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title: "一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞"
description: "一月 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝xx啤酒,加之我们现在促销活动好,所以今天给你下100件。 老板思忖着,业务员说的……"
author: "陈波"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-05-19"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/%E4%B8%80%E4%B8%AA%E5%95%A4%E9%85%92%E4%B8%9A%E5%8A%A1%E5%91%9812%E4%B8%AA%E6%9C%88%E7%9A%84%E5%8E%8B%E8%B4%A7%E6%8A%80%E5%B7%A7%E8%AF%B4%E8%BE%9E-48ff848e/"
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# 一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞

> 一月 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝xx啤酒,加之我们现在促销活动好,所以今天给你下100件。 老板思忖着,业务员说的……

一月 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。
老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。
业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝xx啤酒,加之我们现在促销活动好,所以今天给你下100件。
老板思忖着,业务员说的也是道理,前几天他刚进城,回家的人是很多了,每年春节的啤酒生意都是不错的。反正都要卖,而且现在还有活动,那就下吧......。
二月 业务员:老板,你现在的库存只有80件了,这么冷的天气,上个月你都卖了50件酒,生意不错。今年是10号过春节,您这里酒不够卖了,现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。
老板:先不忙,今年春节天气不好,卖不了多少酒。再说库存还多,下次再进。
业务员:去年天气也不好啊,你都卖了300件(说着翻开去年老板的进货记录,当然数据有点夸张),今年我们啤酒的影响力越来越大,加之今年大家都挣钱了,所以我们的啤酒一定好卖。
老板思忖:去年卖了300多件,今年卖四百件应该没有问题,那就下吧......!
三月 业务员:老板,新年好。春节生意怎么样呢?
老板:不怎么样,只卖了200多件,现在还有200多件。
业务员:今年春节天气确实有点冷,但最近天气开始好了。加之,现在出门打工的人出去越来越晚,喝酒的人还是很多,所以今天就帮你下200件,200件送20件。下个月就没有这个活动了。
老板:不下了,卖完再说,再说我没有地方放。
业务员:老板,你自己都可以算,有这个活动,你一件都要多赚1元钱。反正都要卖,就趁活动好的时候多下一点。没地方放是小问题,我帮你打整打整......。
老板思忖,也是。这个活动还可以,反正都要卖,加之天气逐渐好了,喝啤酒的人也多了,那就下吧......!
四月 业务员:老板,生意好。上个月卖了多少件酒?
老板:100多件,不怎么理想。
业务员:哦,没问题的,天气变热了,生意就好起来了。今天活动还好,要不要再补点货。
老板:现在活动怎么做?
业务员:和上月一样。
老板:不是说没有了吗,你这小鬼。经常骗我。
业务员:老板说这个活动好,又向公司申请了,再搞一个月。下个月确定没有了。
老板:管你有没有,反正现在我货还多,今天是确定不要了。
业务员:瓶子有多少,拿出来给你回收了。
老板:好,早就应该收了,叫下货很积极,收瓶很慢。
20分钟过后,业务员:老板,你的瓶子有300件,,,钱。就下50件酒你了。50件也给你享受上个月的活动,但你不要和别的老板说,否则不好......。
老板:酒不要了,要现金。
业务员:就拿酒了,拿酒你有两个好处,第一,你能享受活动。第二,拿酒给你,你还赚差价。想当于投资,拿现金给你放着,又没有利息。你说是吧!
老板思忖着,业务员说的也对,反正是瓶子兑的,管他了,下吧......!
五月 业务员:老板,现在库存还有多少件酒?
老板:还有两百多件。
业务员:哦,意思上个月卖了两百多件了,卖得不错。今天就下两百件了。
老板:不要,卖完再说!
业务员:老板,五月份有两个节。第一五一劳动节,第二清明节。大家放假没事干就是喝酒了,清明节大家还有上坟的习俗。上坟就要喝酒,加之现在天气逐渐变热了,所以......你看,今天张老板家就下了两百件(说着拿出订货单给老板看)。
老板:现在活动多少?
业务员:上月那个活动是没有了,不过你下两百件的话,我和我们老板说下。给你点优惠,送听装的给你,200件多送5件听装的给你卖,这个听装的是我们公司推出的新品,一件零售价至少是96元,5件有多少钱你自己都可以算,所以现在下货很划算......。
老板思忖着,业务员说的也对。反正要卖,就下两百件吧......!
六月 业务员:老板,上个月下的酒卖了多少了。
老板:没有卖多少。
业务员点了下库存,说:瓶装的卖了20件,今天不用下货了。听装的下5件卖了3件,效果还不错。今天就下20件听装的。
老板:不下,等卖完了再说。
业务员:听装酒又不是卖不掉,你上个月卖的效果不错。这个月应该效果更好,加之现在我们这个产品活动好,50件还送你10件,你利润很高。
老板思忖着(但老板永远也想不到的是,那三件是业务员叫人来买的),业务员说的也对。那就下50件吧......!
七月 业务员:老板,上个月卖了多少件酒?
老板:瓶装的卖得差不多了,听装的还没有动!
业务员:按道理听装的也应该卖得好啊,不过没关系。有个过程,麻烦老板多给我们向消费者介绍下!啤酒旺季来了,应该好卖了,今天我们来和您说的是,我们这个月的活动很好,500送60件。旺季来了,今天就给你下500件了。
老板:500件下不了,下一半。
业务员:我们这个活动是针对你这种大客户做的,下一半享受不了活动!
老板:今天没有那么多钱,就下一半。活动你看着办吧,反正和你合作这么久的时间了。
业务员竭尽全力的劝说老板下500件,但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。
业务员:那好,就下250件,送你30件。给你享受活动。把刘老板家的单和你家的单开成您的名字,如果我们领导下来问你下了多少件酒,你说下了500件。
老板说:好,没问题。对了,搞业务,就是要这样为客户着想。说着,就顺便给业务员递上一瓶饮料(其实老板哪里知道,只要下100件就可以享受活动了)。
业务员:那我们下货啦!
老板:好......!
八月 业务员:老板,上个月下的货还有吗?
老板:热天还是卖的可以,瓶装的差不多了,听装的卖不动,能不能把听装的收回去了。今天就下点瓶装的。
业务员:听装的不忙,反正日期还好。麻烦你帮我多推荐下,今天给你下500件瓶装的。
由于是旺季,老板不假思索的同意了!
九月 业务员:老板,现在还有多少货?
老板:上个月瓶装的卖了两百多件,现在库存还有300件左右,今天就不下了。听装的还是一听没动,要么你收回去算了。
业务员一看车上没多少酒了,便说:老板,这样,今天我也不叫你下货了,但和你商讨个事情。你这个听装的,你把我送的也送给消费者,消费者买5听送1听。就赚点差价,这样搞一方面可以把这个听装的卖起来,一方面也可以带动你生意,如何?
老板思忖着,业务员说的也对。反正退给业务员也麻烦,第二下不了那个情面。就少赚一点吧!
业务员当下就写了个POP放在老板的店里,从此。只要有客户来买酒,老板就推听装......。
十月 业务员:老板,现在还有多少货?
老板笑咪咪的说:都卖完了。
业务员:那好,今天就下500件瓶装的,50件听装的。下月我们就没有活动了,所以......!
老板:下不了那么多,一样下半组。
业务员:又不是卖不了,反正现在活动好。
老板:今天没有钱。
业务员竭尽全力的劝说老板下500件,但老板始终不下。业务员思量着老板可能真的是没有钱。就说:那今天给你下瓶装250件,我和我们老板说预留250件给你,下月帮你送过来。听装的还是下50件。
老板:可以!
十一月 业务员:老板,上个月预留的货给你送过来了。
老板:还没有卖完,先不忙要。
业务员:上个月注意留给你的,不然别家早要了,想到你是我们的大客户,所以......。再说,你不可能让我们今天白跑一趟啊!
老板:关键是今天没有钱啊!
业务员:瓶子有多少,拿出来给你回收了。
老板:好,早就应该收了,叫下货很积极,收瓶很慢。
20分钟过后,业务员:老板,你的瓶子有500件,,,钱。你就补xx钱,这点钱你总有了吧。
老板:酒不要了,要现金。
业务员:就拿酒了,拿酒你有两个好处,第一,你能享受活动。第二,拿酒给你,你还赚差价。想当于投资,拿现金给你放着,又没有利息。你说是吧!
老板思忖着,业务员说的也对,反正是瓶子兑的,管他了,下吧......!
老板:好。
十二月 业务员:老板,你现在的库存只有200件了,这么冷的天气,上个月你都卖了100多件酒,生意不错。春节来临,您这里酒不够卖了,现在我们活动是300送30。今天就给你下300件了。
老板:先不忙,今年春节天气不好,卖不了多少酒。再说库存还多,下次再进。
业务员:去年天气也不好啊,你都卖了300件(说着翻开去年老板的进货记录,当然数据有点夸张),今年我们啤酒的影响力越来越大,加之今年大家都挣钱了,所以我们的啤酒一定好卖。
老板思忖:去年卖了300多件,今年卖四百件应该没有问题,那就下吧......!
**压货总需要理由的,作为一个业务员。叫老板压货就必须有个让他信服的理由!!**
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