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title: "1473亿！沃尔玛中国逆势增长：山姆下沉+电商破局"
description: "2024财年,沃尔玛中国交出了一份亮眼的成绩单。根据最新财报,沃尔玛中国全年净销售额达203亿美元 (约合人民币1473亿元 ),同比增长约13.3% ,创下历史新高。其中,山姆会员店和电商业务成为增长核心引擎。推动沃尔玛在中国市场的全渠道转型迈入新阶段。 山姆会员店 高增长背后的会员经济红利 业绩会上,山姆获得了高层的高度肯定。沃尔玛执行副总裁兼首席财务官……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2025-02-21"
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# 1473亿！沃尔玛中国逆势增长：山姆下沉+电商破局

> 2024财年,沃尔玛中国交出了一份亮眼的成绩单。根据最新财报,沃尔玛中国全年净销售额达203亿美元 (约合人民币1473亿元 ),同比增长约13.3% ,创下历史新高。其中,山姆会员店和电商业务成为增长核心引擎。推动沃尔玛在中国市场的全渠道转型迈入新阶段。 山姆会员店 高增长背后的会员经济红利 业绩会上,山姆获得了高层的高度肯定。沃尔玛执行副总裁兼首席财务官……

2024财年,沃尔玛中国交出了一份亮眼的成绩单。根据最新财报,沃尔玛中国全年净销售额达203亿美元 (约合人民币1473亿元 ),同比增长约13.3% ,创下历史新高。其中,山姆会员店和电商业务成为增长核心引擎。推动沃尔玛在中国市场的全渠道转型迈入新阶段。
**山姆会员店**
**高增长背后的会员经济红利** 业绩会上,山姆获得了高层的高度肯定。沃尔玛执行副总裁兼首席财务官John David Rainey表示,“中国市场的山姆会员费收入增长超过**35%** ,会员数量不断增加。”这一成功的背后,离不开山姆精准的会员制定位。通过精选SKU(约4000个商品)、大包装策略和独家自有品牌(如Member’s Mark),山姆瞄准中产家庭需求,提供差异化商品组合。例如,春节期间,山姆推出的限量版年货礼盒、高端生鲜等商品拉动销售额大幅增长,比去年提前为本季度同比增长带来正面影响。
在中国,这一会员业态进入了高速发展期。过去12个月,山姆共开设新店6家,其中第四季度新增4家新店,覆盖东莞、温州、泉州等新一线及二线城市。通过“下沉市场+全渠道”策略,山姆正在构建更广泛的会员网络。
图源:沃尔玛招聘信息目前,根据沃尔玛招聘官方的信息,山姆会员商店有5家新店进入开业前的关键筹备阶段。这些新店包括浙江嘉兴经开区、安徽合肥经开区、武汉江岸区、广东中山市以及江苏省张家港市的山姆会员商店,发布“招聘”海报,意味着这些门店的开业已进入倒计时。值得注意的是,这五家新店中,非省会城市、地级市和县级市的数量明显增加,显示出山姆会员商店进一步向下沉市场扩展的趋势。当然,不仅是山姆,**今天的“下沉市场”已经成为各大零售头部企业的必争之地** 。2024年盒马共开设了72家新店,其中三分之一位于二三线城市及县城。在全国59个“千亿县”中,超过一半来自长三角地区,其中部分区域,已呈现多品牌同台竞技的局势,这也进一步显示出下沉市场的巨大潜力和激烈的市场竞争。**电商业务:****一场“效率革命”背后的成本博弈** 沃尔玛收缩、山姆积极布局,顺应的是中国城市中产家庭数量步入规模化阶段,对品质消费的需求激增的大趋势。但也离不开中国市场所蕴含的特殊机遇——近场电商。财报显示,第四季度沃尔玛在全球的电商业务销售额增长了16%,主要得益于门店自提和送货服务等带动。其中,第四季度沃尔玛中国的电商业务销售额获得34%的增长。体现了沃尔玛对消费场景的拓展,以及在全渠道布局上的持续投入。具体来说,以中国为例,沃尔玛约有一半的销售额来自数字渠道,这在一定程度上要归功于350+山姆店分销点网络,它们为会员提供一小时送货服务,并扩大了传统山姆店的覆盖范围。“包裹不再是送到一条街上的一户人家,而是送到这条街上的四五户人家,因此我们能够将这些成本分摊到更多的包裹上,随着越来越多的顾客光顾我们的电商,这确实提高了单位经济效益。”在业绩会上,Rainey谈到电商业务增长的驱动因素时,这样表示。其次,“现在超过30%的客户订购商品时,会额外支付一些费用,以便在一小时或三小时内送达。”他认为,沃尔玛业务中较新的部分,例如会员资格、广告等,这些部分将继续有很大的发展空间并提高公司的利润率。通过集中配送(单次覆盖多订单)与会员附加服务收费(如加急配送)的双重策略,沃尔玛正在重构其单位经济模型——**既摊薄履约成本,又激活利润杠杆,实现成本优化与利润增长的双重突破** 。“我们正在从中国等市场吸取经验,并迅速在其他市场建立快速配送解决方案。”沃尔玛全球首席执行官董明伦(Doug McMillon)表示。未来,中国市场的价值不仅在于其规模,更在于它催生了可复制的技术和方法论,用中国的创新引擎驱动全球增长。**隐忧与未来****高增长背后的持续性考验** 在谈及业绩预期时,Rainey表示:“几年来,我们一直在高度变化的环境下运营,我们预计今年也不会例外。我们的展望假设宏观经济环境相对稳定,但也承认消费者行为以及全球经济和地缘因素仍然存在不确定性。”以往来看,传统零售巨头的转型道路一向充满挑战。尽管业绩亮眼,沃尔玛仍需警惕面对增长背后的“暗礁”:**会员制内卷** ——当山姆会员店以“中产生活方式”为锚点吸引用户时,行业竞争已悄然升级。部分本土品牌通过更低年费、更灵活的会员权益(如免运费、本地化服务)争夺市场,山姆的差异化壁垒面临稀释风险;**代际消费变迁** ——Z世代对“囤货式购物”兴趣下降,山姆的大包装策略可能面临挑战,需探索更灵活的商品组合。此外,年轻用户对“线上种草+线下体验+即时配送”全链路消费的偏好趋势,也对库存协同、数据打通提出更高要求。尽管未来存在不确定性,但Rainey对新财年的展望充满信心,他表示,沃尔玛采取了与上一个财年初步业绩预期类似的方法,“就像过去几年一样,在已知风险和我们可以控制的风险之间取得平衡。我们仍然相信,沃尔玛能够像过去几年一样,继续为客户和股东创造价值。”
#### **写在最后**
未来,随着消费分级加剧和零售技术迭代,沃尔玛能否持续领跑,取决于其能否在效率与体验、全球化与本土化、会员增长与盈利之间找到动态平衡点。而对于中国零售业而言,这场由沃尔玛点燃的“会员制战事”,或许才刚刚进入中场。但目前,沃尔玛中国的增长曲线,也揭示了一个更深刻的行业转向:**零售业的未来,或许不再取决于“在哪里卖”或“卖什么”,而取决于“如何用更集约的方式创造更精准的价值”。** 沃尔玛的实践,既是对中国市场分层需求的回应,也是对全球零售业转型的一次压力测试。当传统巨头转身时,它留下的不仅是业绩数字,更是一套关于“韧性增长”的方法论样本。
**【新秩序·共生】**
******第十届中国快消品创新大会**
**时间:2025年3月17日-19日**
**地点:中国·成都**


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