---
title: "bC一体化到底是以2C为主还是2b为主？"
description: "刘春雄传统营销体系中,2C和2b是分离的,每个部门营销动作,目标比较单一。2C就是认知动作,比如广告、内容传播,属于品牌体系的动作。2b就是渠道动作,比如深度分销。两套动作体系,分属两个不同的部门。2C体系通常以市场部(品牌部)为主,2b体系以销售部为主。2b和2C两套体系分开动作,但只有两套体系完成交叉覆盖时,才能改换最大效率。 比如,如果品牌力(2C)不……"
author: "刘春雄"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2023-06-17"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/bc%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96%E5%88%B0%E5%BA%95%E6%98%AF%E4%BB%A52c%E4%B8%BA%E4%B8%BB%E8%BF%98%E6%98%AF2b%E4%B8%BA%E4%B8%BB-722f1961/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/bc%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96%E5%88%B0%E5%BA%95%E6%98%AF%E4%BB%A52c%E4%B8%BA%E4%B8%BB%E8%BF%98%E6%98%AF2b%E4%B8%BA%E4%B8%BB-722f1961.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/OxUWeF55Rb9wnCuGUF6p6g"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/bc%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96%E5%88%B0%E5%BA%95%E6%98%AF%E4%BB%A52c%E4%B8%BA%E4%B8%BB%E8%BF%98%E6%98%AF2b%E4%B8%BA%E4%B8%BB-722f1961/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# bC一体化到底是以2C为主还是2b为主？

> 刘春雄传统营销体系中,2C和2b是分离的,每个部门营销动作,目标比较单一。2C就是认知动作,比如广告、内容传播,属于品牌体系的动作。2b就是渠道动作,比如深度分销。两套动作体系,分属两个不同的部门。2C体系通常以市场部(品牌部)为主,2b体系以销售部为主。2b和2C两套体系分开动作,但只有两套体系完成交叉覆盖时,才能改换最大效率。 比如,如果品牌力(2C)不……

刘春雄传统营销体系中,2C和2b是分离的,每个部门营销动作,目标比较单一。2C就是认知动作,比如广告、内容传播,属于品牌体系的动作。2b就是渠道动作,比如深度分销。两套动作体系,分属两个不同的部门。2C体系通常以市场部(品牌部)为主,2b体系以销售部为主。2b和2C两套体系分开动作,但只有两套体系完成交叉覆盖时,才能改换最大效率。 比如,如果品牌力(2C)不够,那么,渠道力(2b)就受到很大影响。
**bC一体化推广体系,打乱了2b和2C的动作分工。bC一体,本身就是2b和2C不分。** 正因为2b和2C不分,bC一体化才非常有效。正因为2b和2C不分,把握bC一体的精髓才那么难。讲清bC一体是有难度的,特别是用文字讲清难度更大。我也一直为此苦恼。6月初在六个核桃参加经销商会议讲bC一体化培训时,刚好与范召林总聊到这个话题。他一句话让我开悟了。**他说,从0到1,要以2C为主;从1到100,要以2b为主。** 这句话微妙无穷。真的是有手感的人,道理不用多讲。我一直强调,大众产品上量,还是深度分销效率最高。推新品,推高端产品,还是bC一体化效果最好。特别注意,**bC一体化的价值,主要是推新品,推高端产品,要以这个目的展开工作。不能以bC一体化搞老产品上量。** 新品推广,渠道是没信心的。没信心的特征,就是担心消费者“不买账”。所以,推新品时,2b的工作不好做。怎么解决渠道(2b)的信心呢?**就是2C工作,通过KOC的场景化体验,让消费者有信心。** 场景化体验,就是2C工作。但是,C端那么多,如果要针对每个C端做场景体验,工作量太大了,不现实。**因此,要把部分C端对新产品的信心传递给b端。这个过程,就是bC一体化。** 传递信心给b端的过程,我称之为**b端激活** 。b端激活了,就可以实现深度分销的“分销”工作。**因此,从b到C,这是0到1的工作,属于2C认知;再从C到b,就是1到100的工作,属于2b激活。** bC一体化,既不是2b工作,也不是2C工作,而是b与C之间相互转化的工作。**第一阶段,要做好b的工作。** 没有b是没有根基的。这也是我反对私域和新零售的原因。**第二阶段,从b到达C。** 因为厂商与b有强关系了,而b与C有强关系。所以,营销动作才可以针对 C端。**第三阶段,从C到b。** 因为完成了2C的新产品认知,那么b端就有信心了,就激活了b端。**第四阶段,从b到更多的b。** 这是更加铺货率的深度分销工作,也是上量动作。上述四个阶段,2b动作和2C动作相互转化,互为杠杆。所以,才特别强调bC一体化。**没有b,找不到C;没有C,激活不了b。没有更多的b,上量难度大。** 理解这个过程,需要理解整体营销的概念。传统营销中,品牌(2C)与渠道(2b)分离,造成的后果是有人强调2C(品牌)重要,有人强调2b(渠道)重要。bC一体化是把两个动作体系放在一起,实现认知、交易、关系三位一体,当然效率非常好。认知、交易、关系,三位一体。这个概念,我们讲得非常多了,很多人无感。bC一体化是很好的应用。首先从渠道关系开始。厂商(F、B)先与b建立关系,b与C有天然的关系。所以,关系是bC一体化的前提。正是基于上述关系,场景化体验的认知动作才有效。注意,场景体验是认知动作。因为有关系的加持,一旦形成认知,很容易变现,即从认知到交易。交易一旦发生,很容易建立线上关系,关系就更容易得到强化。上述过程是:**关系→认知→交易→关系,如此循环。** 这就是施炜老师提出的“认知、交易、关系,三位一体”。**传统营销,认知与交易在非常大的范围内形成闭环,交易才能变现。bC一体化,认知与交易只要在b与C之间形成闭环,就可以变现。** 这就是推新推高过程中,bC一体化效果最好的原因。现在看起来,深度分销工作并不复杂,已为大众熟知。但是,20年前推广深度分销概念时,花了很长时间。
这是推广任何新概念时的正常状态。人们习惯接受自己习惯的内容,排斥不熟悉的内容。
深度分销的成功,标杆案例起了很大作用。前几年,我一直在推bC一体化的概念,成效并不大。然而,从2023年开始,快消头部企业在实践bC一体化,相信用不了多长时间,就有很多成功案例。**在企业的推广应用中,种子团队非常重要。种子团队熟悉了bC一体化动作,然后通过种子团队的裂变,把动作传递下去,就起到推广作用。****种子团队的裂变,把学习过程变成动作模仿,老手带新手。这是基层推广新动作非常有效的方法。**
**延伸阅读**


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671