--- title: "1个母婴代理商，是如何管好1000个导购的？" description: "点击图片查看详情 沈志强带队的东莞绿臣,是一支1000人的大队伍。 一个母婴代理商怎么会需要1000人?很多母婴代理商做一个省,也就十几号业务员。 实际上,绿臣这1000人里,大部分是导购。 一个代理商为什么要自己养这么多导购?想想每个月的工资开支都头大。 对于沈志强来说,这可不是养人,这近1000人的导购队伍,恰恰是他掌控区域市场最强有力的利器! 到底有多……" author: "语墨" publisher: "新经销" email: "zhaobo258@gmail.com" telephone: "+8615854817671" published: "2017-09-13" language: "zh-CN" canonical: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/1%E4%B8%AA%E6%AF%8D%E5%A9%B4%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%95%86-%E6%98%AF%E5%A6%82%E4%BD%95%E7%AE%A1%E5%A5%BD1000%E4%B8%AA%E5%AF%BC%E8%B4%AD%E7%9A%84-0ab680d1/" markdown: "https://xinjignxiao.com/zh/articles/1%E4%B8%AA%E6%AF%8D%E5%A9%B4%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%95%86-%E6%98%AF%E5%A6%82%E4%BD%95%E7%AE%A1%E5%A5%BD1000%E4%B8%AA%E5%AF%BC%E8%B4%AD%E7%9A%84-0ab680d1.md" original_source: "https://mp.weixin.qq.com/s/TRGC9G-c_ghkc3bMuO63ag" attribution: "新经销 — https://xinjignxiao.com/zh/articles/1%E4%B8%AA%E6%AF%8D%E5%A9%B4%E4%BB%A3%E7%90%86%E5%95%86-%E6%98%AF%E5%A6%82%E4%BD%95%E7%AE%A1%E5%A5%BD1000%E4%B8%AA%E5%AF%BC%E8%B4%AD%E7%9A%84-0ab680d1/" usage_policy: "https://xinjignxiao.com/ai-policy.txt" --- # 1个母婴代理商，是如何管好1000个导购的？ > 点击图片查看详情 沈志强带队的东莞绿臣,是一支1000人的大队伍。 一个母婴代理商怎么会需要1000人?很多母婴代理商做一个省,也就十几号业务员。 实际上,绿臣这1000人里,大部分是导购。 一个代理商为什么要自己养这么多导购?想想每个月的工资开支都头大。 对于沈志强来说,这可不是养人,这近1000人的导购队伍,恰恰是他掌控区域市场最强有力的利器! 到底有多…… 点击图片查看详情 沈志强带队的东莞绿臣,是一支1000人的大队伍。 一个母婴代理商怎么会需要1000人?很多母婴代理商做一个省,也就十几号业务员。 实际上,绿臣这1000人里,大部分是导购。 一个代理商为什么要自己养这么多导购?想想每个月的工资开支都头大。 对于沈志强来说,这可不是养人,这近1000人的导购队伍,恰恰是他掌控区域市场最强有力的利器! 到底有多强?为什么采用这种发展思路?今天先按下不表,我们先来谈谈一个代理商,是如何带出一支近1000人的导购队伍的。 **东莞市绿臣贸易有限公司董事长沈志强** 1 **会炒菜的一定会挑菜** 谈起管理,沈志强总是滔滔不绝,“管理是一门艺术,永远也谈不完。” 入门且最难的就是选人。会炒菜的一定会挑菜,不然不是个好厨师。会管理的一定会选人,不然怎么能是一个好管理者呢? 遴选优秀员工无外乎两种方式,内部培养和外部招聘,在这两点上,沈志强很有心得。 外部招聘,考验的是管理者的眼力。 对于人才,沈志强几乎是走到哪儿,物色到哪儿。每个人在他眼中,只要能看到有能力的一面,就会关注这个人。 例如绿臣现有的一员销售大将,曾经就只是一名默默无闻的售后。 她在原公司被认定不适合做销售,也没做过类似工作,只在售后岗拿着不多不少的薪水。 但是她本人却对成功有着强烈的意愿,并且被沈志强看到了。通过观察,沈志强发现她语言功底不错,做事情也有着不服输的干劲儿,是一个做销售的可塑之才。 从她转到绿臣以后,沈志强就亲自带。从最基础的业务职位开始做起,二人有空就会交流,沈志强也会给一些指导性的意见。 事实证明,靠着这股子冲劲儿,她不断汲取各方销售及管理技巧,迅速成长。四年内,成为绿臣最核心的几个区域经理之一,薪水较之从前翻了十倍不止。 其实每个人只有合适和不合适的工作而已,当做了合适的工作,处于有机会的环境,就会有很快速的成长。 另一个是绿臣现在的行政总监,原本在传媒公司工作,后来到绿臣应聘。 在面试过程中,沈志强发现她对主持很感兴趣并且十分擅长,会在业余时间客串主持。绿臣活动多,这点刚好可以得到发挥。 于是当即签订合同,并允许她继续客串主持,保有原来的兴趣,除了外出要告知公司外,没有任何附加条件。 在试用期的时候,沈志强又发现她适合做培训,再谈,问她愿不愿意尝试。 她表示愿意接受这个挑战,尝试之后大家很认可她的培训,自己做得也很开心。 在工作的过程中,她对于品牌运营这块儿表现出浓厚的兴趣,于是身兼多职,成为了绿臣旗下一个自有化妆品的品牌总监。 除了每年的分红以外,短短三个月,她的基础薪水已然是之前公司的两倍。 这就是绿臣的人才观,职业生涯规划以及薪水的提升都做好了准备,能今天晚上做的事情绝不等到明天。大刀阔斧、不拘一格地提拔人才,把人的长处发挥到极致,但保有其兴趣爱好,是绿臣独有的人才竞争壁垒。 沈志强相信:“用人要用长处。” 这就是为什么沈志强敢自信地说:“一个员工在绿臣能得到100%-120%的发挥,离开以后可能就只有60%-70%了。” **绿臣团队****** 2 **120%的发挥** 一个员工进入绿臣之后之所以会超水平发挥,还在于绿臣的内部培养机制。 老板们企业在管理导购队伍上经常犯两个错误: 一个是雇佣兵式管理。 这种老板只是把导购员看作是临时工,双方只是计件工资的简单劳务关系,你卖货,我给提成,三天卖不出货,就请你走人,好比雇佣兵。在这种情况下,导购员普遍是打一天工挣一天钱的心理,无归属感,对企业很难有认同感和忠诚度,人员流动性自然就大。 而老板这时候反而会说,你看吧,我早知道他们根本干不长久。于是更不会在导购身上做什么投入和常远规划,进一步强化雇佣兵式管理,防导购跟防贼一样,陷入恶性循环。 另一个错误是高压式管理。 这种老板仅注重导购员的任务完成情况,对任务步步紧逼,而对导购员的工作环境、促销辅助工具、销售过程中出现的问题不闻不问。 老板们这么做,往往是源于创业初期自己的导购经历。那个时候老板们的门店刚起步,都是亲自担任导购,一天不开张,一天就没饭吃,自然拼命努力,上班下班都在琢磨导购技巧,晚上做梦还在想着今天的销售没完成明天怎么补。 自然而然地,在公司壮大之后,老板就会把当年自己的从业经历套到导购的身上,要求他们像自己一样地充满斗志,百折不回。 殊不知,您那是创业,没有退路,他那是打工,此处不留爷自有留爷处,二者的心态和心理激励机制完全不同。一味地高压,而没有系统的辅助,只会把导购给逼走。 而沈志强很早就认清了一点:“管理的本质就是琢磨人性”。你管理谁,就要琢磨谁的心理。企业希望自己的导购队伍强大而稳定,要做到这一点,就要站在导购的角度,来思考管理的技巧和方法。 因此,绿臣非常重视内部人员的培养。在绿臣,8到9成的管理人员都是在内部培养机制中一步步走上来的。只有这样的架势摆出来,新人才会马上安下心来——哦,原来这是一家可以长期待下去的公司,而不是随时可能撤摊的游击队。 在绿臣,一个新人从导购做起,培训期在2-3天,之后上岗边做边学。在这个过程中,会挑选出爱学习、想要拿高薪水的人,予以进一步培养,针对有潜力的人,会给足够的时间进行学习。 绿臣内部有一个很好的“传帮带”学习机制,是一套标准化的流程,统一培训后再由老人一步步带新人熟悉工作。 虽然成长环境相同,但每个人的兴趣点、能力点和学习效率却不同,绿臣还会根据每个人的特殊情况进行差异化的培训,会根据每个人的能力点着重培养发挥,一个人才要学会用他的长处。 相应的,除了良好的培养机制以外,绿臣内部管理平衡做的很好。 一个经理的位置,通常有7-8个人随时准备接上去,内部缺谁都能很好的运作下去。 这样既能够很好的保持这个经理工作的积极性,也能促进团队的良性竞争。 在绿臣,很鼓励员工之间分享交流,把做成功的案例就拿出来分享,也会在每次活动开展的时候,设立较高金额的奖金,拿到奖金的优秀员工再把自己成功的经验分享给更多人,促进更多人的进步。 绿臣内部环境也很好,高管没有一个是沈志强的亲戚,晋升很公平,最重要的是个人能力。 环境可以塑造人,也可以培养人,绿臣致力于让每一位员工价值最大化,并且一直在增值,培训方面从来都是不计成本,单单去年不算奖品只是培训费用,就投入了300万。 “管理的本质就是琢磨人性”,这句话沈志强总是挂在嘴边,同时他也把句话运用得恰到好处。 文来源:中童观察(chinabaobbei) 点击图片查看详情 **第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会** 将于2017年10月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内**1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构,** 共同探寻跨界融合的新篇章! **本次大会核心话题:** > * **快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会** > > > > > > > * **新零售背后的新供应链要如何搭建** > > > > > > > * **同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展** > > **本次大会亮点:** > * **行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》** > > > > > * ****优秀转型升级经销商案例分享**** > > > > > * ****会+展再升级,6号馆互联网科技展强化对接**** > > > > > * **阿里巴巴零售通,**普洛斯金融,** 怡亚通供应链,百世店加,易酒批,联合利华,海鼎科技,云媒股份各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。** > > 2017年11月8日-9日 重庆国际博览中心 报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名,9月15日之前早鸟票,享受7折优惠! 添加好友备注“大会报名” 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: 2016“快消品+互联网”高峰论坛 2017(第二届)中国快消品+互联网大会 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: [2016“快消品+互联网”高峰论坛]() -END- --- ## 版权与 AI 使用 本文内容引用于新经销。 允许搜索、引用、摘要和模型训练，但任何使用均须标注新经销并保留规范原文链接。 联系：zhaobo258@gmail.com · +86 158 5481 7671