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title: "二批最爱用这7招来和销售砍价，怎么办？用这17招来对付他"
description: "二批常用以下这7个谈判的话术来跟我们销售代表砍价: 第一招:你给的价格太贵,我不能接货,回去和你领导申请 当销售代表向二批报价后,二批一般都会表示出价格太贵,贵到不能接货,并表示XX竞品同类的产品价格优惠多少,外面窜货价格便宜多少,并会要求给优惠,销售代表忍不住就给出了自己权限范围内的优惠额度,接下来二批就会提出他进一步优惠的要求。 二批原话:“价格合适的话……"
author: "张宇"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-03-30"
language: "zh-CN"
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# 二批最爱用这7招来和销售砍价，怎么办？用这17招来对付他

> 二批常用以下这7个谈判的话术来跟我们销售代表砍价: 第一招:你给的价格太贵,我不能接货,回去和你领导申请 当销售代表向二批报价后,二批一般都会表示出价格太贵,贵到不能接货,并表示XX竞品同类的产品价格优惠多少,外面窜货价格便宜多少,并会要求给优惠,销售代表忍不住就给出了自己权限范围内的优惠额度,接下来二批就会提出他进一步优惠的要求。 二批原话:“价格合适的话……

**二批常用以下这7个谈判的话术来跟我们销售代表砍价:**
**第一招:你给的价格太贵,我不能接货,回去和你领导申请**
当销售代表向二批报价后,二批一般都会表示出价格太贵,贵到不能接货,并表示XX竞品同类的产品价格优惠多少,外面窜货价格便宜多少,并会要求给优惠,销售代表忍不住就给出了自己权限范围内的优惠额度,接下来二批就会提出他进一步优惠的要求。
**二批原话:“价格合适的话可以多订两组”。**
二批说出这句话的目的并不是真想进货,也不一定会立马就交款,他只是想让销售代表感受到他是真心想进货而已,等你去向领导申请最低价,申请下来后,他才会在你申请的这个价格基础上和你谈价格。
**第二招:在申请到的最低价基础上再砍价**
销售代表提出自己所能够给到的最低价格底线后,本以为你已经把价格降下来很多,似乎已经到了二批的心理价位,但是二批却说:“你申请到的这个价格还不是我想要的最低价,我告诉你我的心理价格吧。你再给我降XX块,这回我说话绝对算话的。我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我立刻订货。
为了争取到二批心中认为的最低价,二批会表示这个价格离他的心理价位还是有一定差距,如果不给就进竞品的货。有的二批,还会联合其他二批,一起进,但是他的朋友会说这个价格高,其实这是做给销售代表看的,为的是让销售代表觉得煮熟的鸭子要飞了,销售代表出于不甘心,从而迫使销售代表继续申请最低价。
这时候我们的销售代表往往就HOLD不住了,于是就去请示领导,再报出一个价格。你就只能多少都再降一些,二批才会同意购买。
**第三招:谈完价格后索要赠品**
很多二批在谈妥价格后,准备付款时才会提出索要赠品。要求再搭赠太阳伞或者是其他赠品。
**第四招:在批量进货或者带新品的时候要求赊销**
如果你向二批提出要求他尝试进新品,他就会告诉你说:“你们这种新品根本卖不了,你给我放这里我给你卖卖试试吧”。
如果是批量进货,二批会说:钱不凑手,下次来我再给你。
二批认为到了这个时候销售代表会觉得这个理由是合理的,好不容易逮住个大户可以卖点货。正因为我们的销售代表有了这种心态,于是就掉进了二批挖好的大坑里。
**第五招:要抹零**
抹零是二批常见的手段,通常大额进货后的零头二批都不给。而且还振振有词说进了这么多货帮你这么多忙你还要这点小钱。
**第六招:不要搭赠的新品只要畅销品**
二批对价格政策苛刻的同时,只要畅销品,对于新品一律不要,搭赠的新品或者小品类也要求置换成畅销品。
**第七招:进货时候要求处理前期遗留问题**
在进货的时候明确说明,不将前期的费用或者是临过期产品处理掉,坚决不下货。
二批用完以上招数之后,我们的很多销售代表都已经败下阵来了,好不容易二批同意进货了。这时候,二批还会再将销售代表一军的说:“嗯,今天打烟款,过两天再过来拿钱。
经过这么几轮砍价下来,二批最终会拿到他想要的一切条件,而我们的销售代表只能体无完肤的去见老板。
有的二批对于业务代表报出的价格,还是拿不准该不该出手。他们怎么办呢?他们会厚着脸皮的拿着报价单和竞品谈,然后再从竞品那里拿到更低的价格。而销售代表呢?只能无奈的留着伤心的泪水!
面对以上这7招,作为销售代表的我们,该怎么办呢?我们的口号是“不怕二批来砍价,就怕销售没预防。”
一定要记住以下的20条价格谈判的基本原则。我们在整个销售过程中,才不至于那么被动。
**这20条原则是:**
1、绝不无条件的主动做出让步,谁先让步谁被动。
2、绝不主动透露自己的底价,反而要千方百计的去探询二批的价格底线,谁先透露自己的价格底线,谁就被对方抓到了命门。
3、绝不在二批没有做出任何承诺或让步的情况下答应他的要求。
4、就算要让价也绝不能一次让到底,让利幅度应该越来越少。
5、二批要的不是最低价,但是你必须设法让他觉得一定到了最低价。
6、谁先报价谁先死,要设法让二批先开口报价,他报出的价格,一般就是他的心理价位。
7、一定要条件换条件,他要你赊销,你就要他进新品,他要你送小礼品,你就要他多进货,总之不能无条件的给予好处。
8、不在价格上死死纠缠,实在谈不下去了,双方都不肯让步,那就谈点别的吧,说说别的二批是卖了我们多少产品,说说别的二批是铺了我们多少产品的货。暂时离开价格交涉,让双方都放松一下,更容易放松警惕。
9、不主动提及价格优惠,二批还没表态要优惠呢,你就提出优惠了,这不等于谈恋爱的时候,人家男孩子还没说要娶你为妻呢,你就主动提出给多少嫁妆了,那不是明摆着你害怕没人要嘛。
10、二批没坐下来之前不谈价格,站着谈价格,二批随时都可以转身就走,而且也不会把你说的话当真,他说的话也不能当真,要谈价,就要坐下来再慢慢谈,谈得越久,成交的可能性越大。
11、爱砍价的二批才是真正会进货的二批,如果只是满口问这问那,这好那好的二批,就如同一个想尽快哄你上床的男人一样,一个劲的说你的好话,只是为了让你开心,哄你尽快和他上床而已,他不会娶你做妻子的。
12、二批没有确定具体进多少数量之前不谈价格优惠,谈了也白谈。
13、不谈价格谈价值,二批买的不是价格本身,而是价格背后所能带来的实实在在的利润,他不是想要便宜的产品,他希望的是占到你的便宜。
14、不谈利润谈周转,要在不同利润的情况下比较谁的更畅销才更有余地,就像不能拿宝马和比亚迪一起对比价格一样。
15、销售代表切忌不要只降价,而不改变其他附加条件。比如说增加订货数量、增加新品进货等等
16、没有拿到二批的订金之前不给底价,给了你就上当了,二批也不会感谢你,更不会相信你给的就是真正的底价,就等着他向你提出更多的要求吧。
17、至少要跑3次经理办公室之后才能同意二批的降价要求,他不是要一个最低价,而是要看到你为他做了很多事情。多跑几次经理办公室吧,跑的满脸通红的就算是把戏演到家了,你的单子也就签下来了。
18、如果一再让价还是无法成交,那就跑一趟经理办公室吧,回来后把价格往上加,只要你加了,并给出一个合情合理的理由,奇迹就会发生了,二批立马同意购买了!(完)
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