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title: "2019，快消行业大变天！品牌商、经销商、B2B该如何破局？"
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author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
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published: "2019-01-31"
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# 2019，快消行业大变天！品牌商、经销商、B2B该如何破局？

> 点击图片了解详情 2018年是中国经济发展史上极为特殊的一年。中美贸易战、经济下行、线上流量增长封顶、人口老龄化等问题都加剧了市场外部环境的不确定性。 与此同时,大环境的变化导致中国资本市场流动性大大减弱,大量的互联网公司因为资本寒冬导致融资不利,资金断裂,裁员、倒闭、跑路的现象比比皆是。 回归到快消行业,经过2013-2017年的高速增长,快消品B2B在2……

点击图片了解详情
2018年是中国经济发展史上极为特殊的一年。中美贸易战、经济下行、线上流量增长封顶、人口老龄化等问题都加剧了市场外部环境的不确定性。
与此同时,大环境的变化导致中国资本市场流动性大大减弱,大量的互联网公司因为资本寒冬导致融资不利,资金断裂,裁员、倒闭、跑路的现象比比皆是。
回归到快消行业,**经过2013-2017年的高速增长,快消品B2B在2018年也正式进入到了发展的深水区,一些经营不善的平台在去年持续倒闭关停。** 据新经销不完全统计,仅2018年关停的快消B2B平台就达20多家。另外,存续的B2B也在不断地调整自身商业模式,优化供应链能力,甚至开始不断尝试一些与之相关的创新业务。
不仅是互联网公司,传统快消企业的日子也不太好过。品牌厂商已经习惯了销量的滞涨,产品创新乏力,渠道成本不断攀升一直在困扰着品牌商、经销商们。一些厂商虽然在积极尝试各种新模式、新玩法,但是**面对巨大的存量利益面前,变革也仅仅是停留在口号上** 。
虽然外部经济环境恶劣,经营压力不断增强,但不可否认的是,中国依旧是全球最具创新活力、最具消费潜力的国家之一。随着移动互联网的普及,消费升级,人与人之间的连接方式、消费行为都发生了微妙的变化。**几乎所有的从业者在2018年都有一个基本的共识,即行业全链、全网的数字化革新已经是大势所趋。** 在此背景下,基于数字化供应链下的创新零售场景、新业态将会在未来几年大量涌现。
**面对错综复杂的市场环境,2019年应该如何打破目前企业经营、业务增长的困境?并找到转型变革的具体思路与方法?**
**为此,新经销将于3月16日-3月18日成都春季糖酒会期间召开2019年(第五届)快消品+互联网大会,本次会议我们将围绕“破局”话题,与众多品牌商、供应链服务商、经销商、零售商等展开深入探讨。**
新经销深知,面对如此巨大的快消品市场,如果仅仅用一场论坛或者一场会议去解答各环节、各细分领域的所有问题都将有失偏驳。同时,对于各板块的快消从业者而言,他们需要了解和关注的是,他所负责和经营的领域发生了哪些具体的变化,面对困境该如何解决?基于此,新经销将3天的会议拆成了上午/下午9场高密度论坛,供各快消领域的从业者/经营者选择。
> 1\. 渠道数字化专场(大会主论坛)
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> 2\. 快消品B2B区域市场精耕专场
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> 3\. 品牌商的渠道数字化探索专场
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> 4\. IP +快消品的新营销赋能专场
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> 5\. 经销商转型实战案例研讨专场
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> 6\. 创新分销模式 · 社交电商专场
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> 7\. 创新分销模式 · 社区团购专场
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> 8\. 快消品城配物流行业研讨专场
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> 9\. 品牌商的新营销案例研讨专场
**具体会议议程和核心内容如下:**
**一、3月16日上午主论坛**
渠道数字化变革已经成为行业的共识,而B2B是实现快消品渠道数字化变革的唯一抓手。B2B从2013年开始萌芽,到了2018年年底,正好走完5个年头。5年时间有人掉队,有人撤离,有人挣扎。如上述文中所说,快消品B2B已经进入到了深水区,下一步到底该如何破局呢?为此,新经销将会邀请全国性B2B平台方、投资方、品牌方、供应链服务方一起研讨B2B走出深水区的关键“密码”是什么?
**二、3月16日下午分论坛**
除了全国性B2B平台之外,亦有各地区域性的B2B平台正在逐步崛起壮大,更有甚者在2018年实现了区域盈利,这些B2B平台是如何在区域内实现市场数字精耕的,新经销以地方为单位(华南、西北、华东、华中、东南、东北)邀请了各区域的头部平台一起探讨快消品B2B区域市场数字精耕的方法论。
除了B2B平台,作为渠道数字化的关键角色-品牌商自然少不了。这场会议,新经销将会邀请康师傅、统一、青岛啤酒、百威啤酒、联合利华等头部快消品牌,探讨作为品牌方,他们如何看待行业变革趋势。面对B2B平台,该如何与线下传统的分销体系平衡,毕竟线下传仍占据着巨大存量,如何取舍、如何规划,又或者如何融合,都是摆在品牌方面前的难解之题。
**三、3月17日上午分论坛**
坦率地说,在2018年以前,社交电商从未进入品牌商的视野。但在2018年以后,以伊利、蒙牛、达利、娃哈哈等为代表的头部品牌商纷纷入局社交电商。经过1年的运营,据新经销了解,以蒙牛为例,光社交电商渠道就实现10亿的销售额。另外,在2019年1月,作为全球性的快消巨头-雀巢宣布进军社交电商,这让快消圈内的人不得不研究和探讨,企业该如何布局社交电商板块?
同时进行的另一场是城配物流专场。由于快消品类的低货值、低毛利、高重量、高周转等特性,导致快消品城配物流始终难以形成规模效应。全国性城配平台即使是有资本方的催化,但似乎依旧是传统经销商的菜,全国化扩张受阻明显。另外,以转型统仓统配平台为代表的经销商日子过得也不太好,经销商不愿意入仓,收取的仓配服务费难以实现有效盈利等等,面对这些话题,我们将一起探讨,城配物流的“下一站”到底在哪里?
**四、3月17日下午分论坛**
社区团购是2018年年中以后最火热的风口,5个月时间近30亿融资入局到社区团购项目中。但作为最热的风口,依旧是有人看衰,有人看好。新经销合伙人任小东先生曾提出疑问,社区团购会成为中国零售业的第三极吗?此话题也引发了圈内的热议。针对这个主题,我们将进行延伸,围绕着社区电商的模式探讨、社区电商的最新打法以及品牌商该如何与社区电商合作等,三个核心议题展开研讨。
今年春节前的《啥是佩奇?》话题彻底火了,消费了无数人的情绪。作为行业的市场从业者,在被消费的同时,我们也需要反思背后的逻辑。小猪佩奇为何会火?在未来如何将类似小猪佩奇这个IP与自身品牌结合,借助IP的势能,实现品牌增长。此次,新经销组织的IP+快消赋能专场,第一次以全产业链视角解读IP+品牌商业化趋势。我们更是邀请到了“故宫文创”董事长刘兵先生,现场分享品牌如何与故宫合作,实现品牌、销量双丰收。
**五、3月18日分论坛**
新营销公开课在1月份郑州以封闭式培训为形式进行了2天一夜的集训,从前期的招生(原定计划100人到最后230人)到后期学员的反馈(课程精彩、信息量巨大),严重超出了我们的预期,这让我们发现,越来越多的传统营销从业者需要了解和掌握,互联网时代下营销的新玩法、新套路。因此,新经销决定将新营销公开课从封闭式培训中开放出来,将优质的新营销案例浓缩成为一整天,让更多人了解新营销。
关于经销商转型专场课题,新经销更愿意将其定义为经销商转型实操训练营。届时,我们将会邀请转型中商贸公司的总经理或老板,亲自讲述转型历程,走过的坑,迈过的坎。当然,不同类型经销商其转型的方式方法各有不同,但大致可分为三类:业务模式转型、商业模式转转型以及组织形态转型。针对每一种类型的转型方式,现场都将有实战经销商分享。
**总结上述,新经销希望通过3天9场高密度、高质量的专家老师或亲历者的分享交流,相信每个品牌商、经销商都能够学习到最新的商业模式,专家观点,落地的方法,为自身2019年破局找到新工具和方法,重回高速增长的轨道。**
**点“阅读原文”,火热报名中...**


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