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title: "为什么说BC一体化是深度分销模式的升级？"
description: "BC一体化这个话题自从去年疫情开始,成为了行业热议的重点。 BC一体化,概括来说,是借助夫妻零售小店的LBS优势,通过数字化工具,在解决B端门店营销和数字化管理的同时,也能完成小店周边社区C端消费者的连接和营销活动的一种分销模式。 是用数字化工具和方法解决分销和动销的问题。 BC一体化,使用的工具大概分成三个: SFA:管理业务和终端 小程序:云店商城在线交……"
author: "赵波"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2022-02-09"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E8%AF%B4bc%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96%E6%98%AF%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E5%88%86%E9%94%80%E6%A8%A1%E5%BC%8F%E7%9A%84%E5%8D%87%E7%BA%A7-47bb0a32/"
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# 为什么说BC一体化是深度分销模式的升级？

> BC一体化这个话题自从去年疫情开始,成为了行业热议的重点。 BC一体化,概括来说,是借助夫妻零售小店的LBS优势,通过数字化工具,在解决B端门店营销和数字化管理的同时,也能完成小店周边社区C端消费者的连接和营销活动的一种分销模式。 是用数字化工具和方法解决分销和动销的问题。 BC一体化,使用的工具大概分成三个: SFA:管理业务和终端 小程序:云店商城在线交……

BC一体化这个话题自从去年疫情开始,成为了行业热议的重点。 BC一体化,概括来说,是借助夫妻零售小店的LBS优势,通过数字化工具,在解决B端门店营销和数字化管理的同时,也能完成小店周边社区C端消费者的连接和营销活动的一种分销模式。 是用数字化工具和方法解决分销和动销的问题。 BC一体化,使用的工具大概分成三个:****
  * **SFA:管理业务和终端**
  * **小程序:云店商城在线交易、与消费者营销**
  * **一物一码:商品与消费者营销**
BC一体化模式,最少包含了两层业务:********
  * **B2B与终端管理**
  * **B2C与消费者营销**
**B2B与终端管理**
解决了几个传统线下分销模式的问题: **1\. SFA:** 业务应用已经非常普及,但是需要在后台和小程序的数据打通。
**好处:** 线路管理,可视化管理,可量化,可评价。最大化的帮助业务人员进行终端管理。 **2\. 终端交易:** 小程序商城在线订单,将传统线下交易和SFA订单转为线上真实交易订单。
**好处:** 实时,在线,谁,什么时间,什么地点,订了什么货,多了还是少了,产品结构有什么问题,24小时下单,随时交易。******3\. 终端促销:** 针对不同门店的实际销售情况,有针对性、选择性的对不同门店在小程序内投放费用和促销卡券。******好处:** 费用的精准投放,费用的可控、透明的投放,费用投放损耗降低。促销信息传递快速准确,并且解决消费者C端促销核销的复杂性。******4\. 终端管****理:** 通过任务包模式,让店主协助理货。 **好处:** 大幅度提高人效(待评估)。 做一个测算,一个业务员,旺季,7000块工资,加上五险一金补贴和提成,成本大概在1000左右,一天拜访30家店,单店的维护费用成本大概是在13块钱左右,这还是比较理想的数据。 一个门店,按正常业务员一个月拜访四次,下两次订单,如果我们把拜访次数减半,一个月拜访两次,在拜访间隔期间,给老板通过我们小程序下一个任务包,让老板帮我们理排面,上货架,并且拍照上传,后台AI检测如果和我们业务员的理货货位以及货架饱满度相同,就给老板5块钱红包或者卡券。
一些老板是愿意做的,这样就可以让我们的业务员有精力去拜访和维护更多的门店,我们的业务员拜访的门店数量较之前就可以增加一倍,相应的人员就可以减半,订单的数量也会较之前增加一倍。
**B2C与消费者营销**
解决消费者失联和大规模消费者促销的问题。 **1\. 消费者交易:** 团购,O2O,B2C。 **好****处:** 跨过平台直接与消费者交易,获得消费者的交易数据。 **2\. 消费者促销:** 小程序商城+小店主社群+直播,一物一码,积分制兑换。******好处:******拉新,复购,推新,千人千面。 **3\. 会员管理:** 用户关系管理。 **好处:** 留存,转化,激活。
**4\. 社群管理:** 导购社群+朋友圈+商城+直播。
**好处:** 消费者关系维护。 其实我们看到,已经有大量的企业在这方面做了大量的实践和应用,新经销在过去的几个月也做了大量的案例报道。
但是我们要看到,BC一体化模式虽然是可以让企业大规模直连b端和C端的工具,但仅仅是连接,背后的商业模式以及运营才是核心。 深度分销模式在过去的20年,成功的让大量的消费品品牌在本土完成扎根生长,但是在今天的市场环境下,人力成本不断攀升,人效在不断降低,数字化技术不断完善。
企业在具备大规模直连消费者的情况下,BC一体化,可以说是大势所趋,是所有快消企业都要去进化,升级自身线下业务分销模式的最优手段。  _2022年3月18日——20日,第七届中国快消品渠道大会即将开幕。在这次大会上,新经销将专门开设一场“BC一体化论坛”,邀请领域内知名品牌商,分享实际成功案例,传授成功经验。欢迎各界朋友报名参加。_
| 新经销创始人快消品行业通路专家,原创40万余字快消品行业研究文章如需交流,可长按添加微信。添加时请注明单位、职位及姓名
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