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title: "一个只有500平仓库的批发商，竟能做到3000万的流水"
description: "长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 老秦是典型的生意人,精明、能干,眼珠子一转,就是一个主意。从一个小门脸做起,起早贪黑,白手起家,如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。 老秦的身份,更像改革初期的“倒爷”,倒买倒卖,贱买贵卖,只不过他不属于“官倒”……"
author: "黄润霖"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-09-20"
language: "zh-CN"
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# 一个只有500平仓库的批发商，竟能做到3000万的流水

> 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 老秦是典型的生意人,精明、能干,眼珠子一转,就是一个主意。从一个小门脸做起,起早贪黑,白手起家,如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。 老秦的身份,更像改革初期的“倒爷”,倒买倒卖,贱买贵卖,只不过他不属于“官倒”……

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30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。
老秦是典型的生意人,精明、能干,眼珠子一转,就是一个主意。从一个小门脸做起,起早贪黑,白手起家,如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。
老秦的身份,更像改革初期的“倒爷”,倒买倒卖,贱买贵卖,只不过他不属于“官倒”,而是“私倒”。正因为这倒货的身份,很多厂家把它定义为“二批商”。
**他的生意有三个特点:**
一是不贪大,不为获取更低价格而大量囤货。更多时候宁可从一些渠道大户手里倒货,吃一些有比较优势的二次政策;
二是不碰行业大品牌,更注重选择产品的品类和销售趋势。与他合作的网点基本不会碰上厂家查处窜货、砸价的骚扰;
三是成本控制,尤其是仓库成本控制厉害。连仓管带门市加司机,总共8、9个人的队伍,在不到100平米的门市,不足500平米的仓库,居然一年也有3000万元的销售流水,而且利润保持在10个点以上。
老秦说,只用500平米的仓库,他可以做3000万的流水,平均每两个月可以周转3次。
他是怎样做到的呢?他对仓库有几个一刀切的规定:仓库的库存总量增长,不得高于上一年年底库存的5%,如果可能爆仓,宁可放弃销量也要死守5%的底线;
仓库只能存放成熟产品,且每个月进货量不得高于上一个月的进货量,一旦高于上月进货量,必须报给他确认;第一次进货的新品,入库量不得高于总体订货量的20%。
新品订货量的80%,在下单前,就已经和各个长期合作的下线网点确认订单,很多新品刚到仓库门口,就直接转运到各个网点进行了分销,这叫“新品不落地”,一旦新品在终端动销不力,老秦可以及时刹车,尽快清仓等。
我问他,这5%、20%的数字标准是从哪里来的?老秦呵呵一笑,拍脑袋拍的,但有标准肯定强于没标准。
我们常说的线下经销商群体,大致可以分为三类:
一类是以网点开发和品牌维护为主的渠道商,他们有比较健全的销售队伍,有市场的维护和拓展能力,是深受厂家欢迎的经销商类型;
另一类是以终端销售为主的门店零售商,他们主要依靠门店位置、开展消费者推广、门店导购销售技巧实现销售增值;
还有一类就是老秦这种类型,他们要么在企业的客户管理体系里语焉不详,要么就是完全游离在体系之外的二道贩子,通过倒买倒卖,在市场呼风唤雨,笑傲江湖。
但老秦从来不认为这种方式会过时,互联网只是改变了信息的传递方式,改变不了人性。只要国内市场不完全规范,他这种“二道贩子”就永远有生存空间。
**01**
现在已经有快消行业B2B模式在大面积试水,就算未来建材也会试走这条路,本地建仓也肯定干不过他。
先不说这些平台用补贴的方式拉人头,掩盖了很多成本,仅仅从进攻的路数上来说,这些平台肯定要盯着行业大品牌下手,才能提高平台的信誉度。
而如果从小品牌下手,肯定不如自己轻车熟路。就算未来平台形成了气候,也不可能所有品牌都统配统购,因为一旦形成垄断,平台商坐地起价,最先逃离的肯定是小品牌。
做批发,一定要抓住小品牌、新品牌。只要中国制造不能转为中国创造,专利权不能得到最大限度的保护,小企业的发展环境不能得到彻底的改善,模仿和跟风的山寨产品就不可能杜绝。
在不规范的市场,中小企业只能通过短期的战术,比如价格来去冲击市场,渠道的发展也就不可能按照4P的模式去发展,结果只能是广种薄收,重点摸鱼。而这就是批发商的机会。
**02**
中低端产品需求长期存在,尤其是在县乡村镇。
国家只要从体制上不能彻底解决城乡问题、贫富问题,在中国这样一个纵深市场,就必然会有二批商存在的空间。现在“消费升级”的口号满天飞,但咱们得弄清楚,是谁的消费在升级?是一二线城市的精英白领,还是三四线城市下面的乡镇?
直到今天,中国现在的城镇化也才刚过50%,全面城镇化显然还有相当长的时间。在中国这样一个省、市、县、乡、村、镇的纵深市场,越往下走,越需要二批辐射。
中小企业、新企业布局市场,能布局在地市一级已经非常不错了,绝大多数还是通过省级运营的方式拓展市场。一个省级经销商能够覆盖乡镇?你想想就知道这是怎么一回事了。
**03**
批发商干活能赚钱,平台企业干同样的活,不一定能赚钱,这里有个“所有者缺失”的问题,或者叫做“老板心态的魔力”。
二批商可以不规范操作,平台企业不可能因小失大,或者说也没有这个能力去钻这个空子。二批商这种个体户的打法,灵活机动是显著特点,网络虽然改变了信息的平等权,但是改变不了人性。
二批商可以利用各种本土规则,变着法儿缩减成本,平台商则很难突破企业底线,和二批商在同一个起跑线上竞争。
平台企业要推动市场规范是要付出成本的,而这个成本只能由他们自己来承担。二批商则是一批在混乱规则下,最具生命力的人。他们喜欢不规则的市场,喜欢和擅长打城市巷战和沼泽拉锯战。
依我看,批发商这个层级,在我们的经销商体系中,依然还会有很顽强的生命力。
新食代·新经销
—— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛——
**这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会**
**大会流程**
09:00-09:30 会议签到
09:30-09:35 主持人开场
09:35-10:05 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波
10:05-10:25 快消品企业转型战略与路径——刘春雄
10:25-10:45 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭
10:45-11:25 阿里巴巴零售通全方位赋能——阿里巴巴零售通郭坤坤
11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构?(嘉宾待定)
12:00-13:30 午餐
13:30-14:00 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦
14:00-14.30 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流?
14:30-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新
15:00-15:30 详解掌合云工厂战略——掌合天下杨利祥(演讲内容待定)
15:30-16:00 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献
16:00-16:30 2B投资原则与思路——真格基金创始人徐小平(嘉宾待定)
16:30-17:00 小零售、大商机,中国零售的转型升级—— 雨润集团电商事业部总经理王剑锋
17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者(嘉宾待定)
18:00-20:00 晚宴
对于想转型的厂商朋友来说,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。
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