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title: "云媒股份创始人马玉峰：去中心化智能供应链"
description: "由新经销与云媒股份联合主办的2018年第四届“快消品+互联网大会”于3.18-3.19日在成都棕榈泉费尔蒙酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是云媒股份创始人马玉峰先生在大会上的发言,新经销整理出来,以飨读者。 互联网发展了几十年,发生了很多变化,其中最重要的变化就是各行各业都……"
author: "马玉峰"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-03-25"
language: "zh-CN"
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# 云媒股份创始人马玉峰：去中心化智能供应链

> 由新经销与云媒股份联合主办的2018年第四届“快消品+互联网大会”于3.18-3.19日在成都棕榈泉费尔蒙酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是云媒股份创始人马玉峰先生在大会上的发言,新经销整理出来,以飨读者。 互联网发展了几十年,发生了很多变化,其中最重要的变化就是各行各业都……

由新经销与云媒股份联合主办的2018年第四届“快消品+互联网大会”于3.18-3.19日在成都棕榈泉费尔蒙酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。
以下内容是云媒股份创始人马玉峰先生在大会上的发言,新经销整理出来,以飨读者。
互联网发展了几十年,发生了很多变化,其中最重要的变化就是各行各业都不再谈是不是需要转型互联网,或者不再谈是不是需要升级信息化的工具等。转型和升级已经成为全行业的共识。
当然,随之也产生了其他问题,面对寡头不断涌现,业务不断下沉,很多区域的经销商乃至部分的品牌商好像无路可走。
经销商面对中心化的巨头,该怎么办?今天和大家分享一下,我的观点:B2B的未来是去中心化的。事实上,对于经销商而言,去中心化不是目的,而让自己进化成为一家智能化的供应链企业才是我们真正的方向。
面对各种业态在快速的迭代,首先我们要有辩证的能力,找出自己的价值和优势。经销商最大的价值到底是什么?是经销商所在区域内精耕细作,积累的人脉、客户、渠道以及经验等,这是经销商最有价值的资源,并且也是中心化的互联网平台寡头们所不具备的。
有些平台在说赋能,给你这样的赋能,那样的赋能,这是因为平台知道他需要什么,缺什么,但是我们的经销商却不知道我们有什么?什么最值钱?是不是一定平台就是最好的?或者是平台带来短时间的业务增长就是好的?
**这些问题,作为经销商一定要想清楚,你的车、你的货或者你的资金都不是你的优势,你真正的优势是你通过时间沉淀下来的人脉和渠道资源,这是你的核心资产。**
现在不少经销商加入了中心化的平台进行B2B转型,这样是否能一劳永逸?
关于这一点,我们一直在思考,我们发现事实并非如此,中心化的平台有强大的吸附能力,经销商与这类平台合作,累积的数十年的渠道、商流、用户流等资源会快速地被融入到平台中,一旦融入就很难分离。
融合之后,你的价值也就不复存在,就像一根被压榨干的甘蔗,经销商将失去最宝贵的财富,逐渐变得无路可走。
除了加入平台之外,经销商还有其他转型的路径:经销商自己投资建设B2B平台。这种路径的发展前景如何呢?
在这5年的快速发展期,我们应该感谢先行者,这些B2B平台的出现成为了行业变革的原动力,给我们经销商自己做B2B平台提供了很好的经验和方式方法。
即使这样我们的面前仍不是一条完整的道路,转型不是仅仅有个B2B网站、仓储就能成功。我所了解的,部分经销商转型做B2B,生存状况都不是特别的理想,转型需要一套完整的打法,需要一套从仓储配送、B2B商城、用户系统、业务系统到资金结算进行系统化的构建,这五个缺一不可,否则很难真正提升运营效率。
很多经销商自己去研发系统,我觉得这是没有必要的。无论是选择哪一种方式,只要不能帮你提升效率、做强主业,都是在浪费资金、时间和人力。
云媒通过十几年对市场的潜心研究,走访了上千家用户,我们深刻理解目前行业的发展态势。对于经销商转型,总体可分两个阶段:做强主业、优化存量,其次,共享共生、共创共赢,进化成为智能供应链公司。
现在大家都在谈转型,但转型往往九死一生,除了很少部分的头部企业可以谈转型、升级、赛道之外,我觉得广大经销商不要去轻易的谈转型,而是谈进化。这是我的一个观点,也是云媒的观点。无论是生物的进化还是人的进化,一切都以求生而做的改变,是自然而然的改变,这样的进化才有价值。
那么,进化为智能供应链公司,有哪些特点?
智能供应链是能够将快消品从产品端、集采端、仓储端、配送端、人员端、资金端建立一套互通互联的体系。它融合了访销系统、仓库管理系统和B2B商城系统。智能供应链实现了车辆智能调度、订单智能分配、配送路线智能优化等等特点,能够帮助经销商大幅度降低经营成本,提升效率。
以仓库周转率为例,过去仓库周转一次要45天,进化成为智能供应链公司之后,现在可能要10天,甚至2-3天就能周转一次。仓库周转率提升了5倍,运营效率将大幅提升。
另外,还有一个是自然形成共享共生的生态特点,通过与其他进化成智能供应链公司的经销商结盟,可提高仓库的利用率,增加订单量。自然形成当地最大的共享共生的综合生态体系。你将拥有独一无二的市场服务能力,对比中心化平台更具市场竞争力和防御力,中心化的巨头会主动拥抱你。
**工欲善其事,必先利其器,云媒花了8-9年时间专注做好这一个系统,为经销商提供B2B全系统解决方案,为经销商进化赋能,助力经销商零风险、低成本进化为智能供应链公司。**
B2B全系统解决方案由五大子系统构成,分别是:智能同城共享仓配系统、智能金融结算系统、智能B2B交易系统、智能便利店运营管理系统、智能业务流管理系统。五大系统,互通互联,形成智能供应链生态闭环。
转型最大的风险是资金花费无底洞,技术人才和运维人才难找。云媒可以真正帮助我们的经销商转型,为经销商提供永久的技术保障,降低95%的成本,然后真正的做到保姆式服务,同时,还能够提升你的盈利水平。
云媒的使命是帮助经销商群体做强主业、优化存量,创造共享共生的生态。行业发展大势不可逆转,我们应积极拥抱这个时代!云媒也以开放的心态,帮助经销商,让经销商在转型的路上节省成本,杜绝花冤枉钱。
云媒承诺:只要在转型当中碰到困难,云媒将知无不言,言无不尽,云媒就是各位转型进化当中的一个保姆、伙伴和服务员!我的分享就到这里,谢谢大家,感谢!
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