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title: "业绩下滑时，你做了什么？"
description: "当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时,我们做了哪些部署?或者,我们对于生意差的解释是什么呢? 对于回答生意差的常见解答: 1、天气太冷; 2、天气太热; 3、天气不好(下雨下雪); 4、客流少、进店率少; 5、观看率低; 6、成交率低; 7、没活动; 8、活动力度不大,不吸引客人; 9、员工状态不佳; 10、员工销售技巧不够; 当我们看到这些字眼……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-05-03"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B8%9A%E7%BB%A9%E4%B8%8B%E6%BB%91%E6%97%B6-%E4%BD%A0%E5%81%9A%E4%BA%86%E4%BB%80%E4%B9%88-b6e8fcf3/"
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# 业绩下滑时，你做了什么？

> 当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时,我们做了哪些部署?或者,我们对于生意差的解释是什么呢? 对于回答生意差的常见解答: 1、天气太冷; 2、天气太热; 3、天气不好(下雨下雪); 4、客流少、进店率少; 5、观看率低; 6、成交率低; 7、没活动; 8、活动力度不大,不吸引客人; 9、员工状态不佳; 10、员工销售技巧不够; 当我们看到这些字眼……

当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时,我们做了哪些部署?或者,我们对于生意差的解释是什么呢?
**对于回答生意差的常见解答:**
1、天气太冷;
2、天气太热;
3、天气不好(下雨下雪);
4、客流少、进店率少;
5、观看率低;
6、成交率低;
7、没活动;
8、活动力度不大,不吸引客人;
9、员工状态不佳;
10、员工销售技巧不够;
**当我们看到这些字眼儿是不是好眼熟?**
当然以上一定会影响生意,但它们只是结果,没有方法,所以这些不是原因,真正的原因是我们没有对应生意的方法。
**以上内容我们真的不可控吗?**
结果当然不是。
**真正提高生意的方法,你做了多少?**
**1:天气再恶劣** \--只要街上有人就一定有需求,我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗?有调整方案吗?
**2:进店率低,** 与竞品差距大--给自己二十分钟,走出店铺,进入竞品,看看客人在买什么?再看看逛街的女性客人是否都有妆容?最后回到自己店铺门口,看看我们的主打货品是否是客人需求的?如果不是,就要立即调整。如果是,客人就一定会进店。
**3:成交率低,** 购买力差--这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能?还是你也一样和员工站成一排一起等生意?甚至聊天?
**4:对比同期跌幅大** \--我们是否仔细分析了去年的报表,去年的畅销品卖的是什么我们知道吗?今年有没有这些货品?如果有,这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域,库存够吗?如果没有,找到替代款式了吗?
**5:调整之后生意与理想差距还是未达理想** \--想资源,想额外生意。VIP拓展,店铺的VIP维护,活动通知,新产品咨询通知,短信、电话邀约、这些你都做了吗?难道这不是额外的突破吗?特卖货品吸引,做为最后附加,这不是额外的生意吗?
**6:做到以上五点生意就会好了吗** \--答案是会的,只是我们要更好。所以细节也很重要,如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等等等等。。。这些大家都会,但是只有用上了,才是真的会。
**7:以上方法都用了,** 生意还是不好--怎么可能?都用了,生意不会不好,只是除了要依葫芦画瓢,更要看用心多少?多用多少心,多用多少脑,生意就会翻倍的回报你!
**8:计划很重要,执行更重要,做再漂亮的计划,不去执行,等于零。**
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