---
title: "4P营销已经过时了吗？"
description: "点击阅读原文了解详情 专家简介 刘春雄: 郑州大学副教授,新营销体系创始人,曾任双汇发展副总经理,《销售与市场》杂志社副总编,2017年被“第11届中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。 一、4P皆传播 4P皆传播,实际上就是让所有营销活动都有传播性,一切皆传播。 新营销的目标就是创造独立流量,而独立流量又来自于传播,所以,让4P皆具备传播性,就成为……"
author: "刘春雄"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2018-08-16"
language: "zh-CN"
canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/4p%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E8%BF%87%E6%97%B6%E4%BA%86%E5%90%97-a09a7c56/"
markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/4p%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E8%BF%87%E6%97%B6%E4%BA%86%E5%90%97-a09a7c56.md"
original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/CqnGRsJ7YewZLotZPoLHbg"
attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/4p%E8%90%A5%E9%94%80%E5%B7%B2%E7%BB%8F%E8%BF%87%E6%97%B6%E4%BA%86%E5%90%97-a09a7c56/"
usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt"
---

# 4P营销已经过时了吗？

> 点击阅读原文了解详情 专家简介 刘春雄: 郑州大学副教授,新营销体系创始人,曾任双汇发展副总经理,《销售与市场》杂志社副总编,2017年被“第11届中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。 一、4P皆传播 4P皆传播,实际上就是让所有营销活动都有传播性,一切皆传播。 新营销的目标就是创造独立流量,而独立流量又来自于传播,所以,让4P皆具备传播性,就成为……

点击阅读原文了解详情
**专家简介**
**刘春雄:**
郑州大学副教授,新营销体系创始人,曾任双汇发展副总经理,《销售与市场》杂志社副总编,2017年被“第11届中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。
**一、4P皆传播**
4P皆传播,实际上就是让所有营销活动都有传播性,一切皆传播。
新营销的目标就是创造独立流量,而独立流量又来自于传播,所以,让4P皆具备传播性,就成为新营销操作层面的战术问题了。
4P皆传播,其基本逻辑如下:
**产品:** 产品就是IP。IP是自主传播势能。
**渠道:** 所有接触点,都是传播点。所有渠道成员,都是KOL,意味着陆军(销售队伍)也是空军(传播队伍)。
**推广:** 所有推广活动,都有传播价值。地推活动,也要营造传播能量,也要同时进行传播。
**价格:** 价格是IP价值的量化。做到了上述三点,价值就以价格的方式体现出来了,价格是传播的结果。
**新营销4P架构中,产品是传播势能;渠道是势能流转,推广是事件引爆;价格是传播量化。**
以传播角度解读4P,似乎比传统营销更符合逻辑。
**二、产品就是IP**
现在是丰裕时代,从数量、功能角度,消费者已经获得了极大的满足。
**消费者永远无法满足的是欲望,是心理满足。**
**互联网时代的产品,应该满足三个条件:**
一是要有粉丝,粉丝是支持者,传播者,没有粉丝的产品是平庸的;
二是要成为社交货币,成为线下或互联网社交的谈资;
三是要人格化。
产品就是IP,IP是自主传播势能。
符合上述三个条件,产品就自带话题,自带势能。
**三、所有接触点,都是传播点**
所有接触点,这是整合传播理论(IMC)的一个关键词。所有接触点,主体是渠道链,其次是企业的上游(供应链)和横向合作商。
渠道链所有成员,包括品牌商的销售队伍、代理商的销售队伍、零售商的销售队伍、渠道其他合作伙伴。
所有接触点都是传播点,意味着可以把所有渠道成员视为KOL,事实上,一个合格的渠道成员确实具备KOL的资质。
新品牌“消时乐山楂爽”短期内迅速在局部市场成功有两个重要原因:
**第一,重点市场的渠道成员,基本上都是“山楂爽”产品的粉丝,消时乐称之为“全渠道粉丝链”;**
**二是利用渠道成员发起传播,形成局部市场(如县级市场)交叉覆盖,从而引爆局部市场,消时乐称之为“全渠道传播”。**
上述两方面有因果关系。因为渠道成员是产品的粉丝,所以能够发起“全渠道传播”。
**四、所有推广活动,都有传播属性**
深度分销以来,以动销为目标的推广活动,大致有两个目标:
**一是以推动促进动销,以销量作为促销目标。** 这是多数企业的惯例性做法,曾经非常有效,形成了“铺货+促销”即为动销的标准化动作。
**二是以盘活终端为目标的推广,这是终端推广活动的进步。** 在深度分销的后期,部分企业如统一建立了“以推广为主导的销售体系”,并且确立了“三次连续精确打击”即盘活一个终端的标准化推广动作,为统一老坛酸菜方便面的崛起赋能不少。
终端推广,从一次性销量提升,到盘活终端,销量上一个台阶,这是一次进步。可惜,多数企业止步于第一个目标。
互联网应用于推广,可以把推广活动设计得更有趣、更富于传播性,一次性的线下推广,不仅动销,盘活终端,还能在线上传播,形成面的传播覆盖,将大大提升推广效率。
江小白早期的线下推广活动“约酒”,具有很强的仪式感,很强的参与、互动性,对参与者而言,有强烈“晒活动”的欲望,一群参与者的“晒”就是传播。
**——摘自刘春雄最新力作《新营销》**
8月22-24日,以“寻找增长新引擎”为主题的2018中国快消品数字化创新大会将在上海召开,大会将为品牌商、经销商、零售企业、营销机构架起一道桥梁,帮助快消厂商获取最新的信息,了解最佳的应用实践,掌握更多的转型实战技能。
在22日下午,新营销体系创始人刘春雄、消时乐总经理李学锋、著名营销专家张学军、实战派营销专家方刚、著名社群营销专家牛恩坤、江小白副总经理刘鹏、统一企业茶事业部总经理陈瑞芬、答案茶CEO谷铁锋等将汇聚一堂,以解构新营销为主题,共话互联网时代下,品牌商营销新玩法。
更多精彩,尽在2018中国快消品数字化创新大会,消时乐与您不见不散!
-END-


---

## 版权与 AI 使用

本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。

联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671