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title: "B2B2C、O2O、B2C、mini社区店，快消厂商的全域挑战"
description: "点击阅读原文查看详情 2022年以前,是各类新型渠道涌现的黄金时间。而到了2022年以后,渠道业态基本稳定下来,没有了百花齐放,花式补贴。 更多的是苦练基本功,回归零售生意本身。 渠道业态稳定,对一线品牌而言,深耕自身领域,是一件好事,安安心心扎根下来,研究好现有的渠道生意,提升渠道经营的效率,用更高效的工具和管理,提高市占。 1 B2B2C 绝大多数快消品……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2022-07-04"
language: "zh-CN"
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# B2B2C、O2O、B2C、mini社区店，快消厂商的全域挑战

> 点击阅读原文查看详情 2022年以前,是各类新型渠道涌现的黄金时间。而到了2022年以后,渠道业态基本稳定下来,没有了百花齐放,花式补贴。 更多的是苦练基本功,回归零售生意本身。 渠道业态稳定,对一线品牌而言,深耕自身领域,是一件好事,安安心心扎根下来,研究好现有的渠道生意,提升渠道经营的效率,用更高效的工具和管理,提高市占。 1 B2B2C 绝大多数快消品……

********点击阅读原文查看详情********
2022年以前,是各类新型渠道涌现的黄金时间。而到了2022年以后,渠道业态基本稳定下来,没有了百花齐放,花式补贴。
更多的是苦练基本功,回归零售生意本身。
渠道业态稳定,对一线品牌而言,深耕自身领域,是一件好事,安安心心扎根下来,研究好现有的渠道生意,提升渠道经营的效率,用更高效的工具和管理,提高市占。
**1**
**B2B2C**
绝大多数快消品类,70%的销售来自线下,靠连锁卖场、单体大店、夫妻老婆店。
生意在线下,过去是不太可能实现消费者直连的,更多的是通过业务员触达门店终端。但现在,随着新技术的普及和应用,直连消费者已经逐渐实现。通过数字化工具,除了提高整体的通路效率、数字透明管理外,还能做到直连消费者。
路径是可行的,但具体如何应用,每个企业都在不断探索过程中。
有的是做会员,有的是做零售,有的是做管理,等等。目的不一样,自然路径不一样。**数字化时代,B2B2C,是每个品牌当下必须思考的课题。**
**2**
**O2O**
O2O,目前来看,主要是一二线城市的生意。虽然体量相对传统渠道,销量有限,但影响力极强,如当前的B2C电商,其定位不仅仅是销售阵地,更是品牌传播阵地。
当前来看,O2O依旧正处于快速发展阶段,高鑫零售的线上销售占比提升到29%,盒马线上GMV占比维持超过60%。阿里巴巴管理层在财报电话会中强调:由于用户的囤货倾向明显,使得阿里巴巴“近场零售”的客单价得到明显提升。
京东到家业务在Q1季度的营收为14亿元,同比增长80%。除此之外,美团、拼多多,也都在近场同城零售上持续发力。
当前对厂商来说,O2O的关键挑战有两个:**第一,盈利问题。** 平台推动品牌补贴,同时如何卖新品,提高毛利,这是重点;**第二,组织问题。** O2O不是一个纯线上的生意,跟线下门店有着强关联。订单满足率、产品上翻率提升的背后,是一线业务组织能力的提升。
**3**
**B2C**
有业内人说,今年618的结束代表着一个电商时代的落幕。传统搜索电商,已经成熟成为主流,新的花样和新的增量,已经见顶。
B2C的新时代,交给了短视频直播电商,而其背后的关键是**内容驱动增长的新时代** 到来了。
△图源网络
今年抖音电商也发布全新升级体系,从单一的内容短视频平台逐步发展为内容电商化,甚至部分内容全域化平台。
对快消厂商而言,对待以内容驱动的流量平台,似乎要更加注重。流量本身,就是触达消费者,具备传播价值;流量可以直接转化为销量,具备生意价值。
当然,快消厂商也必须深度思考,在以流量维度平衡投入产出比的过程中,其品牌价值的输出,以品效合一为基准的交易模式,都是促销。
**4**
**mini社区店**
三四线城市的本地零售业态呈现什么样的变化,显然,最为明显的趋势便是社区化和生鲜化。
社区化和生鲜化的典型特征是门店越来越小,过去主流的是1000m2以上,而现在新开门店更多的是社区周边,500m2左右的门店。且**快消标品区域在门店的面积占比越来越小,门店单产也在降低,面积更多留给了生鲜品类。**
这对经销商而言,过往的货架资源、地堆资源越来越少,因为面积小,促销形式也需要有所改变。过去在周末做的试吃路演活动,随时都可以做。
但现在限于面积,无法落地执行。同时,因为货架资源减少,门店采购更倾向于爆品、畅销品。对新品越来越不友好。
**总结:**
面对全新多元的零售业态,快消厂商如何站在全域视角,布局渠道。过去的渠道布局都是单点的,单线的,而现在是多点成面,线上线下的融合,全链路的数字化,快消厂商具体该怎么办?
**听行业解读,看实战案例,现身说法,最有效。**
**倒计时14天** ,7月20-22日,中国快消品渠道创新大会在成都即将盛大开启。2022年疫情恢复期行业首个最大规模会议,研讨行业最新动向。3天时间,75位大咖嘉宾,聚焦“抓先机 稳大盘”主题,为行业呈现一场思想盛宴!
3场闭门沙龙研讨会、2场主论坛、8场主题论坛、3场专题培训。涉及渠道数字化、数字化业务赋能、新零售与全域运营、短视频直播与私域、经销商模式变革、经销商生意增长、新消费与线下突破、数字化供应链、线下基本盘再造、深度分销进化......各细分领域操盘手带着最新实践案例。
截至目前已确认的部分重磅嘉宾有:**波士顿咨询公司董事总经理 &全球合伙人丁佳川、美宜佳总经理&彩华(悦合集)总经理姚旭鸿、华润雪花啤酒(中国)有限公司全国营销中心总经理宋占民、OATLY 亚洲区总裁 David Zhang、统一中控乳饮流通群总经理邓刚、京东到家大快消总经理杨文麒、科特勒咨询集团(KMG)中国区管理合伙人乔林、东鹏饮料首席信息官张乐......**
2022年疫情恢复期,行业首个高峰会议,一年一度的快消人盛会,期待您的到来!


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