---
title: "买产品？不，消费者想买的是更好的自己"
description: "温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导语:如何把你的产品销售给用户呢?说你的产品多好,有什么特别之处吗?不,更多的要突出产品能够给消费者带来的好处,让消费者能变得更好. 关于 Steve Jobs 发明 iPod 的时候,第一时间得知消息的人、整个科技产业都在思想:MP3 已经存在了相当长一段时间,iPod 究竟有什……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2014-06-29"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B9%B0%E4%BA%A7%E5%93%81-%E4%B8%8D-%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%83%B3%E4%B9%B0%E7%9A%84%E6%98%AF%E6%9B%B4%E5%A5%BD%E7%9A%84%E8%87%AA%E5%B7%B1-aab3b702/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B9%B0%E4%BA%A7%E5%93%81-%E4%B8%8D-%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%83%B3%E4%B9%B0%E7%9A%84%E6%98%AF%E6%9B%B4%E5%A5%BD%E7%9A%84%E8%87%AA%E5%B7%B1-aab3b702.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/qLU-48nJTm0FlA1h0Rrb5w"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B9%B0%E4%BA%A7%E5%93%81-%E4%B8%8D-%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E6%83%B3%E4%B9%B0%E7%9A%84%E6%98%AF%E6%9B%B4%E5%A5%BD%E7%9A%84%E8%87%AA%E5%B7%B1-aab3b702/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 买产品？不，消费者想买的是更好的自己

> 温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导语:如何把你的产品销售给用户呢?说你的产品多好,有什么特别之处吗?不,更多的要突出产品能够给消费者带来的好处,让消费者能变得更好. 关于 Steve Jobs 发明 iPod 的时候,第一时间得知消息的人、整个科技产业都在思想:MP3 已经存在了相当长一段时间,iPod 究竟有什……

**温馨提示****点击****↑****“ 快消品经销商专业咨询****”了解更多营销及经销商内部管理等内容。**
导语:如何把你的产品销售给用户呢?说你的产品多好,有什么特别之处吗?不,更多的要突出产品能够给消费者带来的好处,让消费者能变得更好.
关于 Steve Jobs 发明 iPod 的时候,第一时间得知消息的人、整个科技产业都在思想:MP3 已经存在了相当长一段时间,iPod 究竟有什么特别的呢?它的卖点究竟在哪里
当然,随便说都可以提出很多特点,但关键层面还是 Steve Jobs 如何营销与把它呈现给大众:
"你口袋里的 1000 首歌"
用上述的标语推出 iPod 之时,其他人还在打着「 1 GB 储存空间」宣传 MP3 播放器. 光是包装商品的方式不同,就使 Apple 赢其他人一大步,因它帮忙顾客想象自己:变成一个更好的人(口袋里拥有1000 首歌).
就像是底下这个图:
马里欧(潜在顾客)+ 火之花(您的产品;不是卖点) = 可以丢火球的加强版马里欧(让顾客变得更好;这才是卖点
运用图像呈现产品是很热门的方式,同时也是巧妙的营销方式,让企业更容易强调「购买商品后能够带来的好处,而非商品本身特色.」
我曾经听过很多强调好处的营销案例,但我总是很难把「好处」和「商品本身特色」分得清楚,因此我对此研究了一番,以下我会提出一些执行得宜的例子.
如何分辨产品特色(features) vs. 好处
博主是这样解释的:
"人们不是为了产品消费;他们希望可以买到一个更好的自己.当您试图吸引更多顾客时,您是要列出产品的特性,还是要描述它可以让您变得更好的程度呢?"
前 37Signals)的共同创办人 Jason Fried也曾经在 Twitter 讨论过这个主题:
"这是我们的产品可以做的事情"以及"这是您可以用我们的产品做到的事"听起来很像,但它们是完全不同的途径.("Here's what our product can do" and "Here's what you can do with our product" sound similar, but they are completely different approaches.)— Jason Fried (@jasonfried) 2013 11月 13日博客认为产品特色是「您的产品或服务做的事情」,而好处则是「这些产品或服务的意义为何?为什么它们重要?」.事实上,产品通常有一些特色是毫无用处的,造成很大的资源浪费.
因此,我认为产品特色比较像是产品或服务的「内容」,而好处则是这些内容存在背后的「原因」.
以下我将列出一些很棒的营销案例:
**Evernote**
"Remember Everything(记得一切事物)"
不可能帮您记得任何事情.事实上,它不可能记得任何事情──它只是一款软件.不过它的确有提供一些产品特色帮助您储存、组织事物.「记得一切事物」则是您可以用 Evernote 达成的好处.
**Twitter**
"Start a conversation, explore your interests, and be in the know.(开始对话,探索你的兴趣,以及掌握最新信息)"
在其官方介绍页上列出了几个使用 Twitter 的好处,而非 Twitter 的功能简介.
**Nest Thermostat**
"Saving energy is a beautiful thing(节省能源是一件美丽的事)"
我个人最喜欢这个例子,它的标语简洁到只用到六个英文字,却已经清楚告诉顾客 Nest 产品最大的好处(将可节省能源),而这也是产品的独特之处.
**LinkedIn**
"Be great at what you do.(让您在做的事更优秀)"
比又更往前的一点,它直接在标语中直接提到顾客,更清楚地传递这个概念:若您使用 LinkedIn 您会让您在做的事情更优秀.以顾客为中心,而不是把产品特色和公司的座右铭推销给顾客.
**GitHub**
"Build software better, together.(一起建造更好的软件)"
又是一个超级简洁但清晰的标语. GitHub 可以带给顾客的好处非常简单清楚,它甚至不用提到任何的产品特色.
\--------------------------------------
**喜欢这篇文章?不妨点击右上角分享到朋友圈;**
关于我们:
微信名: 快销品经销商专业咨询管理
账号简介:20年快消品经销商运管经验,专业对口经销商内部:
我们比厂家更了解经销商,比经销商更懂内部管理,资深营销专家助力您企业发展。
点击下面“**阅读原文** ”,进入我们微社区进行互动交流提问。
**学习交流QQ群:344257092**
**回复1,进入微官网查看历史消息。**
\-----------------------------------------


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671