%9Ab2b%E8%BF%98%E6%9C%89%E6%9C%BA%E4%BC%9A%E5%90%97-6bc9f1f1/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 互联网创业下半场，经销商做B2B还有机会吗？ > 双11的狂欢刚结束,笔者在天猫上买的鞋子到现在还没有出仓。看到全国各地的快递点、校园操场、社区便民柜以及穿梭于写字楼的形形色色的快递员,让人感觉到电商在中国是多么的生机勃勃。1207亿,这是天猫双11交出的答卷。京东570多亿,数据非常震撼,感叹中国人的消费热情以及电商在目前的中国大行其道。我不禁想发问:在中国,互联网创业还有机会吗?很多人都在讲,互联网创业…… > 双11的狂欢刚结束,笔者在天猫上买的鞋子到现在还没有出仓。看到全国各地的快递点、校园操场、社区便民柜以及穿梭于写字楼的形形色色的快递员,让人感觉到电商在中国是多么的生机勃勃。1207亿,这是天猫双11交出的答卷。京东570多亿,数据非常震撼,感叹中国人的消费热情以及电商在目前的中国大行其道。我不禁想发问:在中国,互联网创业还有机会吗?很多人都在讲,互联网创业上半场已经结束,那么下半场还有机会吗? 纵观整个中国的互联网创业史,你会发现,早前的互联网项目都是很轻的,无论是淘宝、qq、百度、京东、微信、支付宝、360、爱奇艺等,都是纯线上以信息为主体,以撮合为主要商业模式的互联网公司,作为一种连接的工具,互联网帮助人们跨越时间、空间的限制,让13亿的中国人用极低的成本获取到信息和资讯,更轻松享受到便利的购物以及无障碍的跨区域交流。 中国庞大人口基数造就了一大批优质的互联网企业。BAT(百度阿里腾讯)掌握着我们生活的方方面面,就好比是三个超级大国,但是他们也面临着人口红利消退,互联网对消费者渗透率已经增长变缓的现状。包括李彦宏在第三届互联网大会上所讲的:移动互联网已经结束了。中国的网民已经没有太大的增长空间了。 中国的传统经济的发展模式,在过去20多年的高速发展过程中,我们的经济结构建立在取之不尽的大量廉价劳动力所堆砌的劳动密集型产业之上,但是随着劳动力成本的不断上涨,人口结构的老龄化,企业越来越难以支撑过去靠规模、靠人力去扩张的道路,因此,**用工具,用互联网的手段去提升效率就显得很有价值。** 当然很多互联网的大佬也意识到了这点,阿里入股银泰、苏宁、肯德基,京东收购永辉,腾讯投资华南城等,越来越多的互联网企业开始跟线下实体企业相结合。通过线上的信息优势结合线下的产业,来让传统商业变得更有效率,也更符合消费者的消费需求, 不论是国务院在双十一推出的《关于推动实体零售创新转型的18条指导意见》还是第三届全球互联网大会提出的《线上线下融合创新》,都在反应整个行业都意识到传统产业必须融合互联网。所以,我敢大胆猜测一下,下一个10年一定是产业互联网的时代。 **那么,快消品经销商做B2B还有机会吗?** **答案是肯定的** ,首先,电商大行其道这么多年,实际上占全中国的零售的比例还是很小的,目前占比**12%左右** ,快消品行业,**电商的渗透率甚至不到5.3%** ,这么小的市场份额说明产业互联网还是有很大的增长空间。 其次,**目前中国大部分传统产业出现供过于求的问题,** 特别是快消品行业,厂家对经销商还是在压货,终端滞销却特别的严重。另外随着消费的升级,厂家越来越满足不了消费者的消费需求。这个行业急需通过信息化改造,实现行业升级。 **再者快消品行业是一个存量特别大的行业,传统快消品厂商深耕渠道这么多年,对渠道的掌控非常的完善,作为供应链的链主,他们并不希望自己的产品被某个平台所”包销“,而更希望的是他们的渠道更透明,经销商变得更有效率。所以,互联网巨头想染指这个行业,厂家是很难同意的,但是经销商自己来做,厂家一定举手欢迎。** **笔者在快消品行业浸泡了多年,深知这个行业的不容易,重构这个行业已经是迫在眉睫。但是****快消品行业的经销商,** 年龄大都比较大,文化水平普遍不高,**这个群体最大的特征就是 离仓库比较近,距离互联网比较远**。近两年销量下滑,生意难做,互联网冲击,想转型,想通过互联网来改造自己,却没有好的方法。 如果经销商朋友想转型,不妨扫描下方二维码,快消帮的生意理念,就是让天下快消品生意也科技。让经销商可以很简单就实现互联网转型。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 **FMCG行业最专业实战的知识库** 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | **001** 优秀文章精选 | **002** 经销商市场操盘|**003** 终端拜访管理|**004** 销售主管技能大全| **005** 销量提升技巧 | **006** 渠道拓展 | **007** 管理经销商| **008** 经销商发展 |**009** 经销商内部运营管理 |**010** 团队管理 | **011** 高效铺货技巧 |** 012 **销售经理的十八般武艺 | **013** KA运营方法策略大全 | **014** 销售新手的第一堂课 |** 015** 互联网、品牌 | **016** 经销商B2B转型 | [长按二维码关注] --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671