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title: "2人团队、入驻当月成交1100万，被经销商忽视的新蓝海渠道爆了"
description: "过去,经销商是“渠道枢纽”,靠批发差价就能维持利润;但现在,不仅要承受上游压货压力,下游零售业态也在颠覆式重构。品牌直供、平台直采,让经销商夹在中间持续承压。 “现在的市场,旺季不旺,库存堆着,生意越来越不稳定,像我们周边的同行都在收缩,转行的也不在少数......”上半年在走访市场时,很多经销商老板都表达了类似的感受。 想要拓渠道,把目光瞄上传统电商,却也……"
author: "汪海"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2025-09-04"
language: "zh-CN"
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# 2人团队、入驻当月成交1100万，被经销商忽视的新蓝海渠道爆了

> 过去,经销商是“渠道枢纽”,靠批发差价就能维持利润;但现在,不仅要承受上游压货压力,下游零售业态也在颠覆式重构。品牌直供、平台直采,让经销商夹在中间持续承压。 “现在的市场,旺季不旺,库存堆着,生意越来越不稳定,像我们周边的同行都在收缩,转行的也不在少数......”上半年在走访市场时,很多经销商老板都表达了类似的感受。 想要拓渠道,把目光瞄上传统电商,却也……

过去,经销商是“渠道枢纽”,靠批发差价就能维持利润;但现在,不仅要承受上游压货压力,下游零售业态也在颠覆式重构。品牌直供、平台直采,让经销商夹在中间持续承压。
“现在的市场,旺季不旺,库存堆着,生意越来越不稳定,像我们周边的同行都在收缩,转行的也不在少数......”上半年在走访市场时,很多经销商老板都表达了类似的感受。
想要拓渠道,把目光瞄上传统电商,却也被频频泼“冷水”。投流越来越贵,获客成本居高不下,退货率有的甚至高达50-60%。配齐客服、美工、投手、运营,一个月下来算账——销量有了,利润却没了。
**对于当下的市场来说,真正的问题所在, 不是没有机会了,而是****传统的生意逻辑正在逐渐失灵,红利在迁移,没有看到新的赚钱信息差** 。
在得物,我们看到了一批全然不同的经销商案例:没有靠一分钱投流,入驻后2个月就赚到1年的利润目标,三年期间销量持续翻番,7个人的团队年销1.7亿。
“今天的生意不是不能砸钱做,而是怎么把钱花得精准、回报高,才是关键。像我们做得物平台,几乎就满足了我们想要低成本,有持续利润,能省心赚钱的需求。”一位做得物的经销商老板分享到。
这不仅仅是一个爆单的故事,更意味着快消经销商的新机会,正在得物这个渠道悄然展开。
# **0经验入驻、两人运营****
# **快消经销商在得物重新找到赚钱新方法**
在与经销商的交流中,很容易感受到,“难”是大家对当下生意的共识。
对于许多做传统生意(线下门店+传统平台)的快消品经销商老板而言,更是几乎都有着相似的感受:**不是货不好,而是根本卖不动。**
没有投流几乎没人看到,投了流ROI又低得吓人,稍微慢半拍,整个店就被淹没在同质化商品的汪洋里。美妆行业商家普遍反映,像在传统平台上,营销费用能占到总成本的30-40%,有些直播间投流甚至占比能到60-70%。
  * 人力成本高:客服、美工、投手、运营必不可少,一个小团队就要十几人,固定成本大。
  * 退货率高:食品、美妆等品类,退货率常年在10%-20%,像是以退货率高的服装品类甚至高达50-60%。每一单退货不仅意味着利润蒸发,还要承担物流、售后成本。
  * 利润被压缩:在这种综合成本之下,经销商常常感叹:“销量有了,利润没了。”
而在得物,这一切则被重新定义。
**好商品是得物的第一要素。** “我们没投流,纯靠货量和平台自然流量。得物给我们配备了1v1运营,从开店、上架到活动,全程协助,我们只负责供货和发货。”深圳一家日化美妆经销商说到。“像我们的团队只有两个人,入驻不到一个月,就卖出6万单,成交额更是达到了1100万。”
**0经验商家,也能得物迅速跑起来。** 得物平台会提供1v1服务+半托管,帮商家解决开店、运营、活动难题;综合退货率仅在10%左右,食品行业更低在0.02%、最短7天快回款,资金压力极小;人效极高,3-5人团队可撑起整个运营。
一位做百货的经销商也是两人团队,入驻得物一年跑出的体量超过在其他平台5-8年的成绩。他分享到:“得物让小团队也能做大规模生意,只要抓住年轻消费群体,增长就不受限。”
这种模式的成功,并非偶然。得物平台的逻辑打破了“人越多越能干”的传统思维:商品品质先行、入驻门槛低、退货率低、回款快、人效高,**让经销商可以把精力集中在供应链管理与商品选择上,而非复杂的运营流程。**
一位3C产品经销商分享说到:“我原本在其他渠道生意平平,入驻得物后仅用一人运营,入驻当天就出单,15天成交300万。退货率不到10%,账清晰可算,几乎每一单都是实打实的利润。”
这意味着,对于经销商来说,不需要“懂电商”,也不需要大团队,只要有优质货源,就能在得物轻松起盘。
# 90%自然流量、低成本优势
# 得物为商家保驾护航
投流问题、成本问题,是很多经销商做线上的痛点。
即使在传统线上平台跑出了销量,很多经销商依旧直言“赚不到钱”。原因很简单:投流费用高,再加上高退货率。对于毛利本来就低的快消品类来说,经销商往往“干得多、赚得少”。
因此,如何用低成本在平台上获得高客流、高转化率,成了做线上生意的关键。
而这也正是得物的优势所在,让销量跑起来的同时,利润也能留下来。
在得物,前期运营只要商品有品质、价格合理,满足年轻消费者的喜好,便能享受90%免费优质的流量。通过内容社区种草,还可加快从流量到销量的转化。
有预算的商家,或者想要做新品打爆,使用推广工具最高还能按比例100%返现,流量成本可再降3-4%;目前,已有新入驻的商家拿到了百万级支持。
像广东的酒水经销商宝树行,就是很典型的例子:借助得物的“新商扶持计划”,获得首页曝光资源及满减补贴,仅三个月就突破百万销售额,且年轻消费者占比超过80%。而这些年轻消费者正是快消品类未来的主力军。
平台的政策优势在实际运营中被充分体现:低费率、流量扶持、新商定向支持,使经销商不必高投入也能迅速放大规模。许多商家发现,得物的流量和扶持策略,让他们不再为前期投流担忧,省下的成本直接转化为利润。
此外,得物还有一系列的政策优势:
  * 10亿费率补贴:最高可降16个点,帮商家直接省成本;
  * 百亿流量补贴:货盘越丰富,流量入口就越多,有年轻人喜欢的热销货盘就有流量扶持;
  * 新商定向扶持:优质新品冷启动更快获取曝光。
这种低成本、高效率模式,让许多原本对线上渠道犹豫不决的经销商,也有信心从批发转向零售,实现新的利润增长。
# **抓住****5亿****年轻消费群体**
# **得物为商家提供更精准的趋势洞察**
如果说低门槛和费率优势,解决了经销商“怎么跑起来”的问题,那么年轻消费群体,则决定了他们能不能“跑得长远”。
当下,年轻人成了快消市场的绝对主力。可问题在于,传统渠道与年轻人之间始终有一道鸿沟。广告对他们几乎失效,创新包装和口味也难以打动,想靠线下门店观察趋势,往往已经滞后。
得物用户超5亿,90后数量占比高到90%,全国几乎每两位95后就有一位在用得物。
这些年轻用户有几个典型特征:有消费力;注重品质,愿意为“潮流、礼赠、IP联名”买单;消费行为多元,既自用,也喜欢送礼。
安徽一位家清经销商和「新经销」分享到:“以前选品靠门店销量榜,现在我直接看得物社区里年轻人聊什么、买什么,反馈更快。”
在得物上,年轻人消费习惯大致偏向于以下几种方式:
  * 节日消费:中秋、万圣节、圣诞、新年等礼盒爆发,销量几乎是平时的3-5倍;
  * IP联名:三丽鸥、草莓熊、伊利x线条小狗一上线即售罄,有些商品还会被用户自发分享到小红书、微博等平台,带动全网热度和反哺其他平台货盘;
  * 社区种草:用户分享购物体验,自然带动转化,有商家分享道,4成流量都是社区内容带来的。
对于入驻商家来说,几乎只需抓住某一特性,在得物上便可实现快速增长。
此外,在得物的品牌商也可根据产品的不同属性,进行不同的布局规划。
**例如,根据季节属性****,拓充品类,抓住自然流量****打造爆品。** 得物用户过去购买潮流服饰等品类心智明显,习惯在换季的时候上平台浏览和购买商品,于是每到换季就有一波自然流量。而且带动美妆、运动户外、珠宝等多个品类在换季上迎来一波流量,且流量很稳定。
例如,日化个护品牌「OHBT」,从2022年入驻月均GMV20万到今年月均GMV破250万,单月营收增长翻了10多倍。旗下爆款水杨酸精华液,销量超过8.5万单。去年6月在得物上夏季个护品类,9月中开始根据得物的唇膏、身体乳等冬季个护趋势,上新身体乳唇膏,到了第四季度,身体乳销量直接到了该品牌的TOP3。
**根据年轻人看重的喜好、产品功效、特质来选品,容易打爆****。** 比如个护品牌韩泊莉洞察到平台用户看重成分和功效的趋势,像是“美白成分377,水杨酸、防水睫毛”等热门成分/功效出圈,于是上线水杨酸软膏销售破万单,睫毛膏破6000单,润唇膏破7000单成功打爆,品牌入驻2个月GMV破百万。
**同样的商品,更懂“年轻人”的商家****还会****进行****同类套装组合,****切中年轻****用户****需求,丰富了用户选择,也提高了客单价和利润****。** 黄金珠宝品牌“金六福吉祥”商家就分享道,他们一款石榴石单手串在得物起量以后,有女生提到想送给男朋友,商家就组了两条手串的“男女情侣款”,看到评论区有用户讨论想和闺蜜拥有同款,又组了“闺蜜款”。紧接着,商家捕捉年轻人“玄学”讨论热度高,又在文案中优化,添加“福气、转运”的字样,一系列操作下来,这条商品链接下有超过7.6万人购买,成为大爆款。
**抓住礼盒特点,找到更精准的消费群体。** 新锐美妆商家芷豆,去年第三季度入驻了得物,通过对得物礼遇特性、人群特性的了解,快速上架了礼盒套装,祛痘精华,泥膜等高爆发商品。据悉,得物还为此进行了上品指导,品牌入驻两个月礼盒套装成为TOP1单品;半年打造品牌百万GMV。
过往,在得物实现快速增长的品牌,还有大众所熟知的德芙巧克力,入驻仅仅3个月,单月销量便破千万;蓝月亮通过锁定出租屋年轻群体,调整“小规格、精包装”,实现了月环比增长1000%,1人团队月销百万;半亩花田入驻一年,实际成交2000万,增长400%。
我们会发现,与传统电商不同的是,得物不只是卖货平台,更像是年轻消费趋势的前哨站。它带给商家和品牌的红利远不止于短期的销量增长,更在于长期价值的沉淀。
写在最后
未来几年快消市场的故事,正在得物悄然拉开。
通过聚集年轻顾客的需求,站位消费者的角度,推动需求与供给的高效匹配,让平台真正做到经营“商品和顾客”。今天的得物,能让快消品类在平台上快速跑通的核心原因,就在于它解决了三大关键问题:
> 从“卖不动”到“轻松爆单”,降低了电商的门槛;
>
> 精准自然流、低成本运营,真正让利润空间留下来;
>
> 帮助商家“读懂年轻人”,带来长期的消费趋势红利。
对于那些习惯于在线下打拼的商家来说,这不仅是一条新通路,更是一种全新的生意逻辑。
平台扶持政策还进一步强化了优势:费率补贴、流量扶持、新商定向支持、营销返现等,帮助经销商在红利期快速放大经营规模。
在多数人还在为线下竞争内耗时,那些抓住得物红利、利用信息差的商家,已经在得物上越跑越快。想要知道更多平台红利及赚钱信息差的商家,可扫文末二维码,get最新商机。


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