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title: "一年业绩翻8倍，终端动销出奇好，总经理揭秘背后的“杀手锏”...."
description: "进入2018年,当同行都在喊市场难做、产品难卖时,有一家企业却能快速发展。截止到目前,企业旗下核桃乳产品销售额同比去年翻了45倍,预计全年业绩将翻至8倍左右。更为赞叹的是,企业不压货,不设销售目标,终端动销好得出奇,这其中奥秘到底是什么呢? 近日,记者走进河北绿岭康维食品有限公司,听绿岭饮品事业部总经理陈璞聊产品热销背后的“杀手锏”..... “先分销,再合……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-11-17"
language: "zh-CN"
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# 一年业绩翻8倍，终端动销出奇好，总经理揭秘背后的“杀手锏”....

> 进入2018年,当同行都在喊市场难做、产品难卖时,有一家企业却能快速发展。截止到目前,企业旗下核桃乳产品销售额同比去年翻了45倍,预计全年业绩将翻至8倍左右。更为赞叹的是,企业不压货,不设销售目标,终端动销好得出奇,这其中奥秘到底是什么呢? 近日,记者走进河北绿岭康维食品有限公司,听绿岭饮品事业部总经理陈璞聊产品热销背后的“杀手锏”..... “先分销,再合……

进入2018年,当同行都在喊市场难做、产品难卖时,有一家企业却能快速发展。截止到目前,企业旗下核桃乳产品销售额同比去年翻了4~5倍,预计全年业绩将翻至8倍左右。更为赞叹的是,企业不压货,不设销售目标,终端动销好得出奇,这其中奥秘到底是什么呢?
近日,记者走进河北绿岭康维食品有限公司,听绿岭饮品事业部总经理陈璞聊产品热销背后的“杀手锏”.....
**“先分销,再合作”,经销商无忧代理**
近两年来,植物蛋白饮料大行其道,大大小小的厂家抢滩登陆,唯恐落后。虽然植物蛋白饮料一时百花齐放,但难免遭遇同质化严重以及质量良莠不齐等问题。
河北绿岭虽然同样看好植物蛋白饮料的前景,但并未随波逐流草草推新,而是凭借得天独厚的原产地资源,潜心研发“绿色、安全、健康”的核桃乳产品。据介绍,与市场上绝大多数的核桃乳生产企业相比而言,绿岭拥有国家级薄皮核桃自有种植示范基地及核桃种植合作基地,“核桃好核桃乳才好”,可以说,原产地成为绿岭核桃乳备受客户青睐的“杀手锏”之一。
除此之外,绿岭独特的“专属招商-分销体系”,打造出“先分销,再合作”的无忧代理模式,是绿岭的“杀手锏”之二。
**首先,打造终端体验式营销。** 河北绿岭依托自身20万亩核桃基地,打造绿岭专属的终端体验式营销。绿岭的意向经销商客户可邀请市场的终端客户到绿岭自有基地—绿岭·中国核桃小镇参观考察,实地观摩绿岭客户规范的核桃种植及管理,切身了解绿岭生产车间的精密严苛,实地感受绿岭核桃的深厚底蕴。绝大多数终端在参观绿岭后,立刻被圈粉,自身首先变成绿岭“死忠粉儿”,返回市场后,口碑传播至周边亲朋及其他消费者,即树立口碑传播又增加产品动销。
据陈总透露,河北绿岭仅在这项“体验费用”上,一年投入高达1000万元,尽管投入费用不菲,却十分值得。
**其次,一站式搭建经销商的分销体系。** 大多数经销商在代理一款新品后,普遍遇到新品铺市难的问题。绿岭对于合作的意向经销商邀请终端客户进行体验参观的同时,增加终端现场订货环节,借助总部力量帮经销商一次性宣讲完市场支持政策,辅助各终端分享动销经验及利润分析,一站式搭建经销商的分销体系。经销商根据终端实际订货情况确认合作首批的货款,货到市场后,经销商3天之内配送产品,收取货款,迅速的完成资金回笼,节省了大量的铺货费用,同时带来了可观的利润收入。
虽然植物蛋白市场的竞争已经渐成红海,但绿岭核桃乳通过“原产地代言+渠道共建+无忧分销”的招商-分销体系赢得经销商的追捧。
**三大竞争优势,促使业绩一年翻8倍**
上述合作模式,让经销商赞不绝口,口口相传。基于此,今年,绿岭核桃乳的销售业绩大幅增长,市场占有率也在急速提升。但若究其根本原因,除了企业前期的大力投入,更重要的是绿岭在产品品质、产业建设、运营模式等方面都具有十分的竞争力。
**△产品优势:**
绿岭核桃乳选自真实核桃研磨,真正做到了不添加香精、不添加色素和防腐剂,天然更健康。绿岭曾在终端创新性推出单瓶试饮,据现场反馈,仅凭口感,当场买下产品的消费者比例高达90%。
**△产业优势:**
如果说市场上生产核桃乳的企业千千万,但自种核桃,具有强大产业优势的企业少之又少。在众多核桃乳生产厂家当中,河北绿岭是为数不多拥有自建核桃种植基地的企业之一,并且入选“国家级核桃示范基地”。资料显示,目前河北绿岭拥有薄皮核桃标准化种植示范基地1.8万亩,苗木繁育基地2600亩,核桃种植合作基地20余万亩,建成独有的“河北省核桃工程技术研究中心”,形成企业核心优势的重要组成部分。
**△战术模式:**
开发经销商在于开发终端,而开发终端就要帮助他们实现动销,绿岭深谙此道。河北绿岭经过大量实战总结出“1·3·5·8战术模型”,通过该战术模型,系统帮助经销商解决终端产品滞销、团队难管理、促销活动失效、经营利润下滑以及生存空间缩小等现实问题。而这绝不是一套纸上谈兵的理论,据了解,某终端店凭借此模式在中秋前后销售绿岭核桃乳达800件,单凭这一单品一年净赚高达7~8万。这让越来越多的人相信:这模式,能赚钱,靠谱!
**稳扎稳打,力推“百城万店”市场建设**
任何产品的成功,除了产品本身的品质,以及是否符合消费者需求,归根结底在于企业想做好产品的决心。过去几年,绿岭强练内功,完善硬件和基础设施、建立标准和规范品牌建设等。接下来,绿岭适度外拓,继续稳扎稳打铺做市场。
针对明年的规划,陈总表示,市场方面,将继续围绕河北、河南、山东三个区域推动“百城万店”市场建设工程,明年务必打造出100个核心市场、10000家核心终端,给每个核心终端带来至少10000元的收益;产品方面,企业将推出颠覆性创新产品,一来进一步完善绿岭核桃乳的产品矩阵,二来通过创新升级,打造形成大单品集群拉动业绩的增长。
如今绿岭在市场推力上已有序的计划和实施投入,现愿与拥有流通、现代商超渠道等特殊资源的优秀经销商伙伴携手合作,共赢未来。对于这样一个愿意投入,也敢于投入,用利他思维模式来帮助扶持经销商铺终端、促动销、建样板的食品饮料企业,相信,它的未来不可估量!
文来源:食品板
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