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title: "3种办法，通过渠道精耕提升销量！"
description: "温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 关键词:分销商,渠道细化,渠道创新 啤酒能在哪里卖?超市、零售店、餐饮、批发点? 不对,这些是常规渠道,能卖的地方还多着呢,比如: ☆散布在城市周边的众多茶园、农家乐、度假山庄:这里的环境优美,尤其在旅游旺季生意火爆,消费档次高,多卖箱装酒。 ☆社区或集贸市场的夜市区(烤肉摊、大排……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2014-10-15"
language: "zh-CN"
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# 3种办法，通过渠道精耕提升销量！

> 温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 关键词:分销商,渠道细化,渠道创新 啤酒能在哪里卖?超市、零售店、餐饮、批发点? 不对,这些是常规渠道,能卖的地方还多着呢,比如: ☆散布在城市周边的众多茶园、农家乐、度假山庄:这里的环境优美,尤其在旅游旺季生意火爆,消费档次高,多卖箱装酒。 ☆社区或集贸市场的夜市区(烤肉摊、大排……

温馨提示**点击****↑****“ 快消品经销商专业咨询****”了解更多营销及经销商内部管理等内容。**
**关键词:分销商,渠道细化,渠道创新**
啤酒能在哪里卖?超市、零售店、餐饮、批发点?
不对,这些是常规渠道,能卖的地方还多着呢,比如:
☆散布在城市周边的众多茶园、农家乐、度假山庄:这里的环境优美,尤其在旅游旺季生意火爆,消费档次高,多卖箱装酒。
☆社区或集贸市场的夜市区(烤肉摊、大排档、夜市区批零售店):这是销售中低价啤酒的优势渠道。
☆水摊(广场、河边的众多饮料摊点)、冰点、冷饮批发部:夏天冷饮销量大,啤酒销量小;冬天啤酒销售大,冷饮销量小。
☆靠近夜市、餐饮聚集区的名烟名酒店:这些都是促使消费者自带酒水的好场所。
☆ 公园和风景点内的餐馆、露天摊点:常常被我们遗忘。
☆社区、住宅区内的微超、窗口店:主要是消费者整箱购买,在家中消
费,但厂家业代往往拜访不到。☆ 大型企业内的社区合作社、服务公司:一般团购关系多,团购量大。☆ 企业和机关单位的内部食堂:可以培养消费领袖的饮用习惯。☆大学、中专技校外面集贸市场的小餐饮,大中专学院旁边的餐厅、小酒吧:大学生们更容易接受新事物。☆建筑工地、铁路工地、公路工地的食堂,货运站、停车场食堂:项目经理和工头喝高档酒、箱装酒,工人和司机喝低档酒、塑包酒。☆矿区(煤矿、铁矿、金矿、油田等)家属区:一般较为偏远,但消费水平很高。☆ 监狱、部队:只要说服采购负责人就能进入,基本没有品牌忠诚度。☆靠海乡镇的渔民码头的批零售店、小卖部:渔民出海时间较长,一次购买大量的饮食物品。☆农村集市、庙会、赶集、农闲走亲戚:啤酒消费量很大,而箱装酒显得更有面子。☆农村流动换购点:开着三轮车走街串巷的卖货郎,可以用粮食换啤酒,这种卖货郎在粮食产量大的农村数量很多,总销量惊人。☆赌场:一般提供免费酒水,销量很稳定,档次也不低。需要专门的供应商才能进入。☆夜总会、酒吧、迪吧、茶饭店等:这里的啤酒销量很大,但一般需要专门的供货商。☆ 车站、码头(火车站、汽车站、码头)。☆加水站:山区国道两边数量众多的为汽车轮胎加水降温的摊点,旅客一般在此简单就餐休息。☆ 加油站(高速路服务站):一般是垄断的,需要找管理部门谈进货。☆团购消费:节庆发福利、机关单位会议用酒、婚庆、考大学谢师宴、生日满月、红白喜事、自助餐饭店的免费酒水、超市的节庆店庆赠送礼品、厂家的原材料/货物运输的供货商的节庆福利摊派等。☆其他:宾馆、影像厅、网吧、西点屋、快餐厅、展览会、购物节、浴场浴室、边境外贸、不良品销售点、游戏游击队(套圈、转盘、射击用的奖品)等。......
你可能会说,你办事处只有四五个人,你没有那么多人力拜访这些“奇奇怪怪”的渠道。
我没说让你自己拜访,别忘了,在中国每一个市场,只要有一个新渠道形成,自然就会结晶出一批给这个渠道供货的批发商,找到他们,把他们变成我们的分销商,签约批发商,甚至渠道经销商,让他们替我们覆盖这些渠道,能不能做到?
渠道细化能不能增量?
小结:
短期起销量找谁?每个区域经理都知道是找经销商。经销商一发力,销量当天就可以上升,市区销量已经“饱和了”,怎么办?开发新片区,去乡镇外围市场,开发新渠道去做网吧......这些都是增加销量的常识--很重要的常识。
结构决定功能。当我们有了良好的基础管理,产品渠道策略没问题,业代可以“直起腰做市场”之后,起量最快的着力点就是经销商和分销商的网络布局--他们虽不完成实际销量(只是库存转移),但是他们对销量影响最大。
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