--- title: "9.9元，为何通杀零售业" description: "来源 丨 零售圈 ID 丨 retailsphere 作者 丨 零售荆言 ,再次出圈零售业,2024年,德国折扣超市鼻祖奥乐齐ALDI凭借9.9系列低价商品打造,火爆全网。入股永辉的名创优品也曾以这个价格带成为专业业态,享誉全球。市值一度超越阿里的拼多多,有不计其数的9.9元商品。9.9到底有何魅力?‍‍‍‍‍‍‍‍ 这个数字,是阿拉伯数字中极普通的非基本数……" author: "零售荆言" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2025-01-13" categories: "经销商经营" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/9-9%E5%85%83-%E4%B8%BA%E4%BD%95%E9%80%9A%E6%9D%80%E9%9B%B6%E5%94%AE%E4%B8%9A-70bfeee6/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/9-9%E5%85%83-%E4%B8%BA%E4%BD%95%E9%80%9A%E6%9D%80%E9%9B%B6%E5%94%AE%E4%B8%9A-70bfeee6.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&mid=2651856434&idx=2&sn=90966cb667b6793c3c940aefcdb7b980&chksm=8bb8f9f4bccf70e2fca65b2ba1582304a6edb202e0c6b4d122bb7d62b0bf31834a06967997d3#rd" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/9-9%E5%85%83-%E4%B8%BA%E4%BD%95%E9%80%9A%E6%9D%80%E9%9B%B6%E5%94%AE%E4%B8%9A-70bfeee6/" citation: "零售荆言：《9.9元，为何通杀零售业》，新经销，2025-01-13，https://xinjignxiao.com/zh/articles/9-9%E5%85%83-%E4%B8%BA%E4%BD%95%E9%80%9A%E6%9D%80%E9%9B%B6%E5%94%AE%E4%B8%9A-70bfeee6/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 9.9元，为何通杀零售业 > 来源 丨 零售圈 ID 丨 retailsphere 作者 丨 零售荆言 ,再次出圈零售业,2024年,德国折扣超市鼻祖奥乐齐ALDI凭借9.9系列低价商品打造,火爆全网。入股永辉的名创优品也曾以这个价格带成为专业业态,享誉全球。市值一度超越阿里的拼多多,有不计其数的9.9元商品。9.9到底有何魅力?‍‍‍‍‍‍‍‍ 这个数字,是阿拉伯数字中极普通的非基本数…… ** 来源 ** 丨 零售圈 ** ID ** 丨 retailsphere ** 作者 ** 丨 零售荆言 9.9,再次出圈零售业,2024年,德国折扣超市鼻祖奥乐齐ALDI凭借9.9系列低价商品打造,火爆全网。入股永辉的名创优品也曾以这个价格带成为专业业态,享誉全球。市值一度超越阿里的拼多多,有不计其数的9.9元商品。9.9到底有何魅力?‍‍‍‍‍‍‍‍ 9.9这个数字,是阿拉伯数字中极普通的非基本数字,一个介乎于1-10之间,在表示数量和测量场景中更精确表达,一个由基本数字组合而成的小数。但在于零售界,是受到关注度最高、出现频率最高的数字。 从几十年前,厂家和经销商的业务员就拿着商品和采购谈判,供价9.8元,销售9.9元,言曰:大家都不挣钱,跑个销量;货架电商在主页上频频推出售价9.9元的商品博取顾客眼球,社区团购更是将9.9元商品组合做为破冰利器,即使今天以抖音为代表的内容电商大行其道的时候,9.9元的商品依然是各类主播首选的价格定位,即使物流企业也调整配送费用,以支持顾客到手以9.9元的价格达成交易。 为何一个普通的商品定价,在零售界能够焕发出如此魔力,历经几十年风雨锤炼,各种零售业态风水轮流,但依然持久弥新,且线上线下全部通吃,不仅是新品推出的首选定价,也是维持销量的有力保证,还是各类促销必不可少的组成部分,笔者和大家一起来分析一下原因。 零售商品定价9.9元的主要逻辑是基于**心理学的** ** 左位数效应和市场营销策略的尾数定价法结合的综合体现。 ** “左位数效应”是指购物者购物时往往最先关注的是价签最左侧的数字,9.9元的第一个数字是9,会让顾客觉得价格是在个位数区间内,从而忽略了后边的数字,觉得比10元便宜很多,有捡便宜的心里快感。 尾数定价法则是利用消费者求廉的心里,制定的非整数价格,使用户在心里上有一种便宜的感觉,虽然和10元仅差0.1元,但是给购物者带来的比10元便宜的心里快感,远远大于实际的0.1元的差价。 现代消费者面临大量的商品信息冲击,很难对每一件商品进行深入的价格评估,9.9元的价格既不过于廉价,让人担忧商品质量,也不过于昂贵,超出了购物者的心里预算门槛,因此,9.9元成为购物者减少购物决策过程的最优选择。 既然9.9元商品是商品定价的黄金价格点,我们如何能很好的加以利用,不仅能让顾客感受质优价廉,还能对我们的零售商业带来相应利润和竞争优势呢,笔者提出几点建议供大家参考。 选择畅销类别中的二线商品,且长期售卖顾客有价格记忆的有大单品,发起现金采购或跨区集采(因为这些商品零售商都有完善的销售数据支撑,数量掌控相对客观),同时适当降低零售毛利,将销售价格撮合到9.9元,形成爆品,并在醒目位置、超大陈列展示给顾客,在能够大幅提升销量的同时,在竞争区域树立“性价比”最优的企业形象。 如果是一个将自有品牌商品定义为流量商品,旨在于加强差异化和顾客认知的零售企业,在定制商品和自有品牌的设计时,可充分利用直接和代工厂合作的优势,同时佐以少量降低商品的净含量,将高一层级的商品价格做到9.9元,能够给顾客带来震撼,也能够形成竞争对手短期无法效仿的优势。如“鲜丰生活”自有品牌的洗发水、护发素及洗面奶都采取了这种方法。 在顾客认知价格体系较高的品类进行研究,进行突破,如2024年,“奥乐齐”以9.9元的固态酿造白酒一个单品,震惊了零售界,不仅使自己的品牌效应大幅提升,也颠覆了几乎所有人的认知。诸如此类的商品,在我们正常经营的品类中还有存在,依托我们国家强大的制造能力,很多事情不是不可能,而是不敢做。 上面我们所说的都是商品的“性价比”范围的部分应用, “性价比”能够使降低顾客的购买决策成本,在同功能商品中获得青睐。 同时,在“质价比”范畴内,9.9依然有很大的空间可以展示,因为做为一家长期经营的企业,“永续订单”和“复购”是保障企业发展壮大和顾客认同的关键,9.9元定价法,在零售企业大量应用的今天,如果我们在同等价格下,提供产地更优良、配料更干净、包装更精致的商品,有效的消弭同价格带的消耗性竞争,更能让顾客在选择过程中做出更优的选择,因为我们的顾客,是最聪明的人。 ** “性价比”可以引导顾客的初次体验,但“质价比”一定是顾客的长期选择。 ** 大家都知道,9.9元商品是能够充分调动顾客的购买欲望,那么我们怎样合使用9.9元的商品,让我们的产出比最大化呢? 我们以实体零售店做为例子。 起初,我们不必大规模引用9.9元价格带商品,因为能形成冲击力的这类商品,大部分是需要自己消化库存,在我们经营基础比较弱的情况下,选择几个大单品的尝试,加大宣传力度及醒目陈列,给顾客一个进店的理由。 继而,可以在多个小分类,寻找9.9元商品(切不可一个小分类,多支单品),集中陈列,形成9.9元区,集团冲击,扩大影响力及提升客单价。 在取得了初步成果后,将9.9元商品回归到小分类的陈列区域,可以在分类区内堆头、端架上进行陈列,也可在货架中间位置扩大陈列,让顾客进入货架区,更多的停留在商品陈列的货架区,顾客在店内停留的时间越长,购买的机会就越多。 ** 如果在9.9元的价格带能够形成“性价比”到“质价比”的转化, ** 那么在19.9元价格点、29.9元价格点,乃至99.9元价格点,都能加以开发,逐步提高我们的经营品质,体系化正确的运用合理的方法,要比东一榔头西一棒子的头痛医头、脚疼医脚的方法,获得收益的周期会长,但基础稳定,长效回报较好。 世上之理,分为“道”和“术”。诚信经营、品质为先永远是零售行业的“至简大道”,9.9元定价法,是支撑“大道”过程中只是一种“技术运用”,我们通过合理的技术手段,将更优良的商品、更优质的服务让顾客享受购物乐趣的同时,将美好生活带进千家万户 。 ** 【新秩序·共生】 ** ** ** ** 第十届中国快消品创新大会 ** ** 时间:2025年3月17日-19日 ** ** 地点:中国·成都 ** ** ** 向下滑动查看 【大会亮点】+【大会议程】 向下滑动查看 【大会议题】 **END** [新经销 100人](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=1328461989521457152&scene=126&sessionid=592968759#wechat_redirect) [|](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=3565981625676365835#wechat_redirect) [赵波专辑](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2312356474909802497&scene=126&sessionid=592968759#wechat_redirect)[|](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=3565981625676365835#wechat_redirect) [陈思廷专辑](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=3651779922659672071#wechat_redirect) [新经销新爆品](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=3565981625676365835#wechat_redirect)[|](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=3565981625676365835#wechat_redirect) [文青专辑](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2777667846020530177&scene=126&sessionid=592968759#wechat_redirect)[|袁来看经销](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2142766323469172741#wechat_redirect) [行业报告专辑](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=1335375105932984320#wechat_redirect) | [周群专辑|](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2806767417229049862&scene=126&sessionid=592968759#wechat_redirect)[经销商B2b](https://mp.weixin.qq.com/mp/appmsgalbum?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&action=getalbum&album_id=2779240463865217024#wechat_redirect) 广告/会展/培训/咨询 点击上方卡片关注我们 --- ## 引用元数据 - 出版机构：新经销 - 作者：零售荆言 - 发布日期：2025-01-13 - 规范链接：https://xinjignxiao.com/zh/articles/9-9%E5%85%83-%E4%B8%BA%E4%BD%95%E9%80%9A%E6%9D%80%E9%9B%B6%E5%94%AE%E4%B8%9A-70bfeee6/ - 原始来源：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&mid=2651856434&idx=2&sn=90966cb667b6793c3c940aefcdb7b980&chksm=8bb8f9f4bccf70e2fca65b2ba1582304a6edb202e0c6b4d122bb7d62b0bf31834a06967997d3#rd ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671