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title: "85亿，李永军与传奇“喜之郎”"
description: "一个由40万元起家的行业巨头,一个低调沉默的企业家,创业22年就构建起世界上最大的果冻王国。目前全国设立了40多个分公司、办事处,拥有1000多个经销商,上万个分销商,2014年销售规模已达85亿元。 传奇喜之郎 初入市场,就聪明的切入到儿童市场。先树品牌,后作营销,从观念上将售卖产品转换为销售品牌。然而,喜之郎又有些神秘,几乎所有的报刊媒体和网站,有关它们……"
author: "神厨老九"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2015-11-10"
language: "zh-CN"
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# 85亿，李永军与传奇“喜之郎”

> 一个由40万元起家的行业巨头,一个低调沉默的企业家,创业22年就构建起世界上最大的果冻王国。目前全国设立了40多个分公司、办事处,拥有1000多个经销商,上万个分销商,2014年销售规模已达85亿元。 传奇喜之郎 初入市场,就聪明的切入到儿童市场。先树品牌,后作营销,从观念上将售卖产品转换为销售品牌。然而,喜之郎又有些神秘,几乎所有的报刊媒体和网站,有关它们……

一个由40万元起家的行业巨头,一个低调沉默的企业家,创业22年就构建起世界上最大的果冻王国。目前全国设立了40多个分公司、办事处,拥有1000多个经销商,上万个分销商,2014年销售规模已达85亿元。
**传奇喜之郎**
**初入市场,就聪明的切入到儿童市场。先树品牌,后作营销,从观念上将售卖产品转换为销售品牌。然而,喜之郎又有些神秘,几乎所有的报刊媒体和网站,有关它们的报道,寥寥无几。
进入果冻生产行业之前,李永军是深圳某乳品厂的技术员。和其他在国有企业的工人一样,他按时上班到点下班,朝九晚五,生活无忧无虑,但也无滋无味。
李永军也不例外,他像头被困在铁笼里的狮子,密切注视着外面的一切......果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品,前身是被称为“布丁(Pudding)”的西餐点心,水嫩嫩的模样,就像水做的宝石,十足赏心悦目。SAA牌的果冻产品一上市,就供不应求......
从1990年起,各地的果冻生产厂家像过群体营生的生活一样,一窝蜂地出现。在广东汕头地区,家庭果冻工业作坊遍地开花,单揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。
毕业于食品工程专业的李永军,拥有良好市场嗅觉能力的他,敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力。于是他毅然辞去职务,与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金,进入尚处于萌芽状态的果冻产业。
**品牌价值的力量**
面对巨大的市场空间及激烈的行业竞争,喜之郎没有陷入盲目的冲动,而是重新回到原点——“喜之郎应该是什么”,当喜之郎目标定位于中国果冻第一品牌时,针对当时中国果冻市场的空档状况,李永军把所有的广告都植入了“果冻布丁喜之郎”的概念,意在既宣传培育果冻市场,又树立喜之郎 “权威正宗”的产品形象,同时,这也在无形中给其他同类品牌设定了难以逾越的障碍。随着果冻在儿童零食市场的一路冒起,从1993年到1996年初,喜之郎的品牌一路高歌猛进,市场份额迅速增长。
这个略带洋味而又具有中国喜庆色彩的“喜之郎”,随即成为了一个强有力品牌。拓展市场空间在品牌的塑造上,喜之郎做得很理直气壮。巨额的广告投入也使喜之郎的渠道建设令同行分外眼红,在全国的数十个销售分公司、办事处和数以百计的经销商队伍,把喜之郎的果冻源源不断地运到全国各地。
**“水晶之恋”为爱而来,“CICI”为改变而来**
1998年初,热门大片《泰坦尼克号》在国内的上映,是个极好的机会,浪漫的爱情与悲剧的结合,让这部电影迅速成为全世界少男少女心中的最爱......,喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告。广告创意便专门以《泰坦尼克号》为蓝本进行量身订作。在当年的情人节,继“喜之郎”之后的第二大果冻品牌 “水晶之恋”,逐渐浮出其巨大冰山的一角......
一样的产品概念,一样的目标受众,一样的市场区域,《泰坦尼克号》简直就是为了喜之郎“水晶之恋”而来到中国......这一战的胜利,让李永军明白,喜之郎要抗干扰只有不断地自我刷新品牌。
1999年,喜之郎趁胜追击,推出了首个可以吸的果冻并以“吸吸”的谐音取名为“CICI”。这一创新的果冻产品,彻底颠覆了国人对传统凝胶类果冻的固有认识,创造了果冻的新食用方式,在果冻市场掀起轩然大波,广受市场好评。
据业内人士称,喜之郎每年仅在广告上的投入就将近1亿元。它透过不断更换影视广告版本的操作手段,为品牌注入新的元素,增添新的活力,不断将大众的焦点聚集到喜之郎品牌上来。2001年,“喜之郎”的销售额已比创业初翻了几千倍,达到15亿之巨。
**美好时光,海苔的春天来了**
2005年初,深耕休闲食品产业多年的李永军对市场有敏锐的洞察力,准确找出了休闲食品的发展趋势:天然健康。而海苔作为海洋天然食品的一种,其绿色无污染的特性和高蛋白、高维生素、高矿物质含量等特点恰恰符合健康食品的标准,海苔加工食品蕴藏着巨大市场空间。凭借雄厚的资本积累和国内外市场成熟的海苔加工技术,喜之郎很快就引进了世界上最先进的生产线,产品讯速上市热销,大受消费者好评。
喜之郎为其海苔产品创建了一个新的品牌“美好时光”,这一品牌的设计紧密结合了海苔食品绿色天然的卖点,将品牌名称与产品利益点有机融合,从产品食用后的感觉出发,使品牌从名称即能体现出产品的突出个性,折射出一种天然、健康、活力、阳光的美好享受感觉。“美好时光”海苔上市不到一年就销量过亿元,也带动着一直发展缓慢的国内海苔市场呈现爆发式增长,多个品牌、多种口味的海苔产品涌入市场,多年平静的局面被彻底打破,海苔行业也由此进入了激烈竞争的时代。
**我是你的谁,你是我的优乐美奶茶**
“我是你的谁,你是我的优乐美奶茶”这句广告词大家几乎耳熟能详。而代言就是人气天王周杰伦,凭借周杰伦在少男少女心目中无以替代的地位,优乐美随即受到消费者热烈追捧。
2007年,在国内奶茶市场发展如火如荼之际,喜之郎作为后来者加入了竞争行列。对于这一市场,李永军并没有盲目介入,而是在保证产品品质的前提下对品牌推广进行了缜密思考和设计。与“美好时光”海苔所秉承的品牌思路一脉相承,喜之郎将其奶茶产品定位于年轻消费人群,加上完善的渠道和品牌推广。据统计,2013年超过18亿人次喝过优乐美奶茶,销售额突破30亿。
**喜之郎爱糖果**
喜之郎的糖果、饼干和巧克力类产品同样沿用了其一贯的品牌策略。和美好时光、优乐美等品牌一样,结合产品特点,喜之郎为这一系列产品取名“开心时间”,赋予其亲情、共享、快乐的意义。产品投入市场后,立即引发了消费者关注,短短一年时间就占据了各自品类市场的一席之地。
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本文转自公众号:中国糖果
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