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title: "2021上半年的13个“关键词”"
description: "点击阅读原文查看详情 2021年,已经过去大半。回望刚刚过去的大半年,行业发生了什么? 前段时间,新经销在内部开头脑风暴会议,用一些关键词来形容2021年上半年能够切身感受的变化:存量见顶,品类爆炸,流量黑洞,变化加速,技术升级...... 这些是作为一个行业媒体从业者,当获取了海量行业信息,并与众多业内人士交流沟通后的感受。这或许不能代表行业的全景,但至少……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2021-08-20"
language: "zh-CN"
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attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/2021%E4%B8%8A%E5%8D%8A%E5%B9%B4%E7%9A%8413%E4%B8%AA-%E5%85%B3%E9%94%AE%E8%AF%8D-90e90989/"
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# 2021上半年的13个“关键词”

> 点击阅读原文查看详情 2021年,已经过去大半。回望刚刚过去的大半年,行业发生了什么? 前段时间,新经销在内部开头脑风暴会议,用一些关键词来形容2021年上半年能够切身感受的变化:存量见顶,品类爆炸,流量黑洞,变化加速,技术升级...... 这些是作为一个行业媒体从业者,当获取了海量行业信息,并与众多业内人士交流沟通后的感受。这或许不能代表行业的全景,但至少……

**点击阅读原文查看详情**
2021年,已经过去大半。回望刚刚过去的大半年,行业发生了什么?
前段时间,新经销在内部开头脑风暴会议,用一些关键词来形容2021年上半年能够切身感受的变化:**存量见顶,品类爆炸,流量黑洞,变化加速,技术升级......****** 这些是作为一个行业媒体从业者,当获取了海量行业信息,并与众多业内人士交流沟通后的感受。这或许不能代表行业的全景,但至少能说明行业正在快速跃迁中。 基于此,新经销整理了2021上半年13个关键词,分享给各位,期望能让身处行业快速变化中的你,感受时代的跃迁和迭代,在不确定中找到确定性的趋势和机会。
**-01-**
**小品类 大爆炸** 创新消费品牌的崛起,相信很多人已经有目共睹了,无论是每年的618和11.11排行榜,还是短视频直播带货榜,都能看到不少新消费品牌的身影。 小品类,大爆炸。比如漱口水品类,功能糖果品类,鸡胸肉品类等,对应的参半,BUFF X,鲨鱼菲特。**
****这三个品类在过去,其市场容量非常有限,但现如今,随着新人群,新需求,新媒介的出现,小品类迎来爆发式增长和井喷。**
**-02-**
**0食代 轻养生** 0糖0脂0卡,几乎已经成为食品饮料行业在推广新品时,必带的产品卖点和传播话术。
随着以“无糖专门家”为定位的元气森林,在极短时间内快速成为一匹行业黑马,众星捧月,越来越多的新产品、新品牌,正围绕自身所在品类内的0糖0脂0卡做文章。 **0食代,轻养生。消费升级恰逢Z世代崛起,熬夜养生的趋势又碰上了疫情健康观念上扬,在新消费群体和消费趋下,在食品饮料市场造就了新的增长点。**
**-03-**
**颜控 悦己 爱表达** 90年代后的消费者,特别是95后,是真正没有经历过匮乏感的一代消费者。物质环境十分优渥,身处互联网世界,国家蒸蒸日上,收入不断提高,生活不断改善,民族自信心不断爆棚。 喜茶、完美日记、KKV、话梅,泡泡玛特以及一系列超高颜值的新消费品牌的崛起,足以说明在今天的中国快消品行业里,**交易主权正从最早的工厂主权,到品牌主权,渠道主权,到了现在的消费主权时代** 。
**-04-**
**Z世代 新酒茶** 如今低度酒市场风头正劲。继江小白梅见、RIO鸡尾酒等老牌低度酒品牌之后,贝瑞甜心、醉鹅娘、米客米酒等大批新锐品牌纷纷入局。当然,蜂拥而至的还有各路资本。
就连卖糖水的百事可乐、可口可乐也寻求在酒精饮料上的突破;同时,农夫山泉也在5月发布了首款米酒+气泡酒产品TOT气泡饮。
当然,我们看到火热的同时,也看到了争议,低度酒饮,到底是伪需求,还是真未来?值得深思。
**-05-**
**Martech、DTC与私域流量** Martech: Martech是营销、技术和管理的融合,又叫智慧营销,意思是指企业能够通过技术的驱动下,通过技术实现用户的全生命周期管理。****其背后的逻辑是数据+算法+场景,最终实现营销的自动化。 DTC (Direct To Customer)是指生产企业直接触达消费者的商业模式。****在品牌格局向龙头企业集中的背景下,DTC减少中间商环节,有利于新兴品牌的崛起。
私域流量:是指不用花钱购买,可以重复购买的流量。****常见公众号的粉丝,微信朋友圈的好友,企业微博内的关注用户等等。 这两年,这三个营销名词都特别的火,但是我想说的是,不管怎么火热,其实不是那么复杂,关注三个核心抓手:**缩短距离、扩大连接、精准高效** ; 背后,是企业的连接模式、组织模式、管理模式与商业模式的转变,我们要关注这些变化,这是未来营销的重要趋势之一,也是这些年大型企业非常关注的营销重点。
**-06-**
**数字化** 数字化的背后,本质上是第四次工业革命,技术通过数字技术变革,把世界人与人,人与物,物与物都紧密地融合到了一起。
它代表一种新兴的力量,它推动着这个世界的方方面面,从便利性,娱乐性到改善人们的健康水平,无处不在。 **行动产生数据,数据发现规律,规律帮助决策,决策指导行动。****数字化,对于今天来说,是必须要探索的驱动内核。**
运用数据精准决策,把数据决策能力渗透到业务过程当中,对于一家企业来说,数字化转型的实质就是要围绕数据生产要素,重构企业边界,重塑组织架构,打造适应新环境下的企业核心竞争力。
但是对于传统企业来说,从传统的信息化进入到数字化转型,不是一蹴而就的事情,清晰的目标和持久的耐力非常重要。 宝洁全球数字化转型负责人托尼·萨尔德哈《数字化转型路线路》一书中表达过: _**
**__**“
 _**70%的企业数字化转型会失败,核心原因是创始团队对数字化的专业技术和术语无感****。 对于一家企业来说,如果想在一场转型当中成功,就必须要采用全新的商业模式和竞争战略。**_****
” _**
**_概括来说,数字化浪潮的核心,其实是在后端,本质上,是让前端越来越轻,让后端越来越重。但是如何变轻,又要如何变重,是值得我们每个人来去思考和探讨的课题
**-07-**
**BC一体化** 无数的企业今天面对深度分销的边际成本越来越高,效果越来越差,门店来客数越来越低的问题下,如何去提高运营效率,降低成本,是所有企业必须要面临解决的核心课题。 **BC一体化,B代表的是分销,C代表的是动销,BC一体化,本质上是分销动销的一体化。**
BC一体化能够大幅度地提升了企业传统营销的效率,降低了营销成本,让企业可以大面积的在实体门店与消费者产生深度的互动和连接,最终实现商品的快速分销与动销。
但是如何做好这个分销与动销一体化,很多企业已经有了大量的实践案例,江小白、六个核桃、劲酒、统一等等大品牌,都在自身的市场实践总结过。
**-08-**
**快消品经销B2B** 快消产业的互联,不仅仅是品牌商到消费者的互联,还包括经销商、批发商、零售商的全链路的互联,这要求着我们背后供应链体系,达成全渠道的协同。
在当今时代「全场景交易」的背景下,必须尽快实现**人货仓分离、独立交付,** 完成经销B2B链路的全面数字化。
**-09-**
**大商与数字化经销** 从近期华润雪花啤酒,旗帜鲜明地推动经销商往大商化改造,到百事食品推动经销商的数字化转型,再到过去一两年,越来越多的快消企业正不断调整和升级自身渠道策略。 过去以品牌商为主导的深度分销,正逐步转为**以品牌商辅导,以地方经销商主导的深度分销时代正在来临,人力和管理成本的堆高,经销商的成熟,以数字化为手段,正让传统的商贸流通体系焕发新生。**
**-10-**
**社区电商,中场?终局?** 社区电商真的是一波三折,从巨头入侵,不设上限投入,到政府部门监管,再到如今,巨头们的离场、收缩。仅仅半年时间,过去的豪言壮志,现在荡然无存。
赛道这一阶段的进程,似乎比外界欧预测来的快得多。动荡的时局,巨头们接二连三碰壁,社区团购是不是已经到了终局?抑或是中场休整?
**-11-****重仓同城零售(O2O)** 因为去年疫情的催化,当下的同城零售O2O正在快速狂奔中,几乎一线品牌商们纷纷加码O2O,**战略合作,深化合作,重点合作** 类似这样的字眼,不断出现在相关O2O平台与外部品牌商合作的宣传内容上。
当下O2O正是快速成长的发展期,越来越多厂商也意识到这不仅仅是一个销售渠道,也是全域营销平台,海量的年轻群体、主要决策群体(已婚女性),正活跃在各类O2O平台上。
**-12-****短视频与直播带货** 两大短视频电商抖音和快手,已经正成为快消厂商新的流量洼地。今年不止听到一两个品牌商朋友说,今年重仓抖音和快手。
4月8日,抖音首开电商大会,首次提出**“** 兴趣电商”概念;7月22日,快手电商服务商大会上,负责人笑古提出2021年快手电商的三大关键词:**大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商** 。打造信任电商,持续挖掘第二增长曲线。
**-13-****有质量的增长** 过去企业谈增长,谈的更多是水平式增长,开更多经销商,做更多覆盖,价格战竞争,产品放量,继而获得行业地位,而如今再谈增长,更多人说的是「有质量的增长」。 **供应链的产能优化和流通效率的提升,营销和渠道模式的调整优化。通过提高毛利,优化产能,降低流通成本,从而获得更多更高的利润增长。****** 这13个行业关键词,是新经销过去大半年看到的,观察到的。 当然,为了让各位看清这13个行业关键词背后的变化和趋势,新经销将在9月23日-25日举办的2021(第四届)中国快消品大会上,重点围绕着13个关键词, 11场论坛,100多位行业内外高管、创始人、操盘手,共同探讨行业的13个变化,未来走向在哪里,生意机会在哪里!
截止目前已确认的部分重磅嘉宾有:**1.江小白创始人陶石泉;****2.美宜佳控股有限公司总经理姚旭鸿;****3.贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐中国区营销副总裁鲁秀琼;****4.雀巢大中华区资深副总裁陈晓东;********5.李锦记酱料集团中国区总裁张福钧;****6.华润雪花啤酒(中国)营销中心总经理毕朝矫;****7.君乐宝乳业集团副总裁杨洪滨****;****8.立顿大中华区COO杨顺;****9.快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏;****10.金红叶纸业集团电子商务总经理李德****.....**
**一场快消品人的盛会,你得在!**
**你****“在看”****我吗?**


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