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title: "8千万过亿经销商的生意增长：跨线上生意，跨品类生意，跨区域生意"
description: "点击阅读原文查看详情 有不少经销商朋友打电话给我,说今年生意特别难做!这样的话,很熟悉,几乎每年都这样,生意一年不如一年。 与经销商朋友们的交流中,我发现了经销商们都有一个共性特征:习惯「向外求」,回避「向内求」。 什么意思? 一旦生意不好做,首先不是从自身找原因,比如是不是自己的管理出现了问题,业务人员的绩效薪酬出现了问题,网点分销的密度不够,产品上架产列……"
author: "袁来"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2022-08-15"
language: "zh-CN"
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# 8千万过亿经销商的生意增长：跨线上生意，跨品类生意，跨区域生意

> 点击阅读原文查看详情 有不少经销商朋友打电话给我,说今年生意特别难做!这样的话,很熟悉,几乎每年都这样,生意一年不如一年。 与经销商朋友们的交流中,我发现了经销商们都有一个共性特征:习惯「向外求」,回避「向内求」。 什么意思? 一旦生意不好做,首先不是从自身找原因,比如是不是自己的管理出现了问题,业务人员的绩效薪酬出现了问题,网点分销的密度不够,产品上架产列……

********点击阅读原文查看详情********
有不少经销商朋友打电话给我,说今年生意特别难做!这样的话,很熟悉,几乎每年都这样,生意一年不如一年。
与经销商朋友们的交流中,我发现了经销商们都有一个共性特征:**习惯「向外求」,回避「向内求」。**
什么意思?
一旦生意不好做,首先不是从自身找原因,比如是不是自己的管理出现了问题,业务人员的绩效薪酬出现了问题,网点分销的密度不够,产品上架产列位置对不对等等,而是习惯性地将生意难做,归结到外部行业不景气,市场竞争太激烈,线上电商冲击。
**的确,这些外部环境确实造成了销量下滑,但很少有经销商思考的是当面对恶劣环境时,自身的管理上,精细化上是否再有优化的空间,将销量拉回来。**
也能理解,销量拉回来不是解决生意下滑的关键,寻找生意增长的第二曲线才是重点。新机遇下的新生意机会,或许才是经销商想要的解药。
本篇就沿着经销商的思维,着重聊聊当想「向外求」时有哪些方向,期望能给到经销商带来一些启发和思考。
**01****「向外求」:跨线上生意**
这里说的线上生意,不仅仅是淘宝、拼多多、京东等,也包括近两年才出现的直播电商、社区团购等等。疫情的出现,社区团购的崛起,我相信给线下市场带来了深刻的影响。
这种影响不仅仅是直接销量的掠夺,更多的是带来认知变化的教育,让经销商明白似乎线下的一瓶饮料、一包薯片、一盒牛奶,并非不能在线上完成交易。
线上交易,线下配送,只不过这个配送不是我们过去理解的快递配送。当看到这些变化,不少经销商有了做线上的想法,既然线上是趋势,是未来。现在这么火,我能不能做?
关于线上能不能做,不能绝对地说不能做,也不能绝对地说能做。我给五个维度,方便各位经销商判断。如果有下面的优势,我觉得可以考虑做。反之,如果没有的话,想想就算了。
**第一,成本优势。**
**这里面的成本包含两个:一是快递成本,二是进货成本。** 比如说有的经销商在浙江义乌,显然,这是有明显的快递成本优势。
你做高货值商品,比如日化、调味品类,通过快递成本洼地,拿到品牌商的授权,通过规范化的经营,在拼多多、京东、天猫上开店,这是有机会的。进货成本方面,如果是大商,能拿到上游不错的政策。对比线上同一品牌,有着明显的价格优势,这也可以考虑。
为什么即使线上传统电商如此成熟,我依旧觉得线上生意对一部分有成本优势的经销商来说仍然有机会。**其核心在于,上了规模的经销商懂得公司运作。事实上,现今线上不少商家也依旧是夫妻档做生意,没有成规模和体系。**
部分线下有着规范化经营的商贸公司,懂得团队作战,职能分工。团队作战相比个体生意,有着明显经营优势基础。团队作战抢个体生意,在成本优势的加持下,同时,有着长期的经营目标,线上的生意可以做。
当然,如果经销商线下生意只有三四千万,五六千万,我建议还是别考虑线上了,自己的一亩三分地还没做好,就别想抢别人的生意了。


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