--- title: "2023预算系列：预算必须要深度思考的六大策略" description: "年度预算是一件大事,预算想不清楚,做不好,来年一定是一笔糊涂账,要知道销售指标一旦确立,营销的车轮一旦跑起来,琐事如满天繁星,应接不暇,全局思考的空间和时间少之又少,营销团队便只能依靠惯性在作业,一个坑会踩很多次,事后反省的结果就是事事落后。一年如此,年年如此,很多营销管理者的的确确就是这样拍着脑袋过来的。之前依靠企业平台和市场红利还可以,现在发现越来越难……" author: "高级研究员 海游" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2022-10-27" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/2023%E9%A2%84%E7%AE%97%E7%B3%BB%E5%88%97-%E9%A2%84%E7%AE%97%E5%BF%85%E9%A1%BB%E8%A6%81%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E6%80%9D%E8%80%83%E7%9A%84%E5%85%AD%E5%A4%A7%E7%AD%96%E7%95%A5-8cada4de/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/2023%E9%A2%84%E7%AE%97%E7%B3%BB%E5%88%97-%E9%A2%84%E7%AE%97%E5%BF%85%E9%A1%BB%E8%A6%81%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E6%80%9D%E8%80%83%E7%9A%84%E5%85%AD%E5%A4%A7%E7%AD%96%E7%95%A5-8cada4de.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/QRnddzvoj1HatuIuIpEObQ" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/2023%E9%A2%84%E7%AE%97%E7%B3%BB%E5%88%97-%E9%A2%84%E7%AE%97%E5%BF%85%E9%A1%BB%E8%A6%81%E6%B7%B1%E5%BA%A6%E6%80%9D%E8%80%83%E7%9A%84%E5%85%AD%E5%A4%A7%E7%AD%96%E7%95%A5-8cada4de/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 2023预算系列：预算必须要深度思考的六大策略 > 年度预算是一件大事,预算想不清楚,做不好,来年一定是一笔糊涂账,要知道销售指标一旦确立,营销的车轮一旦跑起来,琐事如满天繁星,应接不暇,全局思考的空间和时间少之又少,营销团队便只能依靠惯性在作业,一个坑会踩很多次,事后反省的结果就是事事落后。一年如此,年年如此,很多营销管理者的的确确就是这样拍着脑袋过来的。之前依靠企业平台和市场红利还可以,现在发现越来越难…… 年度预算是一件大事,预算想不清楚,做不好,来年一定是一笔糊涂账,要知道销售指标一旦确立,营销的车轮一旦跑起来,琐事如满天繁星,应接不暇,全局思考的空间和时间少之又少,营销团队便只能依靠惯性在作业,一个坑会踩很多次,事后反省的结果就是事事落后。一年如此,年年如此,很多营销管理者的的确确就是这样拍着脑袋过来的。之前依靠企业平台和市场红利还可以,现在发现越来越难。今天针对来年预算,我们谈一下预算必须考虑的六大策略:**渠道策略、产品策略、消费者策略、市场费用策略、经销商策略、时间推进策略。** 但为什么有很多类似于可口可乐等一线大牌一直是业界的“常青树”?这里面确实有值得我们思考的问题。消费者断层或者丢失是很多老牌企业不得不面对的问题。所以年度预算必须考虑消费者策略。 **04****市场费用策略** 年度预算的核心逻辑:以上围绕一个原点(市场),展开的四个方面(投入、产出、前台、后台),引申出八个工作(推广费用、运营费用、销量贡献、利润贡献、终端表现、覆盖表现、业务团队、经销网络),也是思考区域市场框架和流程的粗线条。其中费用策略又是核心之一,我们需要重点关注四个方面。 1\. 要宏观上了解区域市场费用投入的两大维度 2\. 快消厂商最好以产品线进行费用投入 3\. 避免年度费用预算中的“公地悲剧” 预算推进的时间节点要结合企业的年度综合目标至少设置二个维度:一是以时间线为单位,各组织和资源是否可以及时匹配到位?我曾经遇到一个尴尬的事情,全国消费者教育活动马上就要启动了,相关物料却迟迟不能到位,最后不得不以地方为阵,紧急制作,地方能力参差不齐,效果大打折扣;二是失败预案,也就是大家常说的B计划,出现时间维度未达标的情况,如何做补救?如何确保补救及时有效?我们不希望失败,但要对最坏的结果做最好的准备。******延伸阅读:** _**-END-**_ --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671