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title: "B2B电商IN河北，京东新通路和统一竟这样找到了默契！"
description: "衡水市武强县武强镇的立新超市是这个城镇一个普通的社区超市,店主霍大姐50多岁,之前少有网购经验,但这位大姐近期却和风口上的快消品B2B电商紧密地联系起来。9月2号这一天,霍大姐刚装上京东掌柜宝就下单超过2000元,毫不手软。是什么吸引这位大姐改变了几十年的线下进货习惯?又是哪些因素让她选择了和京东掌柜宝的这次亲密接触呢? 品牌商纷至沓来:开辟渠道下沉“新通路……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
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published: "2016-09-19"
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# B2B电商IN河北，京东新通路和统一竟这样找到了默契！

> 衡水市武强县武强镇的立新超市是这个城镇一个普通的社区超市,店主霍大姐50多岁,之前少有网购经验,但这位大姐近期却和风口上的快消品B2B电商紧密地联系起来。9月2号这一天,霍大姐刚装上京东掌柜宝就下单超过2000元,毫不手软。是什么吸引这位大姐改变了几十年的线下进货习惯?又是哪些因素让她选择了和京东掌柜宝的这次亲密接触呢? 品牌商纷至沓来:开辟渠道下沉“新通路……

衡水市武强县武强镇的立新超市是这个城镇一个普通的社区超市,店主霍大姐50多岁,之前少有网购经验,但这位大姐近期却和风口上的快消品B2B电商紧密地联系起来。9月2号这一天,霍大姐刚装上京东掌柜宝就下单超过2000元,毫不手软。是什么吸引这位大姐改变了几十年的线下进货习惯?又是哪些因素让她选择了和京东掌柜宝的这次亲密接触呢?
**品牌商纷至沓来:开辟渠道下沉“新通路”**
随着一二线城市消费市场的日趋饱和新型城镇化的兴起,三至六线城市市场表现出了巨大的潜力。但是,商品要想下沉到三至六线市场,不仅要历经多个层级的经销商渠道,而且品牌商对终端市场把控力度较弱,信息不对称现象颇为严重。如果厂商自己做渠道下沉,人力、物力、财力投入又太高。
以食品饮料巨头统一为例,近年来其在渠道建设方面的成就有目共睹,市场渠道不断下沉,但以中国之大,各地区情况又较为复杂,其渠道覆盖不可避免会有盲区。据悉,在河北的邢台、衡水两个地区,由于与今麦郎的历史遗留问题,统一的产品在这两个地区难以渗透。面对两地千万以上的人口,统一还是很想有所作为。近日,京东新通路携手统一在河北邢台、衡水下属11个县推行饮料铺市活动,利用京东渠道、物流、服务等优势资源,快速帮助统一占领空白市场。
立新超市的霍大姐就是此次行动的积极响应者。作为一家社区便利店,平时店里的饮料购买需求还是比较大的,霍大姐一直想卖些统一的饮料产品,毕竟大品牌,客户认可度高,但苦于当地没有放心的进货渠道,虽然偶尔能零零散散定到一些货,但价格忽高忽低,还经常遇到有效期过半的产品。因此,当京东新通路的地勤小哥上门推荐掌柜宝的时候,霍大姐一听有统一的铺市促销,心里就认可的一大半儿了。在掌握掌柜宝使用方法后,霍大姐9月2号当天下单就超过2000元,其中就包括统一的阿萨姆奶茶、小茗同学和海之言。“天气慢慢凉了,买奶茶的会越来越多,京东掌柜宝的促销还是很有吸引力的,可以多进一点儿。”
和新通路合作之后,统一能够轻松将中小门店纳入销售终端体系,新通路为其提供高品质仓储配送支持、地勤服务、门店营销、数据分享等“一站式”服务,跨过中间层级,让商品直达零售终端。据悉,京东新通路事业部成立半年多以来,已和数百品牌达成合作。单在5月份,就先后和东顺顺清柔、西藏5100、亿滋集团、统一集团、立白集团、恒天然集团战略签约,京东新通路已成为签约品牌渠道下沉的“新通路”。
**玩转终端行销:新通路走心“SELL OUT”**
事实上,帮助品牌商拓展市场占有率只是硬币的一面,硬币的另一面是要千方百计提高终端门店的销售能力。因为,对于品牌商来说,只有终端零售商把货卖出去,才能促使终端再下单再订货。因此,这就要求京东新通路在终端门店行销方面下足功夫。京东新通路事业部成立以来,在保证上游优质产品供应的基础上,一直致力于通过提供各种增值服务,帮助小店把货卖出去,从而完成商品流通的最后一环。对于品牌方而言,则是完成了从订货、送货、陈列到售后服务的终端服务闭环。
据了解,此次与统一联合的“河北行动”,京东新通路通过地勤团队,主动上门为店主们在终端产品陈列方面提供专业指导。在京东地勤团队的帮助下,很多店主像霍大姐一样,自己超市终端产品的陈列形象、陈列位置和摆放顺序得到很大改善,有效地提升了店内产品SELL OUT的能力。
不久前,京东新通路为双鹿电池和众果果汁策划并执行的终端行销试点项目,也有不少可借鉴之处。为了帮两家企业在终端行销上有所作为,新通路在不同省份选出了100家门店来进行试点。终端陈列是个精细活,标准越具体细致,陈列效果越事半功倍,也方便小店执行,和后期监督排查。为此,众果果汁终端陈列细致到了每种口味排列数量、陈列顺序等;双鹿电池不仅要求专用挂钩上只陈列双鹿牌电池,而且细致到底部隔板下陈列哪些型号产品,对于位置也要求在收银台柜台醒目位置,且靠近主通道,光线充足。颇具开创意义的是,新通路还帮助两家企业进行跨品类营销。在终端门店中,新通路策划了消费者买双鹿电池赠众果果汁的营销活动。如果走传统经销方式,这种方式是根本做不到的。
相对于其他仅是信息展示平台和获取客源的渠道B2B电商,京东新通路的出现改变了原有的远离消费者的电商模式,通过京东分布在全国各大城市完善的物流配送体系,及时有效地将商品送达门店,极大提高了运营效率。同时,新通路的地勤团队展开行销服务,提升终端动销,让中小门店能够和更多一线品牌进行有效对接。如此,京东、品牌方、中小门店三方共举,方能让消费者买到更省心、更优惠、更有保障的商品。
新食代·新经销
—— 2016中国“快消品+互联网” 高峰论坛——
**这是一场专注于互联网+转型大势下,快消品行业渠道如何变革的盛会**
**大会流程**
09:00-09:30 会议签到
09:30-09:35 主持人开场
09:35-10:05 2016年中国快速消费品产业趋势分析报告——赵波
10:05-10:25 快消品企业转型战略与路径——刘春雄
10:25-10:45 快消渠道变革带来的机遇与挑战——外勤365CEO刘昭
10:45-11:25 阿里巴巴零售通全方位赋能——阿里巴巴零售通郭坤坤
11:25-12:00 圆桌论坛——品牌商转型,改良VS重构?(嘉宾待定)
12:00-13:30 午餐
13:30-14:00 经销商转型之城配趋势发展—唯捷城配CEO王琦
14:00-14.30 圆桌论坛——经销商转型为什么要做物流?
14:30-15:00 详解中商惠民一机两翼战略——中商惠民副总裁苏小新
15:00-15:30 详解掌合云工厂战略——掌合天下杨利祥(演讲内容待定)
15:30-16:00 供应链金融是B2B带动传统商业的润滑剂——51订货CEO陈献
16:00-16:30 2B投资原则与思路——真格基金创始人徐小平(嘉宾待定)
16:30-17:00 小零售、大商机,中国零售的转型升级—— 雨润集团电商事业部总经理王剑锋
17:00-17:30 圆桌论坛——快消B2B模式谁是王者(嘉宾待定)
18:00-20:00 晚宴
对于想转型的厂商朋友来说,这场盛会你不能错过,有兴趣的朋友,可以长按下方二维码,或者点击阅读原文报名。
**报名方式:长按下方二维码或点击阅读原文**
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