--- title: "「B2b平台化经销商深度考察培训班」第五站东莞·彩华商贸(悦合集)，圆满成功！" description: "4 月18日-4月19日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第五站东莞·彩华商贸(悦合集),成功举办! 本次游学聚焦议题 谨慎B2b供应链平台——经销商的避坑指南 年销25亿,2.3万家店,4000SKU——B2b平台正确逻辑 多品牌仓库到全品类仓库——最被忽视的仓配成本漏洞 B2b平台的门店分级管理和52周品类活动规划 全品类深度控店(无人值守项目)及零……" author: "新经销" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2025-04-20" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/b2b%E5%B9%B3%E5%8F%B0%E5%8C%96%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E8%80%83%E5%AF%9F%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E7%8F%AD-%E7%AC%AC%E4%BA%94%E7%AB%99%E4%B8%9C%E8%8E%9E-%E5%BD%A9%E5%8D%8E%E5%95%86%E8%B4%B8-%E6%82%A6%E5%90%88%E9%9B%86-%E5%9C%86%E6%BB%A1%E6%88%90%E5%8A%9F-b39e779e/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/b2b%E5%B9%B3%E5%8F%B0%E5%8C%96%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E8%80%83%E5%AF%9F%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E7%8F%AD-%E7%AC%AC%E4%BA%94%E7%AB%99%E4%B8%9C%E8%8E%9E-%E5%BD%A9%E5%8D%8E%E5%95%86%E8%B4%B8-%E6%82%A6%E5%90%88%E9%9B%86-%E5%9C%86%E6%BB%A1%E6%88%90%E5%8A%9F-b39e779e.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/ah9Ik2EGca-VSP_nmN_b9g" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/b2b%E5%B9%B3%E5%8F%B0%E5%8C%96%E7%BB%8F%E9%94%80%E5%95%86%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E8%80%83%E5%AF%9F%E5%9F%B9%E8%AE%AD%E7%8F%AD-%E7%AC%AC%E4%BA%94%E7%AB%99%E4%B8%9C%E8%8E%9E-%E5%BD%A9%E5%8D%8E%E5%95%86%E8%B4%B8-%E6%82%A6%E5%90%88%E9%9B%86-%E5%9C%86%E6%BB%A1%E6%88%90%E5%8A%9F-b39e779e/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 「B2b平台化经销商深度考察培训班」第五站东莞·彩华商贸(悦合集)，圆满成功！ > 4 月18日-4月19日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第五站东莞·彩华商贸(悦合集),成功举办! 本次游学聚焦议题 谨慎B2b供应链平台——经销商的避坑指南 年销25亿,2.3万家店,4000SKU——B2b平台正确逻辑 多品牌仓库到全品类仓库——最被忽视的仓配成本漏洞 B2b平台的门店分级管理和52周品类活动规划 全品类深度控店(无人值守项目)及零…… 4 月18日-4月19日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第五站东莞·彩华商贸(悦合集),成功举办! 本次游学聚焦议题 * 谨慎B2b供应链平台——经销商的避坑指南 * 年销25亿,2.3万家店,4000SKU——B2b平台正确逻辑 * 多品牌仓库到全品类仓库——最被忽视的仓配成本漏洞 * B2b平台的门店分级管理和52周品类活动规划 * 全品类深度控店(无人值守项目)及零售供货合作研讨 来自全国各地的120多位经销商老板齐聚一堂,与东莞彩华商贸(悦合集)副总经理吴景河、彩华商贸(悦合集)华配物流总经理王庆、彩华商贸(悦合集)店铺项目总监谢佑林、彩华商贸(悦合集)城市加盟项目部长邓奇、新经销首席内容官袁来,一起对游学议题进行了深入探讨。 走进彩华商贸**(****悦合集****)****** 本次游学采用了 “课堂分享+实地走访+互动答疑”的全新形式,突破了传统游学中“流于表面、学而不深”的局限,真正做到了“深度体验、实地学习、以他为鉴、精准链接”。 4月18日下午,新经销首席内容官 袁来,以《谨慎B2b供应链平台一经销商的避坑指南》为主题,详细讲解B2b供应链平台和商贸业务的组织架构设计,强调经销商做B2b平台切记“大干猛干快干”思维。 新经销首席内容官 袁来 东莞彩华商贸(悦合集)副总经理 吴景河以自身企业为例,为大家分享了年销25亿,月活门店2.3万家,4000个SKU,彩华商贸(悦合集)是如何赋能小店的。核心是通过精选商品、陈列场景打造赋能小店,帮助小店卖的更多,做小店的买手而非品牌的推手。 彩华商贸(悦合集)副总经理 吴景河 随后,彩华商贸(悦合集)华配物流总经理 王庆 结合自身工作内容,为大家分享了多品牌仓库到全品类仓库中,最被忽视的仓配成本漏洞。 彩华商贸(悦合集)华配物流总经理 王庆 在课堂之外,参会经销商们还参观了东莞彩华商贸(悦合集)的仓库,了解仓拣配运营全流程,现场工作人员针对仓拣配每个环节都做了深入讲解,对各位经销商老板提出的问题,现场实地教学解答。 当日晚间,在完成全天高密度的知识输入后,参与游学的经销商伙伴们持续保持着高涨的学习热情。针对仓库探访的遗留问题,包括自身经营中存在的问题,与各位分享老师进行了深度的研讨、交流。 4月19日上午,东莞彩华商贸(悦合集)商品及供应链中心品类管理部经理 李健杰 为大家详细讲解了彩华商贸(悦合集)独有的B2b平台的品类管理策略,以及全年52周品类/品牌活动规划。 彩华商贸(悦合集)商品及供应链中心品类管理部经理 李健杰 随后,彩华商贸(悦合集)店铺项目总监 谢佑林,为大家分享了B2b平台如何全品类深度控店(无人值守项目),以及经销商与彩华商贸(悦合集)关于零售供货的合作研讨。 彩华商贸(悦合集)店铺项目总监 谢佑林 他提到,发展自有连锁门店并逐步实现控店,是传统经销商、快消品B2b企业实现盈利与突围的有效办法之一。 对于自有连锁店开发,一定要以控店为目标、用好各种运营工具、做好商品管理及销售管理、为门店营造销售场景,提升门店生意额。 随后,彩华商贸(悦合集)城市加盟项目部长邓奇也为大家讲解了彩华商贸(悦合集)城市大加盟合作项目,针对不同市场、不同基础的经销商提供三种可选择的合作赋能方案。 彩华商贸(悦合集)城市加盟项目部长 邓奇 **为什么走进彩华商贸(悦合集)?****** 彩华商贸(悦合集)与美宜佳便利店同属于东莞糖酒公司,是中国最早专注于服务小店的B2b供应链平台之一。自2012年成立以来,彩华商贸(悦合集)凭借深厚的零售基因与创新实践,在小店赋能领域积累了丰富的实践经验,为经销商探索B2b转型提供了重要借鉴。 经销商转型做B2b,普遍以“一站式、品类全、价格低”为核心卖点,试图满足小店的采购需求。然而,这种模式存在两个核心问题: > 第一个,“一站式、品类全、价格低”,你可以做到,你的同行也会这样做,最终一定会陷入价格战。 > > 第二个,小店主真正需要的,不是“一站式、品类全、价格低”的采购渠道,而是怎么样才能卖得更多。 吴景河指出,价格战并不可持续,尤其对于经销商转型B2B而言,烧钱模式无法长久。相比之下,彩华商贸(悦合集)通过优化商品池、定制化服务和灵活促销等方式,深度挖掘小店需求,成功打造了独特的竞争优势。 核心理念是“帮助小店卖得更多”。如果用一句话总结,就是在行业中打造一个基于小店需求的全品类精选商城,做“小店的买手”,而不是“品牌的推手”。 总结下: 1\. 帮小店卖更多,首先是精选商品,围绕小店经营所需,在品类、价格带两个维度优化我们的商品池。 2\. 根据小店实际所处商圈,给他们推荐商品,通过客户分级、陈列场景的打造,帮助更多小店优化商品结构。 3\. 彩华很少做品牌活动,而是做品类活动,做小店的买手,而不是品牌的推手。 截止2024年年底,彩华商贸(悦合集)实现了年营收25亿+、服务23000+家门店、SKU总数4000+的强大规模。其核心市场集中在广东,占总业务70%,并通过布局5个大仓(每仓SKU达2800+),实现对周边2-3个城市的覆盖。彩华商贸(悦合集)服务80m2以下的小店,门店月均采购额7000多元,平均单笔订单额为1300元。 「新经销」希望通过彩华商贸(悦合集)的游学案例,为经销商在B2b转型上提供更多启发和思考,帮助大家少走弯路。 --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671